销售跟进客户的偏方

2023-10-07 08:30:0101:49 244

声音简介

跟进客户是每个销售都在做的事情，但真正能把这件事儿做到极致的人其实并不多，因为细节是最容易被忽略的。那今天我就把老销售的三招坑根进秘诀。首先，第一招要约客户要会找借口，持续的邀约目的性太明显，如果客户还没有下定决心，那么他们大概率会随便找一个理由就搪塞你。那在这种情况下，一个好的邀约借口就会显得非常重。比如，你可以跟客户说，您的项目非常棒，我们当成品牌安利去做，但是还有几个小细节需要您亲自过来来敲定一下。那么这样的邀约会让各位觉得非常舒服。第二招，约见的时候要把前量，那这个提前量要在什么时候打，要在这一次的沟通当中预约好下一次的这个见面。而且要为下一次的见面找到一个分的理由和借口。那为什么要找理由，是因为我们要让客户感觉到你的见面是为了他好。那比如这个时候你可以跟后您提出的几点要求都很重要，我会跟公司的几位负责重点认真的研讨一下。明天下午我们再见，面事敲定一下，他会立刻答应你的邀约。第三章关系必须拉近销售跟客户的关系不能只是商务层面的的关系，所以优秀的销售都会利用一些小细节去跟客户建立起私人托。生日扣，感冒扣，家的孩子得奖，等等等等。我们可以发。