第980讲：万象台超级短视频玩法

引言

我们有同学问，如果现在去做短视频的话，那这个短视频能不能去做投放？投放的效果好不好？以及怎么去做投放？答案是当然可以，万相台的超级短视频是可以去做投放的。

首先，尽量是以新品为主，然后客单价最好低一点，如果你的产品本身就比较适合种草的，那是最好的，像服饰鞋包类，家居日用类都可以。

但是，超级短视频万相台投放的转化率非常低，因为它又是短视频流量，又是推荐流量。

我们在看数据时，不用去看转化率，主要去看后期整体的种草，跟你新客的流转，以及收割和回搜的情况。

我们要把它当成AIPL里最前端的AI这一块的流量，所以你不要指望这个东西能有太高的转化率。

能够给你带来更多的新客，能够给你积累更多的新客，能够给你带来更多的种草，未来能有很好的回搜，其实已经很好了。

我来说一下实操玩法，第一个是展现资源位，那首猜的一个坑位，淘宝的全屏购买页，点淘，天猫农场，这些位置都有。

你看位置就知道了，都是一些流量，可能转化率并不是太高的一些展位，那展现的资源位分别是这点。

你可以去光合发布视频。这个视频发布的时候会有一些要求，根据它的说明文档去做一些调整就好了。

比如长宽的比例，整个时长，视频里面需要一些什么东西，这些平台都有规范的说明文档。

打开万相台里边有一个内容营销，里边有一个超级短视频，去添加投放就可以了，里面可以添加20个，后期根据数据去优化调整。

优化目标可以选择促进点击量，不要选促进观看量，因为观看量就是展现，选择促进点击量就行。

人群没什么好选的，直接选智能就可以了，然后里边有一个组件，就是人家点你这个短视频之后能够跳转到哪里。

一般来讲就是跳转宝贝链接，像跳转直播，跳转加购，跳转订阅店铺，其实都不需要，直接跳转宝贝链接就可以。

但如果你正好是在做直播的，你要给直播间引流，那你可以跳转直播间，一般来讲都是宝贝链接。

投放成功之后，我们就开始做投放了，可以设置一个比较低的出价，我们通常会设置0.3，就是按照最低的出价去跑。

投放成功之后让他去跑，没有展现就给他加价，然后通过价格去控制整体的展现量，没展现就往上加一点，展现多了就往下减一点。

这样你流量就有了，就会有一些数据，你自己去看后台的数据，去看整个投放的质量行不行就好了。

后期可以通过直通车和引力魔方去收割点击过宝贝的用户那部分的流量，而且是会流转到自然搜索里边的。

成交之后又会有加权，所以在整个万相台的超级短视频里面，它承担的任务并不是给你去做收割的，它在AIPL里面比较靠A跟I这一块的。

所以说后期整个效果好不好，还要看你后面的收割计划和后面的回搜整体的数据，甚至还可以去看你自然流量能不能给你带来一定的增长。

最后就是几个注意点，如果我们去看自然流量，你会发现短视频的流量很大，那这时候可能统计的是播放量，并不是点到宝贝的流量。

这时可以理解成它就是一个展现，所以说它的数据肯定不会很好，那播放量这块，就是在用户不点击的时候，如果用户是wifi环境，它是自动播放的。

用户可能眼睛都没看你的视频，系统就自动给他播放了，然后就会算你整体的播放量，这也是为什么刚说优化目标要选促进点击，而不是促进观看。