第977讲：如何用好引力魔方关键词定向

引言

我相信，你只要是开引力魔方的，就一定会用关键词定向，毕竟这个工具，既有货找人的大流量，又有人找货的精准度。

关键词定向，第一个是选词，乍一听很简单，大家都是老电商人了，应该感觉选词这个东西就挺小白。

但是，魔方的定向选词跟直通车的选词，其实还是有比较大的不同的。

直通车，我们只考虑这个词是不是跟我们相关，这个词是不是跟我们精准，我们要的是最大限度的匹配性，最高的精准性。

引力魔方，我们需要考虑的是拓展性，因为它毕竟是一个推荐流量，毕竟是一个货找人的流量。

所以我们要更多的去考虑它整体的流量池和拓展性。

如果按照直通车精度去挑引力魔方的词，那你这个关键词定向计划就比较难去拿到流量了。

引力魔方需要的关键词定向，不是说要绝对的精准，而是要有足够大的流量池，然后适当的精准就可以了。

比如你可以用上下游相关的关键词，把它添加到你的计划里面去。

假如你是卖摄影灯的，那现在买摄影灯的人大部分都是要做直播，那你就可以去买一些绿幕的关键词。

就是绿幕相关的，或者买摄像机相关的，或者其他布景设施相关的关键词都可以。

同时你也可以通过卖点、功能、人群、属性、场景等这一系列的元素，都是可以去拓展的。

你买来这个关键词的定向，要尽量能够对上你的创意图，这样有助于你的点击率，并且整体的流量效果会更好。

所以我们在去做引力魔方的时候，再去做关键词定向的时候，非但要考虑精准性，还要考虑拓展性。

因为我们有一些标品，就是直通车的话，整个类目都没几个关键词，加起来不超过五个。

如果你只是去开这五个关键词的引力魔方的关键词定向，那你可能连流量都拿不到，所以还是要去做一些拓展。

当然，如果你的类目本来就有一大堆关键词，那问题就不大了，你要保证你有足够大的流量池就可以了。

有了关键词定向计划之后，接下来该如何去优化，如何去看我们这个词效果好不好呢？

首先，如果是一个新计划，要重点去关注点击率。原因是点击率越高，说明流量的匹配度越好，流量的精准性越好。

大家记住，毕竟关键词定向不是直通车，关键词定向是引力魔方，所以说点击率越高，那这个关键词定向的人群的流量就是命中了。

那多少算高呢？我们可以直接去对标一下行业平均，我们在添加关键词的时候，是可以看到类目点击率的和类目收藏加购率的，这基本上就是行业平均了。

我们可以去对标一下，比如行业平均是4%，你如果能够超过行业平均的，那就说明不错。

如果行业平均是4%，而你就2%-3%，那说明这个流量，或者针对这个货品来讲，整体的精准度不是很好。

我们尽量优先保留点击率高的，这样有利于我们后期去放量，有利于后期去做收藏加购的优化和投产的优化。

因为点击率高，至少保证了这个人跟你的货，整体的匹配度是比较好的，所以先要关注点击率。

那什么时候可以增加预算？这些关键词定向计划，我们真正要的是收藏加购的成本足够低。

如果收藏加购的成本，每一个算下来，比如两块或者三块，你觉得成本足够低，那就可以螺旋递增预算了。

等收藏加购起来了，我们再去开收割计划，最后去看整体的综合转化率和ROI，来评估这个计划开得是不是成功。

上面这种玩法适合客单价比较高的，或者转化周期比较长的类目。

如果你是低客单价的，甚至是低客单价的标品，那这个时候收藏加购就不怎么重要了，你可以直接看ROI。

比如你是卖纸巾、垃圾袋等一些日用品的，客单价很低，又不挑人群，那这时对你来讲，你没有在AIPL模型里，就没必要去做太多的种草了，直接转化就行。