《智囊大全集》第4章大处着眼的智囊（1）

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第 4 章 大处着眼的智囊（1）

董公献技讨项羽

汉高祖刘邦到洛阳以后，刘邦决定与项羽决一死战。大军还没有聚齐，在即将出征之时，新城三老之一董公前来阻拦，他对刘邦说：「出兵没有正当理由，战事无以成功。如果能证明对方是不义之人，就可以出师有名，站在正义的角度，必然可以取胜。现普天之人都拥立义帝，项羽却把他杀了，此乃大逆不道之举。大王您该率领三军，穿上孝服，通告各路诸侯共同讨伐项羽。」

刘邦于是给义帝发丧，全军都穿白色孝服，宣告诸侯，说：「项羽不仁不义，冒天下之大不韪，杀害义帝，天理不容。讨伐逆贼匹夫有责！现在我要统率关中正义之师，收复被逆贼霸占的疆土，编纳三河之地的壮士，沿长江和汉水南下，愿与天下诸侯共伐此贼」号令发出，很快许多诸侯王背叛了项羽，都纷纷投靠到刘邦的阵营。

随即，刘邦招降英布，郦食其游说齐国，不用一兵一卒，使齐七十余城归反，他们的说法大都与此同出一辙。许庸斋先生认为，刘邦成就功业，关键是激发了天下所有的能人，即便是身为帝师的张良，也没有这样的大谋略。

明朝卢廷选进士，在楚地担任按察使，有一次突然昏死过去，好久才醒过来，他说梦见阎王爷传唤他去为项羽控告刘邦一案作证，刘邦派遣九江王英布暗杀了义帝，却推罪于项羽，且假意为之发丧，欺骗天下后世之人。说是卢廷选在汉朝就是九江王英布。此事也颇为奇巧。

【智囊】

董公献计讨项羽，刘邦祭奠义帝这一招，可谓是一箭双雕，高明之极！

一来为讨伐项羽找到了冠冕堂皇的理由，树起一面正义的旗帜。二来网络了人心，争取到众多共同伐楚的同盟，一虎难敌群狼，项羽本事再大，也架不住刘邦人多势众。正所谓，得道多助失道寡助，如此一来，项羽岂能不败？

秦末群雄混战之初，刘邦的实力并不是最强的，在一帮能人良将的辅佐下最先进入咸阳，却被项羽分封到了条件最差的巴蜀、汉中一带，这些地方在当时基本上属于蛮荒之地。司马迁评价：“项羽违约王汉，背关怀楚”，董公的计策对项羽这两项过失进行了最大化的宣传，从而使他失去了更多的人心，也为刘邦夺得天下打下了稳固的基础。想想当年鸿门宴之时的形势是项羽四十万人马，刘邦十万，如今形势大转。最后项羽也不自悟自己之失，尚且说“天亡我”。而刘邦手下，六出奇计的陈平、战必胜攻必取的韩信都曾在项羽手下过，项羽不能很好的发现任用他们，最后甚至怀疑曾一心要致刘邦于死地的亚父范增。项羽英勇善战但下场悲惨，刘邦用人不疑，不吝封赏，得人心，故天下之士归于汉王。

此故事从古至今都使人深受启发，也就是说，做任何事都要师出有名，即名正言顺，名不正，则会丧失道德舆论的支持，言不顺，则孤立无援难以事成。舆论从表面看上去似乎管不了什么实事，但却能令人占据道德与心理上的制高点，这是非常重要的。只有在道德层面和心理意识中占据了制高点，才会有不战而屈人之兵的可能性。

所以想要战胜对手，首要任务便是控制舆论导向，把握道德风向标，在发出攻击前，先在心理和道德层面上占据上风。这也就是在楚汉相争中，拥有盖世武功的霸王项羽，为何会在实力上占据绝对优势的情况下，从一开始便处在道义的下风，最终败给刘邦的原因。

蔺相如、寇恂不记私仇

赵王从渑池归来，认为蔺相如功劳最大，拜相如为上卿，官位居廉颇之上。廉颇觉得自己功勋卓著，蔺相如仅以口舌之劳，却位居他上，实在难以服气，便对人说：「我如果遇见蔺相如，一定要侮辱他一番。」蔺相如听到后，就不肯与廉颇相见。每天上朝时，蔺相如都假称自己有病，不想和廉颇相争。

有一次，蔺相如外出，远远就看见廉颇，马上叫人驱车避开廉颇。后来，蔺相如的门客们劝谏他，甚至想离开蔺相如而去。蔺相如极力劝解他们说：「你们认为廉颇比得上秦王吗？」门客们都说：「比不上。」蔺相如又说：「以秦王的威武，我都敢在大庭之上叱责他，并侮辱他的大臣。我虽愚笨，难道还畏惧廉颇将军吗？我所挂念的是，强秦之所以不敢对我赵国用兵，是因为有我二人俱在。如果我二人相斗，势必不会同时生存，我之所以这样做，无非是把国家利益置于首位，个人私仇放在后面。」廉颇听说了这些话，非常惭愧，便赤裸着上身，背负着荆条，由宾客陪着到蔺相如门前请罪。从此以后，他们二人结为生死之交。

