听众朋友们大家好，我是阑夕。
今年是演唱会大年，在周杰伦、五月天、汪苏泷、薛之谦等超50位明星带动下，整个线下演出市场迎来了强劲复苏。
歌迷、粉丝们，正在将积压许久的热情转化为消费积极性：有人跟着爱豆的演出专场辗转全国，上演了一出“粉丝的浪漫旅行”；有人为了错峰出行，提前一周抵达海口静待周天王到来；甚至连一些抢票失败的粉丝都毅然前往现场，只为感受久违的“现场感”。
这些小趋势恰恰说明，演唱会能激发出大量周边消费需求。如果市场出现一种创新演艺模式，去积极引导、承接、转化这些消费需求，就能带动城市文旅、周边产业共同受益，像“淄博烧烤”那样由点及面，形成多赢新格局。
在周杰伦海口、呼和浩特演唱会期间，中国移动咪咕就发起了一次创新实践，围绕演艺、文旅、元宇宙、IP周边营销等不同纬度，打造出一站式演艺新模式。从效果上看，咪咕的新模式能够产生规模化、可持续的经济效益，将演唱会的商业价值外溢至全域场景，为整个演出行业的新十年画好了增长蓝图。
01、咪咕数实“引力场”，全域价值放大器
淄博烧烤和周杰伦演唱会，表面上是风马牛不相及的两大现象级事件，但二者都产生了可观的全域价值放大效果。
淄博烧烤的出圈对淄博交通、住宿、饮食、就业产生了正面影响。淄博一季度统计数据显示，零售、住宿、餐饮业行业分别增长了15%、16%、25.2%。
周杰伦在海口的四场演唱会，在旅游淡季为海口带来了省内游客5.95万人次、省外游客9.51万人次的流动性。海口公布的数据显示，此次周杰伦演唱会为海口带来住宿收入约1.34亿元，餐饮收入约0.72亿元，购物收入约3.22亿元，综合经济收益达9.76亿。其中，很多嗅觉灵敏的本地商户还推出“凭演唱会门票享折上折”等玩法，“蹭”了个盆满钵满。
可见，每个事件IP在粉丝、社交媒体的加持下，都会形成一个“引力场”。即使是最小体量的市场参与者，也可以借势这种“引力”来实现创收目标。但更高明的方法是，通过一系列手段去放大“引力场”，以此来提升全域价值。
在周杰伦海口、呼和浩特演唱会期间，咪咕围绕这套方法论做了三件事。
第一件事，是以科技力、品牌力、资源整合力形成乘数效应，为演唱会城市全面提升“含伦量”，引发“全民关注”。
传统演唱会模式下，巨星登场演出犹如昙花一现。但粉丝的热情和参与积极性，却能“高能”贯穿整个旅程。为此，咪咕直接把全场景的“含伦量”拉满。
在线下，咪咕以周杰伦数智人“周同学”为运营主体，在海口、呼和浩特发起了周同学大娃的主题巡游活动，吸引了大量粉丝、观众前来打卡。其中，呼和浩特的四面周杰伦涂鸦墙更是新晋为“网红景点”。
此外，咪咕借助中国移动遍布全国的营业厅和高校触点优势，以“IP+会员+流量”形式打造周同学主题产品包、周同学衍生品权益包；同时针对校园场景展开周同学主题营销；合作内蒙本地连锁便利店，联动宣发周同学IP运营。
在线上，曾经在世界杯期间大放异彩的元宇宙比特空间星座 · M上线了全新比特演艺观演社交聚集地——J WORLD。用户可以在这里和“周同学”超写实数字人合影，在周杰伦经典歌曲的陪伴下获得独家数字周边，在地编时长超6000小时的数字世界里畅游。
曾因“晴天墙”与周杰伦结下不解之缘的鼓浪屿，也通过咪咕元宇宙鼓浪屿“开门迎客”。粉丝可以前往元宇宙参与寻找周同学等趣味活动，赢取专属周边之余唤醒与周杰伦有关的青春记忆。
数据显示，周同学海口活动的全网热度达31亿+，产生了高达183个热搜。丰富的主题活动，既为周杰伦演唱会的观众解锁了更多福利和体验感，也带着那些无缘前往现场，但心系周天王的用户一起玩起来，把演唱会变成了名副其实的“全民关注”大事件。
第二件事是打造更趣味、全场景多触点的“互动界面”，把“全民关注”转化为“全民参与”。
在传统演出模式下，用户参与巨星演唱会的触点只有一个，就是演唱会现场那个并不舒适的座位。如果想提升演出IP的引力，必须去创造更多触点，让“声量”变成实质性的互动。
