引言
最近，搜索结果页销量从一个月变成了一年，大家讨论的很多。
其实上半年3月份的时候，淘宝已经在做千人千面的测试了，我们之前也专门出过一期内容。
今天我们就再来聊一下，是不是销量展示变成一年之后，新链接就变得难做了。
我们先来看下改变背后的原因，淘宝是出于什么考虑，是不是在保护大卖家而放弃小卖家呢？其实并不是。
我觉得这个改变，淘宝思考得还是比较深的，第一点是提升平台的吸引力，整体提升消费者的一个信心。
其实很简单，现在淘宝要去跟京东竞争，跟抖店竞争，跟拼多多竞争。
顾客是不知道在前台展示的所谓销量多少，到底是怎么统计的，大家现在买东西，去拼多多看可能是1W+，回淘宝看才1000+。
现在，因为淘宝变成了一年累计销量，回头看淘宝发现是10W+，作为一个顾客来讲，可能就会去选择淘宝了。
第二点，既然有吸引力了，那转化率自然就提升了，整体平台的销量展示变高了，平台的转化率自然变高。
平台的转化率变高，对我们每一个卖家都是有好处的，我们所有人的转化率其实都变高了，包括小卖家，也包括新链接。
然后会让好产品变得更加好卖了，原因也很简单，因为现在是累积一年的销量。
如果你现在的产品是真的好，那你累积一年的销量其实很难下来的。
而且你会发现，你的生意会变得比较稳定，我们做生意的最大需求，可能不是要一下子赚多少钱，而是生意能够尽量稳定。
所以销量变成一年，总体来讲你会变得比之前更加稳定，之前因为累积的销量是30天销量，所以很多卖家会投机取巧。
现在这个变化，显然是弱化了整体淘宝的运营技术，但是搜索的总体算法没有任何改变，不是说现在的权重算法变了，只是展示发生了变化。
之前有很多人30天去冲淘客ab单，一下子把销量冲的很高，现在这玩法不见得有用了，因为人家累积一年，你才冲了30天。
但是你反过来想，之前s一单只能管30天，现在能管一年，所以我们看问题要辩证去看，有好处也有坏处。
当然，这个变化对于大卖家显然是有利了，那对于中小卖家来说应该怎么去做呢？
首先，腰部卖家主要还是要去做差异化，要去做平台的长尾需求，要去做各种人群的细分需求，这样大卖家也打不到你，你有一定的生存空间。
第二，比较偏底部的一些卖家，或者说一些小卖家，我们的优势是成本，因为客服是你，发货是你，打包是你，运营是你，所以有足够的空间去打价格战。
所以说对于小卖家，我建议大家还是去考虑一下价格方面怎么去竞争，怎么去做策略，这个我们在上周的分享也给大家聊过。
我们在刚开始的时候，就说了现在的改版其实对新品来讲是利好的。
为什么说利好呢？对于老品那肯定是利好，他都累积一年了，就不用说了。
那对新品是不是完全就没有机会了？并不是，淘宝同时出了一个新规定：新品上架30天内，展现的不是多少人买过，而是多少人看过。
其实在搜索结果页里，你是不会发现这个几个小字的，就是多少人买过和多少人看过，可能就差那么两个字。
所以，如果是一个新链接，你一定要想尽办法去搞流量，然后在搜索结果页里面，尽量展现的是多少人看过，那这个数字也会很大。
比如你的一个新品，可能展现的是有两千人看过，那其实心智上是差不了太多的，因为现在顾客也不懂。
如果是一个新链接，你要想办法去搞大量的流量，不管是短视频，还是引力魔方，你都要想办法吸引客户进店。
这个看的不是展现而是点击，就是你要想办法让客户更多的进店，你要有更多的流量，有进店行为才算。
然后，进来之后详情页里的销量，是已下单多少多少，看的是下单的件数，也就是说你是可以找朋友或者老客户来拍大单的。
当然，风险要自己把控好的，所以就变成新品在外面看显示两千人看过，点进来之后又有下单两千件。
这个对于新品来讲，仍然是非常有吸引力的，或者说仍然是一个比较利好，所以不要说老链接已经10W+了，我怎么可能干得过它。
其实没有关系，因为你显示的根本就不是销量，而是有多少人看过，所以你仍然有机会，大家赶紧操作起来吧。
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