做销售时，遇到客户对比其它产品，怎么办？

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本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售...

by：识干家听管理

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大家好，我是《大客户销售，这样说这样做》一书的作者我在从事营销培训工作中，很多企业和学员都希望老师少讲理论，多讲实际案例，最好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接...

by：陆和平说营销和领导力

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by：张丽俊_创业酵母

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大客户销售入门易，有成就难；学销售技巧易，临阵应对难；满足客户需求易，引领客户需求难；达成合作易，持续合作难……诸多难易，唯有多年努力与沉淀方可小有收获。

by：A诚诚i戒烟社

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大客户销售的核心要点：了解动机与需求本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程；如何找对大客户决策人、如何洞察大客户的需求与动机，大客户中的大订单运作等等，通过学...

by：前沿讲座频道

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1.学习前置管理客户期望值的多种方法，培养客户成熟合理的服务预期2.掌握应对群体性客户投诉的步骤策略；3.把握客户的心理和常用手段，从容应对客户的过激行为；4....

by：兔先森商业思维

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企业要发展壮大，必然要进行针对B端用户的销售。与个人用户相比，大客户销售虽然依然遵循“建立用户信任，为用户创造价值”的营销逻辑，但是形式上还是有较大区别，思科原...

by：量子教育官方

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by：跟着钱鸽学投资

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市场上大多数销售课程并非从B2B和B2C的角度来进行划分，常见的有这3类：教授销售拜访技巧、教授销售流程、教授客户或销售心理学。这三类销售课程主要核心都是在帮助...

by：SCG优训

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by：兔先森商业思维