引言
记得在很多年前，要去判断一个款有没有爆款的潜力，看的就是收藏加购率。
那时有10%以上的收藏加购率，基本上就是一个有潜力的款了。
但现在你会发现，随便开一个促进加购，就很容易跑10%以上，但就是不转化，这是怎么回事情？
我们今天主要从两个方面去做推断，第一个是自己的原因，第二个是平台算法的原因。
我们先看自己的原因，首先检查一下计划来的人群对不对，是不是来了很多的L1 L2，50岁以上的人群。
这些人群有一个特点，就是喜欢加购，然后就是不买单。
我们要去达摩盘-人群洞察，里面有一个人群标签洞察。
可以去比较进店的流量跟成交的流量，他们之间是不是存在比较大的差异。
是不是来了刚刚说的很多L1 L2 50岁以上的人群，如果是的话，那就是我们的人群标签有问题，要去修正。
第二是检查竞店流失，我们看一下是不是成交都跑到别人店里去，帮别人种草了。
一般来说，用户要去买一样东西的时候，他可能会加入购物两三车家竞店，然后货比三家去挑一个。
那是不是每次在货比三家的时候，你都是第一个被筛选掉，被排除掉的产品。
这很有可能就是你的价格，或者说你的服务，或者有其他问题，所以要去看一下。
如果你的竞店流失异常的高，那就要去做优化了。
第二个是平台算法的原因，这也是今年主要的一个原因，今年的促进加购计划普遍都不转化。
促进加购之后，后期不转化的话，你的促加购计划就没有任何意义了。
如果一个加购计划，今天有100个加购，然后7天、15天、30天之后还是没有转化，那这个促加购就没有任何意义了。
为什么今年会有这样的情况？不管是引力魔方还是万相台，都有比较多的坑。
首先就是平台会引导一些流量，去做一些所谓的加入购物车，或者说去做一些加购任务，然后发个红包，或者转盘抽奖。
像这种加购跑过来的量，是一点意义都没有的，用户加购了你，但是却不认识你，而你却为此在付费。
这些来源大部分又都是来自于优质资源位，所以优质资源位这个东西确实是比较头疼。
现在也没办法关闭，只能尽可能做到减少优质资源位的流量，所以你会发现优质资源位的加购收藏特别多，但就是不转化。
我要说一下促XX的原理，比如促进成交并不一定指的就是收割，而促进加购也并不一定指的就是你的目标客户。
促进XX其实是一个用户的购买行为，或者说是购买的一个习惯。
有的用户喜欢在买东西的时候去加购一大堆东西。比如加购10个然后买1个。
有的用户就喜欢加入购物车这种感觉，他觉得加入购物车就好像买过了一样。
所以，有的人会把购物车都加满，然后他自己要买东西的时候，就在购物车里面去挑，购物车变成他的筛选池了。
所以当你去投促进加购的时候，你投放的显然就是这样子的人群，所以你的转化率低也不奇怪。
还有一种用户，比如我买东西的时候是喜欢直接买的，我不太喜欢加入购物车，就算加了，也是因为明天买或者后天会买。
对我来讲，购物车只是一个合并拍单和合并付款的工具，我要买abcde不可能一个个去买，总归是全部加入购物车之后一起去买，可能还有跨店满减。
所以像我这种用户，显然促进加购是投不到我的，像我这种用户可能就是促进成交才能够投到我。
所以问题的结论就来了，如果你促进加购的计划有很多加购，但就是不成交，排查下来又不是自己的原因，那就不要用了。
因为今年的促进加购计划，确实有比较大的一个坑，确实会发生100个加购200个加购，然后ROI零点几，转化率非常差。
你后期也不要指望能够有机会去收割，因为这都能够追溯15天跟30天的数据，加购完之后15天 30天都不下单，你再去投追投也没有意义，反而你的广告费在不停的被消耗。
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