1.确定客户类型——我们工厂是小工厂，主要客户类型是个体零售、建材批发和贸易公司。
第一次采购订单一般不超过一个 40 柜子，RFQ50-200 件需求的客户更容易成交
基于这点分析，我会排除掉一上来就上千件的，一年几百万采购单的大客户。
竞争者太多，我方价格和工厂规模都不占优势。
2.确定客户需求——多看，多搜索
看标题，复制标题到阿里巴巴首页搜索，基本上都会出现对应的产品。
客户发 RFQ 的标题一般都是来自他之前在某个店铺上看到的产品，很多都是直接复制产品的标题和介绍去发 RFQ.
这样你就知道，哦，原来这个美国佬想要的是一款台上单槽，他发询盘的是某某家供应商，这个家供应商价格低，但是发货周期长。
看 RFQ 内容，看模板复制的，还是有客户写明更准确的需求。
比如，他想要多少件，想知道运费，想知道样品等等。
美国佬愿意写那么多字表达需求，至少说明他是真诚地想要了解或购买。
3.花心细去报价
我报 RFQ 从不直接套模板，而是根据每个客户的不同去针对性报价。
可能这样说有点抽象，怎么样才算针对性报价？
举个例子：
美国佬他强调了看重质量，质量高，价格一切好谈。
此时，报价第一句就说：质量就是我们的生命，我们成功地服务过美国 XX 公司。
水槽的厚度是多少多少，为了防止它在运输过程中破损，建议加泡沫加护角+木托包装方式
每款水槽我们会多送一个样品作为破损替代品。
百分百 304 材质，可支持第三方质检。
这样一个在乎质量的客户，如果一上来你就说我们价格最便宜全宇宙最便宜，低于什么什么，很明显不对他的口味。
4.报价后二次跟踪——做个爱搜搜搜的好宝宝
搜索公司名字、搜客户邮箱，搜社交软件，好像了解金城武帅哥一样，去了解客户。
5.努力添加他社交软件，报完价格后，补充一份邮件给客户
有很大部分客户他可能不看 RFQ 报价，却看邮件。
有不少客户宁愿刷抖音也不看你的报价......
6.报价时间：
早上 8 点之前——同行还没上班
晚上 10 点之后欧——同行刷抖音
多花时间+心思+耐心+坚持！
用户评论