客户说产品贵，用4招来破解

2023-10-01 08:30:0100:59 225

声音简介

当客户说产品贵，教你四招一定能破解。首先，注意报价的顺序，一定要先价值后价格，一定要先把自己产品的优点，核心卖点，给客户带来的利益点充分介绍清楚。判断出客户有购买意向，然后再报出价格。第二步，一定要注意产品介绍的顺序，一定要先介绍高价产品，再介绍低价产品，因为你先介绍贵的产品，就算客户不买贵的产品，客户也会感觉到接下来的产品价格相对较低。从而会选择购买。第三步，创造稀缺气氛物与稀为贵，要让客户感受到他要买的产品的数量越来越少，而当他感觉到产品越来越少的时候。他通常愿意付出更更高的价格。第四步，一定要提升产品价值感，塑造品牌价值和周边的环境形象。环境和形象的包装会体现品牌的实力和档次。在客户内心深处，品牌性的产品如果价格高是理所当然的，因为它具有高的产品价值和高品质的售后服务。