占领用户的心智,需要准确判断消费心智的窗口期,让竞争对手无路可走。江南春结合案例为我说,一个企业发生指数级的增长大概有五个特性,第一,你一定要创建一个差异化的优势。第二部分,你一定要抓住一个特定的时间窗口。第三,在时间窗口时候,你一定要采取饱和性的攻击,他在消费者心智中一定要占据一个词的拥有权。最后他一定引爆了主流人群。比如德鲁库先生讲的一个问题,叫企业其实只有两个功能,第一种功能是创新,创造差异化的产品和服务。第二,通过市场营销成为消费者心智当中的首选。所以公司就是这两个才是这个公司的核心要素。比如在中国,瓜子二手车它是一个非常成功的品牌在一两年当中就成了。线上二手车领域的领导品牌但观察说是领导评委,是因为他先做吗?并不是。人人车可能比阿萨车还早做了一年多,但人人车为什么没有成为这个行业领导品牌?一嗨做得比那个神州更早?为什么一嗨没有成为这个行业领导品牌,反而是被后来的人成了领导品牌?就是前面这些人,人人车也好,这个这个我说一嗨都是好,都没有抓住心智窗口期什么是第一?第一个打入消费者心智叫第一,第一个做的从来就不叫第一。他没有抓住心智窗口期,那就叫裸奔。你在裸奔的时候,知道黑暗中有多少眼睛在看着你嘛,你知道多少?你在一路上跑的时候,你在融资的时候有多少人已经在做这个产品。
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- 2023-11
- 2023-05
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