各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“不可错过的好书”
本篇文章发表于拾个点23年6月5日。
努力了几个月的闯货SPA馆（水林涧，感觉这名字不够个性）终于开业，整体情况符合我的预期，前后花了50万装修。
第一家店铺提前招了5名技师，养了半年，每人每月综合成本不少于1万，所以这方面多支出毛30万，以后不会有这项费用，一般都是由每家店自己培养下一家店铺的技师，这家店投入偏高，回收周期会长点。
50万装修款里面，至少10万是学费，比如：那个热水器根本用不着几吨的水箱，甚至可以取消淋浴房，改用毛巾热敷体验会更好，成本也会减轻。
总共200平方，地暖+中央空调，淋浴房、卫生间、7个包厢，休息室等功能区，硬装前期预算35万，最终超支15万，主要还是第一家的关系，我相信第二家装修肯定还要省钱，效果也会更好。
我给大家发几张照片看看，你们觉得这个档次的装修值不值50万？其实硬装很简单，本来我打算用微水泥做成墙体和地面都是无缝的奶白色，可是造价太高，大部分钱都花在地暖和中央空调上面，但没有地暖冬天做SPA的体验真的不行，所以这个钱省不了。
控制预算的主要目的是加快回收周期，早点给合伙人技师分红，让大家收入提升，然后每家店再加配1-2名技师，那么大家都可以实现双休。
大家可能感觉闯货SPA是不务正业，其实有着长远的战略意义，首先闯货的愿景是让1亿中产阶级过上美好生活，而美好生活不仅仅买点好东西。
我们服务的对象主要是家庭主妇，她们是一个家庭里面最辛苦的群体，绝大多数女主人又要工作，又要照顾一家老小的起居生活，还要精打细算一家的开销，平时又无暇照顾自己。
我们的理想目标：让闯货管家帮女主人的家庭生活必需品挑选工作承担掉，把每一分钱花在刀刃上，这样才能让家庭收入没有增加的情况下（毕竟增加收入不容易）一家人的生活品质大大提升。
这样可以节约女主人的时间和精力，她就可以有时间照顾自己，到家门口的闯货SPA馆放松一下，价格又不贵（将来闯货用户每月可以送），环境和服务又好，手法专业，无任何营销打扰，属于家庭主妇家门口自己的私人空间。
我们每个SPA馆都配有换衣间，里面存放了闯货下一个季节的时尚服装，你可以自行试穿，觉得好的衣服在闯货下单，需要等待几个月寄到家里。
等待的好处是价廉物美，我们利用错峰生产，成本更低，也让行业工人有更稳定更好的工作体验，而不像现在一到旺季天天加班。
闯货的错峰销售模式可以很从容地按部就班生产，让我们大家的生活节奏都慢下来，没有那么火急火燎的24小时发货，品质也很难把控。
加上所有时装都是试穿下单，所以几乎没有退货率，这种服装+包装+运费等损耗都节约下来，让好衣服更便宜，而你只需等待，这种等待习惯后，我们只是提前一个季节购买，消费者没有损失什么。
我们还会延长试穿周期，这样可以让更多款式在一个城市的闯货SPA馆里流转，每个城市不需要很多件样衣，试穿尺码合适的人还可以优惠订购样衣，等到试穿季结束，我们会清洗包装好寄给你，所以每一件样衣也不会浪费，从而降低成本来降低零售价。
闯货SPA馆不仅仅承担试穿衣服的职能，还可以试傅面膜、试用护肤品、试吃美食、试用洗护用品等等，我们会有一个专门的闯货产品陈列区（见下图）。你做好SPA休息的时候，供大家试用和试吃，进一步降低消费者踩雷风险，从而降低交易损耗和提升产品品质，商家再也不能仅凭照片好看卖货，必须具备看得见的上好品质。
对于SPA馆的盈利方面，闯货的目标是每家店铺每月2万利润，剩余利润全部分给合伙技术们。
理想状态下，每家店配备10名技师，每一名技师每天大约需要工作500分钟（90分钟SPA项目5-6人），每分钟的收入大概2元，所以每天每人的收入贡献是1000元，合伙人技师分得50%，个人日收入大概是500元。
目前，每周休息1天，每月工作26天，分成收入1.3万左右，剔除五险一金自己缴纳部分，再剔除个税，预计合伙人技师的劳动收入到手在1.1-1.2万左右。
另外，每月店铺总收入30万，剔除15万人工，5万运营成本，再剔除3万浮动营业额，每家店铺的净收入在7万左右，闯货提走2万元，剩下5万净利润由每家店铺的五名合伙技师分红，平均每人1万（具体分红比例也要按当月个人绩效分配），这是分红收入。
还有一个永久提成的师傅收入，每名优秀的技师都可以获得培养徒弟的资格，每培养一名徒弟，该店就要支付每月100元给师傅，每家店10名技师，每月师傅费开销1000元，不算多，才能维持长期支付的能力，只要徒弟不离职，师傅永久可以拿每月100元。
这样做的好处是师傅要一直关心徒弟的工作情况，如果她培养的徒弟水平不行，会被该店辞退，那么师傅就白干，而且谁有能力培养更多徒弟，每月可以获得更多的师傅费。
这个举措还为技师们的未来提供保障，随着技师年龄增大，她的徒弟越来越多，假如她每周培养1个徒弟，一年可以培养50个，工作十年可以培养500个徒弟，仅仅徒弟费每月收入5万，而且稳定可持续。
我们的技师师傅每月有了稳定可持续的几万师傅费收入，她们也可以去环游世界开眼界，也可以去享受全世界范围内各种按摩服务，把最好的技师又带给她的徒弟们，让我们闯货SPA馆的技术越来越好，服务越来越好。
开SPA馆最难的就是培养好的技师，我们用这个机制，可以有源源不断地产生好技师，加上丰厚的薪资（理想状态综合月收入2-3万），五险一金的保障，永久师傅费收入，良好的人文环境，我相信，我们的队伍会非常稳定，也会吸引最优秀的女青年加盟，让闯货SPA馆更优秀。
至此，闯货SPA馆的全套机制模型已经出现，并且开始运作，最关键的一步首家店铺模型跑通，只要一家店开成功，一定可以开1万家，几乎毫无悬念。
目前一切还未知，生意是否能想象中好？技师每天按5-6人是否吃得消？我们的技术是否真的好？一切等待市场给出答案。
我们要有理想，但必须脚踏实地，可喜的是目前闯货SPA团队已经呈现出有别于市场的技师工作状态，人人精神抖擞，我们的姑娘们每天都在动脑子如何提升技术和服务，就像我们的管家一样，群智涌现，互相迭代，人人都是主人。
我非常有信心，把闯货SPA馆做到10个月回本，每月给合伙人技师分红1万，如果利润再多，我们就继续降价，让我们的闯货用户享受更便宜更好的SPA服务，为家庭主妇的美好生活添砖加瓦！
SPA馆开成功后，我们还会推出闯货面部护理馆、掏耳馆、美容馆，甚至家庭保洁等等自己开或者寻找符合闯货理念（好东西便宜卖）的合作伙伴来共同护航闯货用户的美好生活。
最终，当我们绝大多数中国人都过上好的生活（好吃、好用、好玩、好享受），又不需要很多钱，那么我们中国人会跟北欧人一样，只为“爱好”而生活，不用天天钻在“钱眼里”，过上慢节奏的美好生活！
我此生的任务就是带领闯货全体管家帮助1亿中产家庭实现以上理想的美好生活，起码在一个群体内变为现实，那么我真的不枉此生，加油！
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