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试想一下,现房销售的场景,当你到达售楼部,想要哪套房子可以直接拿下,这套房户型如何、装修如何、公区及园林如何,现场一目了然,再也不用看图想象了,买房后就可以装修甚至拎包入住,不用担心开发商烂尾了还要交月供。
这也是为什么前几天西安一楼盘,出的卖房新招——先交付后还贷,能迅速成为话题焦点的原因,购房者可以先交首付,签订购房合同,交房再办理贷款即可。虽跟现房销售有差距,但"先交付"这一点无疑给潜在购房者吃了定心丸,成功成为营销卖点。
现房销售有以下几点核心优势:
1.一手交钱一手交房,所见即所得:对比期房,现房的优势就是妥妥的安全感,可以这么说,期房利好开发商,现房利好购房者。对于购房者而言,现房有绝对的吸引力, 但“所见即所得”这一点会直接展露项目的实际品质,购房者没有想象空间,对开发商而言,细节和品质呈现是极大的挑战。
2.降低购房者购房成本:一般预售项目都有两年建设期,而现房则少了这两年的等待期,交房时间更短的现房能很快拿到房产证,未来可出售周期也更快。
3.不受预售规则约束,推售会更加灵活:目前的预售制要求拿到预售证的房源,必须全部公示。现房销售的项目,如果房源已经转现房,可以不受预售规则的约束,自由制定推售节奏。
都知道现房好,但一直以来这都停留在“口号”层面。但今年1月开始,从地方到中央多次强调试点现房销售,山东、安徽、四川、河南四省相继明确表态,试点现房销售,而后福建省、广东省、山西省等越来越多的省份开始加入现房销售试点的队伍中。
至少从目前的风向来看,现房销售在全国范围的试点已经越来越多。一方面,试点现房销售能加快行业的再次洗牌,是推进行业整体向好的一项举措,另一方面,可有效规避“烂尾”引发的蝶变效应,提高购房者的安全感、保障购房者权益,对提振市场信心产生积极的作用。
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简介:谢良鸿,清华大学EMBA,萨尔瓦多共和国驻华大使馆特邀经济发展顾问,中国管理科学研究院新兴经济产业研究所副所长,政府质量奖评审专家,财政部评审专家,浙江大学、南京大学国际EMBA校外教师,西交利物浦大学校外导师,上海交通大学产业园区研究中心人研所研究员,国家科技部、深圳市人民政府颁发的500强商学院最认可智库专家,CCTV决策中国专家智库专家委员,中国经营报中经传媒智库专家,上海报业集团鲸平台智库专家。
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