留下千亩沃土，可能是我这辈子最大的成就
13年前，一位来自常州的江南女子——高静，来到青海这片高原，要种植有机枸杞。大家都说她，想挣钱想疯了：一个从没种过地的女娃娃，怎么能在盐碱地里种出枸杞？就算能种出来，企业办得下去么？
13年过去了，千亩盐碱地，早就变成了千亩沃土。曾经的芦苇草不见了，一到8、9月份，硕果累累的枸杞，挂满枝头，十分喜人。站在这片千亩枸杞园中，高静动情地说：“我不可能永远在这里。留给青海一片千亩沃土，可能就是我这辈子最大的成就。”
高静为何来到青海种有机枸杞？在激烈的竞争中，她的企业又如何实现突破呢？
01
我就要到青海种有机枸杞
高静并不是头脑一热就跑到青海种植有机枸杞的。创业前，一位朋友在老家承包了一个山头，种植有机茶。没想到的是，一阵酸雨就把朋友拿到的国家有机认证给毁了，酸导致他的茶叶超标了。
在这件事情的启示下，高静才到青海种有机枸杞。当时，高静承包下来的两千亩盐碱地，长着齐人高的芦苇草。从小在城市里长大的她，从没有种过地。单是把盐碱地变成平整的、可用的耕地，都不容易。
大家给她出主意：“用火烧，简单省事。”
高静不同意：“用火烧，会污染环境，我们是做有机产业的，冲着这个发心我们就不能去做对土地有害的事情。我们在向这片土地索取价值的同时，给它赋予一个长久的越来越好的状态，才能形成一个良性循环。”
跟其他股东商量以后，高静决定全部用机械开垦，而且自己全程跟着技术员工作，每天看着大型平地机器在盐碱地上开垦。通过土壤改良、牛羊肥改良、菌种改良，这片土地终于成为一片可使用耕地。高静当年就顺利完成了欧盟检测报告的446项指标检测，通过了有机枸杞的认证。
有了权威机构的认证，千亩有机枸杞园建起来了，高静也更有底气了。
02
暗合道妙：留给青海千亩沃土
让别人刮目相看的是，从第二年开始，高静不仅自己种枸杞，她还带动周围农户一起种植有机枸杞。
一开始的时候，高静想着，我们的枸杞是有机的，但是如果周边农户用农药什么的，也会影响我们的品质。周边环境越干净，那么我们的枸杞也就越安全。
于是，高静就把周边的农户组织起来，为大家做公益培训，免费教大家怎么种植有机的、高品质枸杞。农户种出来了，还得有销路。高静又帮助他们销售。有机枸杞的价值比一般的枸杞要高，价格也偏高一些，农户的销路问题解决了，收益提高了。意想不到的是，企业和高静个人因此得到了省里的一些荣誉。
回想那段创业的时光，高静说：
“我在城市长大，我们家大蒜都是水里种的。我种地的时候，他们就笑话我，说这个人神经病了，想钱想疯了。所以当我用高于国家标准建立这个有机枸杞园区的时候，很多人都认为我们做不下去，撑不下去。大家觉得，这只是一个文艺青年对诗和远方的情怀。
“但是我们坚持下来了，我们做到了。现在回看过去，如果我走的不是有机这条路，如果说我当时仅仅是想赚钱，我没有从环境保护的角度来考虑公司长远发展，如果不是那个大我的发心的话，有可能我这个公司，在激烈的竞争中，一点优势都没有，可能已经不复存在。”
“我跟我们股东之间有一个共识：土地是我们租的。我们不可能永远在这里，即使在这里，我也会老去，我以后能留下什么？我想，留给青海一片千亩沃土，这可能就是我这辈子最大的成就。我把荒地变成了这样一块永远生机勃勃，可以抚育后代的一片沃土。以后，不管有没有人记得我，这都是我人生使命的一个重大意义价值。想到这一点，我觉得挺自豪的。”
03
明合妙用：但行好事，莫问前程
高静的有机枸杞做起来了，主要是出口到国外。高静心想，我产品这么好，又有这么权威的认证，那客户肯定会买了又买。但是，事实却不是这样的。十年下来，高静的企业也遇到了瓶颈。
她的客户主要是大客户，来源比较稳定，客户源很难拓宽，企业发展壮大也很难。
如何突破企业发展的瓶颈？
在战略领导力课堂上，高静意识到：产品重要，产品服务更为重要。在产品相似的情况下，客户很可能因为更好的服务而买单。帮助客户解决了他的困难之后，收获的不只是一个渠道，更是一份信任。
于是，她组织团队增加“客户端售后”环节，主动出击去了解客户的想法、需求。争取与每一次认识的客户，都能形成长长久久的缘分。
前一阵子，高静代表企业作为政府商团的成员赴国外参加促进“一带一路”的路演活动。在此之前，对于这类不会给公司带来实质性收益的活动，高静是不大想参加的。现在她不那么想了。高静认真准备了商业路演，即使对方没有购买她的任何产品。她说：“但行好事，莫问前程。作为一个中国人，一个有追求的商人，我做了我该做的事情。”
我们从高静董事长的故事中能学到什么？
为什么一个开始创业的公司能够发展起来？就如高静董事长回顾自己的创业之初，可能就是暗合道妙，一份好的发心，好的商业模式，能够帮助创业者在竞争激烈的市场站稳脚跟。
但是仅仅是暗合道妙还不够，我们既要弄明白自己是怎么成功的，同样也要弄明白自己是怎样遇到挫折、掉到坑里去的，那我们就知道万一掉到坑里，该如何爬上来。这就是从“暗合道妙”到“明合妙用”。
何为道？
老子讲“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”，这就是，道在低处。所以，能够匍匐下来把他人托起，这个才是依道而行。依道而行，就是一颗匍匐在地的心，愿意托起合作伙伴，托起员工、客户，这个时候，才是依道而行。就如高静董事长从“留给青海千亩沃土”的初心，到现在，用“有机枸杞”服务好当地农户，服务好国外客户，服务好人民。
一个人越接近地面，越愿意匍匐下来为人民服务，托起他人，道行越高，格局境界越高。道行越高，对规律体证就越透彻，发展就越平顺。
暗合道妙的成功也许我们没有办法复制。而明合道妙，当我们心里明白之后，面对企业发展中的问题，我们可以多一份自信与坦然。
用户评论