宋姐,客户总说同样的产品,咱们家比别人家贵,我应该怎么说呀?那这种情况,宋姐教大家一套话术,这个时候可以选择一种更贵的产品来让客户自己来做比较。那通过数据分析,通过案例证明,客户自己就能够做出正确的选择。那这套话术可以这样说,你可以说,王总您知道,吗?我们都知道,的某个某个品牌这时候可以列举一个品牌的名名字,他们家的价格要卖到五千一平米,而我们只卖到了三千五一平。你要知道这个差距是多大,而且性价比,产品的质量都是很相近的。王总,您知道吗?最后很多客户都选择了我们的产品,因为真的是物超所值,那么我们整体做一下总结这套话术。宋杰给出的出发点就是让客户通过数据的这个对比,通过案例的证明,让客户能够意识到其实我们的价格并不贵。最后他自己就会选择成交。
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