引言
自己投放的推广计划为什么数据这么差？是不是人群跑偏了？
之前我们有聊过，用达摩盘去看渠道人群到底准不准。
今天我们再去做更进一步的细化，我们去看某个渠道下面的某个计划的人群画像准不准。
首先是功能的使用场景，关键词推广或者精准人群推广，这两个计划就是之前的直通车和引力魔方。
他看不到这个计划的人群画像，万象台是可以看计划的人群画像的洞察的。
但是直通车和精准人群推广，特别是精准人群推广，是看不到投放的人群画像的。
直通车你还有迹可循，因为你至少知道投了什么，当然，现在智能计划可能也不知道投了什么。
那引力魔方是更不知道你投了什么了，所以基本上就是蒙着眼去做投放。
通过今天的方法，我们至少可以看到你投放的人群到底是什么样的人群。
从而我们就可以知道效果差，或者说效果好的原因是哪里了。
我们分成两步，第一步叫做洞察，第二步叫做对比。
我们还是用达摩盘，之前我们是通过达摩盘去看单品人群洞察，然后去看渠道。
比如直通车投了什么人群，引力魔方投了什么人群。
但是这个方法虽然能看，但是只能看直通车/引力魔方，它不能看直通车或者魔方里的某个计划。
今天我们可以直接看到某一个计划了，哪怕你的计划只有五十块钱也能看。
在达摩盘-人群管理-标签市场里，有一个回流再营销。
回流再营销点开之后，里面有一个万象无界版的回流再营销。
我们把旁边加号点开，去添加要洞察的计划，曝光人群可以看，点击人群也可以看，收藏加购也可以看，成交人群都可以。
我可以选到引力魔方的某一个计划里，然后去看它的点击，可以看最近90天或者30天，时间可以自定义。
全部选完之后，你去按一个添加交集特征，我们直接去创建人群。
创建人群就是给这个人群做一个命名，你可以直接拿引力魔方计划的名字去命名人群包。
那我们就把引力魔方计划做成一个人群包了，这个人群包就可以通过达摩盘里的我的人群去做透视。
这个叫做画像透视，人群画像的一个透视，当我们点进去人群画像透视的时候，基本只看两个。
第一个叫做人群包的基础属性，比如看一下我投的引力魔方，比如拉新计划或者收割计划。
看看我投的用户年龄是什么样的，有没有投到五十加，有没有投了很多垃圾流量。
我想看一下用户的性别，包括更细化的宝宝性别、宠物年龄、城市级别、人生阶段、教育程度都可以看。
也可以看消费能力的等级，也可以看月均消费频次、月均消费金额、淘气值、活跃度都可以看。
甚至还可以看他的长期兴趣，比如他是不是喜欢运动，是不是喜欢美食，也可以看。
第二个我觉得是比较有用的，是可以去看你投放的这个计划的潜新老占比。
比如我明明投了一个收割计划，那我就要去看一下这个收割计划。
有多少人投在了老客，多少人投了新客，多少人投了潜客。
同样是直通车的收割计划跟引力魔方的收割计划，分别的潜新老占比大概是多少，这个也可以去看。
也可以去看一些渠道偏好，比如我投放的人群，他们更喜欢看直播，还是更喜欢搜索，还是更喜欢推荐。
比如你今天投放了一个人群，他们的渠道偏好全部都在直播上面。
结果你拼了命的做搜索，你觉得能有效果吗？一定是没有效果的，对不对，要赶紧去开直播。
所以，我们可以通过这个方式去洞察我们投放的人群基础属性，洞察潜新心老，以及洞察他们的渠道偏好。
洞察完了之后，我们要做第二件事情，就是要去对比。
比如我们引力魔方的拉新计划，是可以去做对比，我可以对比整个类目。
当然，整个类目可能力度太粗了，我们可以去对比整个店铺的成交。
我可以把我拉新计划去对比店铺的成交客户，看一下他们是不是一致的。
如果他们不一致，那显然是我的标签错了，可以对比收藏加购人群、点击人群，或者某个渠道的人群，某个计划的人群都可以。
我们这边要分享一个对比你的店铺某个单品，举例，你投了一个a款羽绒服。
这个a款羽绒服你发现引力魔方里的人群好像有点问题，那你想看一下，这个人群包，这个拉新计划。
想跟自己的羽绒服链接做一个对比，这个羽绒服的成交，这个a款羽绒服的成交跟引力魔方的拉新人群是不是一致。
你的人群是不是跑偏了，是不是一致，这个时候我们可以再去标签市场添加一个标签。
也就是说，再去做一个人群包，我们可以和刚刚一样，进到标签市场。
这次我们就不点回流再营销了，我们点店铺宝贝特征，里面有一个宝贝行为人群。
宝贝行为人群，我们可以把这个链接给他添加进去，把我这个店铺的链接添加进去。
然后我可以一样的，分析收藏加购人群，分析成交人群，也可以分析点击人群。
当然，要分析成交人群，一样把成交人群添加到这个特征，然后把它做成一个人群包给他一个命名。
比如说羽绒服a款的成交人群，有了这个人群之后，你就可以直接跟引力魔方a计划的拉新计划人群，直接做对比。
各维度去做对比，你去看到底哪里有问题，比如a款羽绒服明明购买的都是L4 L5人群。
但是引力魔方大量的流量都投到了L1人群，可能引力魔方40%的流量都投到L1人群。
那就说明你引力魔方计划的人群一定跑偏了，至于跑偏之后怎么去纠正，或者为什么会跑偏，就不是今天的话题了。
所以，我们可以通过这个方法去做各个维度的对比，其实就是拿你的推广计划去对比店铺。
或者说某个宝贝的成交人群，看一下我的推广，我的投放有没有跑偏，当然你也可以去对比自然流量的渠道。
比如想对比一下推荐流量，看看我的直播流量有没有跑偏，这个都可以。
所以这个其实是一个非常好用的工具，今天内容非常干，大家一定要多看几遍，然后去后台多试几遍。
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