东汉时，大将军贾复的部将在颖川杀人，颖川太守寇恂便将此人逮捕归案，并把他处死。贾复认为自己受到了很大的耻辱，后来，贾复的兵路过颖川时，他对手下人说：「我要是见到寇恂，必要亲手杀了他。」寇恂得知贾复的预谋后，便有意不与他碰面。寇恂的外甥谷崇此时请求带剑在身边保护寇恂，以防万一。寇恂说：「不必这样。当年蔺相如不畏惧秦王，却屈服于廉颇，他是为了国家的利益才那样做的。」于是命令所属各县要盛情接待，一人可吃两份伙食。寇恂堂堂正正地在途中迎接贾复的部队，但接着又假称自己有病在身而返回。贾复想带兵追赶寇恂，可将士们都喝醉了，只好让过寇恂，大军就这样离开了颖川。寇恂派人把真实情况禀告给了光武帝，光武帝把寇恂召进宫中，让他与贾复和好结为朋友，再回到颖川去。

汾阳王郭子仪在堂上与李光弼对拜，想法和蔺相如的一样。寇准以蒸羊迎接丁谓，用意和寇恂一样。安思顺统率朔方郡时，郭子仪与李光弼都是牙门都将，但是两人互不相让，即使在一起吃饭，也常常怒目而视，连一声招呼也不打。等到郭子仪接替了安思顺担任统帅之后，李光弼打算离开朔方郡，但犹豫不决。过了十天后，玄宗皇帝下诏书命令郭子仪领兵杀进赵魏之地，李光弼闻讯后，进堂拜见郭子仪，说：「我个人死不足惜，只求您饶了我的妻儿。」郭子仪快步过来，抱着李光弼，流着泪，说：「现在国家正处于动乱，皇上被迫迁都，在外避难，除了您还有谁能东征呢？这难道是报私怨的时候吗？」于是两人紧握着双手，连连相拜，当即共同商讨破敌之策。

北宋大臣丁谓曾将寇准贬为雷州司户参军，丁谓途经雷州时，寇准派人送来一只蒸羊给他，以示地主之谊。丁谓很感动，想见见寇准，寇准回绝了他。家僮们都想找丁谓报仇，寇准立即关上门户，不让他们出门，直等到丁谓走远后，才放人进出。

【智囊】

能否作到不计恩仇、纳贤荐才、驭将以德，是衡量和反映领导者能否具备谋略的一个极其重要的方面。世上没有十全十美的人，没有谁能保证一辈子都不做错事。因此，对待有过错、与自己斤斤计较的人，要有宽广的胸襟，用真心和实际行动来包容他、感化他。不能说优秀人才就不能有过失，相反，要像对待一个普通员工那样平静地对待他们的过错。

吕夷简办事得体

宋仁宗久病不能上朝理政。有一天，他的病情稍有好转，想召见主持政务的大臣们。于是坐在偏殿，召中枢省、枢密院文武两位大臣紧急进宫。

吕夷简被召后，过了一会儿才起身入宫，枢密院大臣催他快点走，而吕夷简却象平时一样，不紧不慢地踱着方步。宋仁宗见到他们就说：「我病了这么久，非常想见见你们，你们怎么来得这么晚呢？」吕夷简从容禀奏皇上：「陛下身体不适，朝廷内外都很忧虑。一旦突然召见大臣，我们如果慌忙奔跑进宫，恐怕会被人误认为出了什么不幸的大事，引起不安。」宋仁宗听后，认为吕夷简辅佐政事，考虑周全，办事得体。

李太后死后，仁宗的丧服还没脱掉，吕夷简就马上劝谏宋仁宗立曹氏为皇后。范仲淹不同意吕夷简的见解，马上去晋见皇上说：「吕夷简又教陛下做了一件不好的事情。」过了几天，吕夷简对韩琦说：「这件事外人不知，圣上年事已高，郭后和尚美人都双双失宠被废，后宫以姿色进御的，数不胜数，如果不立即册立新皇后，就无法平息后宫进御之风。」吕夷简每做一件事都寓有深意。

【智囊】

吕夷简辅佐政事，考虑周全，办事得体，每做一件事都寓有深意。

得体是什么？知道自己能做什么，能做好什么。太难，知道不要去做，不能做好，不自量力的时候，总是太多，换个角度，也不一定是错。但如果错了，大半是不自知。所以，从来都是失意容易，得意难。

一个人要说好话，合理、得体、恰当，不太容易。回顾一个人的一生，经历一半都挂在他的脸上，枯涩，骄横，自矜，狡诈，一举一动当中，藏无可藏，也无可躲。所谓阅历生活，不过是让自己看起来更体面些，不至于太过自惭形愧。而其中得到什么，失去了什么，只有自己知道。

每个人都需要一面镜子。这话切中要害，但这样做的人，大半可能已经在惭愧和自卑当中。生活是无数场搏弈，每一个棋子都想在棋盘里面存活，以证明自己的重要，哪怕结局只是仅能站稳脚跟。可惜多数只能暗淡离开，被吃、拿掉、死去。最后的大局大多与你无关。可是哪一粒棋子无足轻重，哪一个可以甘于冷落？都争一口气，在期盼、张望，都不甘心。

说好自己能说好的话，做自己能做的事，沉静，不骄妄，不自卑。努力争取，也懂得不要太在意。不执着，可以得自在。

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