产品经理要不要懂财务

欢迎继续收听腾讯产品经理内训课，今天和你分享的是关于“提升产品销量与财务管理”的主题内容。


在产品经理的职责中，提升产品销量是一个重要的目标。然而，说成功的产品经理仅仅需要努力提升产品的销量是不准确的。这种观点存在一定的问题，因为简单地追求销量增长可能会降低产品的盈利能力，甚至损害整个企业的财务状况。在本节课中，我们将探讨产品经理如何在财务管理的框架下，更加科学地提升产品销量。


首先，让我们来纠正一个常见的误解：提高销量并不一定等于成功。虽然增加销量可以增加收入，但如果这是以降低产品价格为代价的话，可能会降低产品的毛利率，进而影响到企业的盈利能力。一个成功的产品经理应该更加关注产品的贡献毛利，而不仅仅是简单地追求销售数量。


理解产品的贡献毛利非常重要。产品的贡献毛利是指销售收入减去与销售直接相关的成本，例如生产成本和销售成本。通过了解产品的贡献毛利，产品经理可以确定高利润的业务，从而更好地提升盈利能力。这包括鼓励销售高利润率的产品，优化产品定价以及管理产品线，以便最大化核心产品及其相关耗材和配件的销售。


在这个过程中，产品经理需要将自己视为经营虚拟企业的企业家。这意味着他们需要了解产品决策对资本利用率、现金流、库存、供应链关系等方面的影响。产品经理的角色不仅仅是关注产品开发，还需要将财务管理的思维融入到产品策略中。


为了做出正确的决策，产品经理需要建立财务计划和预算的知识框架，以及与产品、服务和客户有关的财务控制方面的知识。这包括对财务和管理会计的基本了解，以便更好地理解产品的利润贡献情况，从而在产品合理化、产品定价以及产品线管理方面做出明智的决策。同时，他们还应理解各种财务报表所需的关键比率和概念，以更好地了解企业的财务状况。


通过对财务知识的掌握，产品经理可以确定最佳定价策略。这涉及到使用不同的定价工具，例如经济价值预测表（EVE）和盈亏平衡分析。经济价值预测表可以帮助产品经理计算出产品给客户带来的经济价值，从而支持定价策略。盈亏平衡分析则可以帮助产品经理了解产品价格的弹性，从而确定最优价格。


在财务管理的角度看，产品经理需要综合运用电子表格技能和财务知识，以做出正确的决策。他们需要将销售价格、毛利率等数据整合起来，以确定最佳的定价策略，从而实现盈利最大化。


综上所述，一个成功的产品经理不仅仅需要关注提升产品销量，还需要将财务管理的思维融入到产品策略中。他们应该了解产品的贡献毛利，通过科学的财务分析方法确定最佳定价策略，从而实现企业的盈利最大化。通过对财务知识的掌握，产品经理可以更好地在实际工作中做出明智的决策，为企业的成功贡献更多的价值。