新手业务员刚做外贸最难的是什么?
是遇到问题,没有人指点你。同事不会真心地教你,因为他们不希望你比他懂得多,去跟他抢客户,领导只会搭理业绩好的,能力突出的同事。
举个例子,比如你遇到一个客户说你报价贵,你同事一眼就看出你这样跟客户谈是无效的,你觉得他有可能会花一个小时告诉你正确的做法吗?他可能只会告诉你坚持住,努力肯定有回报的。
没有人指导你,提点你,而你自己也没能找出问题出在哪里,这两点,导致新手业务出单慢。
大多数新手业务最憋屈的是只能把所有错误的方式都自己慢慢尝试,等这个方法试过了,客户不回复,不搭理你,不下单,你再换另一种方法。
我的很多学员做完复盘后,都不禁感慨:原来不能这样跟客户说,原来我是这样把客户弄丢了。
等你慢慢试,慢慢找方法,时间、机会、财富都悄悄溜走了。等到最后,你可能会怀疑自己能力不够,不适合做外贸,等来的是同事的嘲笑,领导的轻视。
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