引言
如果你是一个新店,同时也不是一个大款,预算比较有限,在这种情况下,我们怎么去起店,成功率相对来讲会最高。
现在的主流运营方式有两种,第一个是到单品爆款的方向,第二个是全店动销的方向。
这两种方法没有对错之分,但是从策略上来说,会有先后之分。
比如你是先做单品爆款,然后去带动全店,这是一个传统打法,就是以点带面,用爆款带动全店的销售。
第二种方式就是用全店去带动一个单品,这可以说是一种比较新的打法,应该算是以面去找点。
目前我们实际操作下来,对小卖家比较友好的方式,是用全店去带单品的方式,下面详细说一下操作步骤。
首先要去做全店动销,在动销的过程中,最核心的关键是上架的产品,必须得保证产品的人群是一致的。
假如你是做文具的,那就要思考一个问题,不能是什么年龄段,什么风格都上。
举例,我可能做大学生的文具,然后是粉色系的可爱风格,高品质的文具。
那你必须得保证你店铺的产品和产品之间的人群是一致的,并且产品之间有一定的关联性。
当你有这么多产品做上架之后,每个品每个月做三到五单的动销就可以了,要有一些买家秀,都要做一些评价。
接下来要用付费推广去做引流了,这种全店动销的玩法,适合所有的低价引流的玩法,包括直通车、万相台、引力魔方。
低价引流玩法非常多,我们之前也有各种分享,你们可以去找这些低价引流玩法的课程。
在产品不错的情况下,你的投产基本上都是可以盈利的,因为都是低价引流,你的PPC相对而言都比较低。
而且因为产品调性比较统一,你的人群比较精准,所以你的转化率也不会太差,即使是一个新店,你的转化率也不会太差。
所以,通常情况下付费推广是可以盈利的,你在控制一定预算的情况下,你的投产是可以盈利的。
在这种情况下,其实你的店铺已经进入一个良性循环了,你开始赚钱了。
在这种情况下,你就有资本去找你的单品,或者去打你的爆款了。
我们可以在现有的动销品里面,去找到数据好的,找到有潜力的,如果找不到也没关系,你就继续上新。
如果你找到了类似的产品,我们再拿这个产品去切到爆款的打法,用直通车、魔方、万相台各种玩法去把这个品再去打爆。
这个时候,你已经有全店动销店铺的基础了,店铺已经有基础权重了,相对来讲这个爆款会比你从零去打的成功率要高得多。
并且这个玩法更省钱,然后成功率也更高,如果你是一个新店,是一个小卖家,起新店的话,尽可能去选择这样的玩法。
当然,不同类目可能会有一些特别的情况,我们可能也没办法涵盖到所有类目。
但是大部分的情况下,还是需要去用全店动销去带我们的单品,相对来讲会比较好。
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