咪咕在全场景展开的运营动作，则创造出新的触点。一方面在现实空间中通过移动特有的校园、营业厅优势，将触点延展至更细分的场域；另一方面在J WORLD和元宇宙鼓浪屿等数字空间中，加入有趣、有深意的主题策划和互动游戏，营造线上应援的气氛。
咪咕特别企划节目《直击嘉年华——“呼”唤杰迷》和《嘉年畅游，快乐同周》活动等，不仅贴合了演唱会主题，还提供演唱会门票等超级福利，简单零门槛人人皆可参与。在这些数字场景中，五湖四海的“杰迷”可以自由社交，分享现场观众的快乐。
对无法亲临演唱会现场的歌迷来说，可以加入“暗号790118计划”即杰迷共创万人签名幕布计划，绘制万人签名巨幕，共创“最伟大的作品”，于周杰伦演唱会期间进行线下展出。每位参与签名的用户可获得当站演唱会签名巨幕的定位海报图及专属编号，凭借专属编号将有机会赢得周杰伦演唱会门票等多重礼品。
第三件事，是特色产品、本地文旅、商业资源打造全域矩阵，把“全民参与”转化为全域价值。
当粉丝前往演唱会目的地时，往往会带着度假的心态，制定相对宽松的行程。比如周杰伦演唱会海口站，很多人为了选择最优机酒价格提前到达，但是对海口本地的文旅资源却没有清晰认知。以至于，逛完免税店、博物馆后只能漫无目的闲逛。
基于对类似痛点的洞察，咪咕打造的内容触点不仅输出情绪价值，也在把城市优质文旅资源、周边产业、自有业务、IP衍生品的亮点、卖点融入其中。
比如《直击嘉年华——“呼”唤杰迷》中，就在展示呼和浩特当地文化、咪咕业务、元宇宙空间、视频彩铃、粉丝活动校园采访、现场外采连线等内容。与之配套的是，咪咕联合呼和浩特文化旅游局，发起了#跟着周同学畅游青城#活动，协调本地景点配合宣传，并为本地网红商区投放周同学大娃，落地衍生品售卖摊位。
在演唱会赋能方面，咪咕与演唱会明星嘉宾联动，让T恤、篮球、手办、风扇等周同学周边高频露出；特别打造的长期视频栏目#咪咕嘉年华星游记对衍生品进行了多维度曝光，配合咪咕云书店、J WORLD元宇宙商城等销售入口，带动了IP衍生品的出圈。
在这个咪咕打造的全场景、强互动、多触点数实“引力场”里，演唱会经济不再是狭义的“门票收入”，而是一场让全网“杰迷”乐在其中，带动文旅资源、区域特色商品、演唱会周边大幅创收的新经济盛宴。
02、咪咕新模式，是“后街经济”的扩大化应用
咪咕一站式演艺新模式在海口、呼和浩特创造了巨大价值，但市场最关心的问题是：如果没有周杰伦的光环加持，这样的模式是否还能发挥杠杆作用？
从周同学的运营中看，咪咕新模式几乎不占用任何演唱会资源，而是通过孵化全新运营场景来打开演唱会价值外延。与城市文旅资源、周边产业的联动也能够“错峰”进行，在旅游淡季把剩余资源利用起来。这样“利他主义”的新模式，相信没有哪位巨星、哪座城市会拒绝。
至于模式能否规模化复制，重点在于其复制成本，以及操作难度。
在周同学的案例中，两大元宇宙产品的创新运用给予行业更多想象空间，这些产品借助咪咕长期以来在多场景应用中积累的宝贵数据资产，让活动实现了“多主场、多玩法、多福利”的“三多”。从咪咕汇、世界杯、到J WORLD，生成定制化数字空间、特别企划、互动游戏，咪咕元宇宙产品的场景丰富度、边际成本和执行效率都在提升，故而能更广泛的为演出行业赋能。
比起上述环节，本地的巡游活动、IP衍生品设计、话题营销对于咪咕来说更是游刃有余。毕竟咪咕有着丰富的全场景演出服务经验，可以在任何项目中套用这套新模式来推动落地。
其实只要看清底层逻辑，就会对咪咕一站式演艺新模式信心十足。
咪咕的新模式，相当于对“后街经济”的扩大化应用。后街经济是指，围绕商业中心打造互促、互补的“后街”，融合特色元素更好的进行人流量变现和影响力输出。国内外很多商业综合体，都在积极发展后街经济，以此来承接和激发更多消费，比如戴高乐广场与香榭丽舍大道，洛克菲勒中心与纽约第五大道的组合皆是如此。
而咪咕把“后街经济”的应用范围从实体商业中心转向演出IP，在中国移动5G科技和中国强大的交通网络加持下，“后街”也不局限于实体街景，它的内涵扩大至元宇宙场景和本地文旅领域。
这个立体式的“后街”，被用来承接粉丝们的热情和购买力，让粉丝群体可以穿梭在特色场景当中，把对演唱会的热情和青春回忆，转化为更新鲜的体验感，为城市、合作伙伴带去超额收益。
类似的操作，还可以在淄博烧烤模式里窥见一二：当淄博烧烤爆火后，淄博也迅速开始打造“后街”，针对消费者需求衍生出中医一条街、书画一条街等创新业态。
以现象级IP引流，根据用户意愿拓宽“后街”，不断的自我强化，从而带动大量周边产业共同繁荣。咪咕的这套创新模式，必将帮助演出行业带去更多“周同学”和“淄博烧烤”式的赋能效果。
03、模式创新，为什么咪咕总是“独一档”？
咪咕在模式设计上表现出的强大创造力，可以总结归纳为四种核心能力的融合体现。
一是政策和市场洞察力。
国家《“十四五”文化和旅游发展规划》指出，我国文旅行业发展重点工作将坚持以文塑旅、以旅彰文，推动“文旅+演艺”深度融合、创新发展，不断巩固优势叠加、双生共赢的良好局面。
数据显示，2023年上半年全国演出票房收入超168亿元。随着2023年国内外演艺市场需求日益旺盛，年轻观众成为线下演出主力军，叠加知名艺人密集的演艺安排，必然会对地方消费、文旅业产生积极作用。
为此，咪咕通过新模式不断提升旅游文化内涵，以演出IP、数字化工具为介质，联结地方旅游特色，推动旅游演艺综合体建设。
二是全方位的内容运营、生产力。
咪咕具有把稍纵即逝的话题热点转化为有深度、有看点的长线内容的能力，一方面孵化、运营数智人IP，再以数智人为主体展开全渠道运营、衍生品定制。比如，针对谷爱凌、周杰伦推出的把虚拟人改成谷爱凌数智分身Meet GU、周同学，为篮球、UFC行业涉及的数智达人古逸飞、尤子希，都具备了较高的知名度。
另一方面，围绕IP展开多维立体式内容策划，通过为周同学打造的特别企划节目《直击嘉年华——“呼”唤杰迷》和《嘉年畅游，快乐同周》等节目和线下打卡互动、线上联动应援，既包含了对自有业务的宣传、也记录了粉丝对周杰伦的热情，同时与地方特色深度结合消费引导。这种内容生产能力，结合各种IP衍生品的宣发、售卖玩法，可以快速实现场景跨界提高影响力。
三是权益整合能力。
在周同学运营过程中，咪咕的跨界资源整合能力得到了全面体现：以周同学大娃的城市巡游活动为例，活动能够顺利开展，既要有“周同学”数字版权这样的合作权益，又离不开地方政府、企业的联动。目前，该活动已经被命名为“星际开拓·周巡游”，未来会随着周杰伦演唱会的城市进展，以周同学IP深度链接演唱会所在城市的各个景点、商区。
在此基础上，咪咕还和内蒙古移动公司联手打造了叠加态融合产品包，借助中国移动遍布全国的营业厅触点优势，咪咕联合中国移动内蒙古公司打造集“IP+会员+流量“于一体的“周同学”主题产品包、周同学衍生权益包、周同学主题营业厅等，布局多触点展开泛场景运营。
四是全域场景运营能力。
与传统演艺模式相比，咪咕将演唱会的“场地”从体育馆拓展至整座城市，让当地的乡村、校园、商圈、景点，甚至独具运营商特色的营业厅都成为粉丝线下狂欢的社交场域。此外，创新打造的比特演艺观演社交聚集地——J WORLD和元宇宙鼓浪屿，通过数字场景与实景建模等深度数实融合的生产方式，为用户实现高精度、高互动、实时流畅的比特空间体验，生产定制化优质互动演艺内容。
无论是线下的打卡互动、周同学周边、还是元宇宙里的互动内容，云应援，都成为粉丝专属的社交货币。
上述四项能力的协同，让一站式数字演艺新模式“IP+权益+营销+销售+传播”的整个链路都得到了赋能，以明星、热点IP为锚，把线下演出、事件营销、IP衍生销售、线上元宇宙空间串联在一起，完成了用户体验，业务转化，本地文旅、商业的全面升级和赋能。
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