分享词我眼中的理想华莱_一片树叶_免费在线阅读收听下载

做华莱呀，我有深刻的体会，无外乎就三种人嘛，先知先觉，不知不觉，后知后觉。
但是你会发现先知先觉的人，基本没有，都是不知不觉，在一个什么样的一个状况下，特定的人，特定的事儿啊，特定的那一天，走进了华莱。而我也很庆幸啊，特定的情况下走进了这家华莱公司。所以今天呢感觉到14年前，当我按下确认键是多么重要，对我人生它意味着什么。

当时我走进理想华莱的时候，华莱一无所有，所以谈不上理解华莱，也谈不上看懂华莱。
大家都知道，茶是中国最古老的产业，它历史和中华民族的历史一样源远流长上下几千年。它发展到现在，在工商部门注册，有种植加工经营的企业大概有8万家。
2009年华莱公司走进这个行业，可以说是这个古老行业最小的那一个企业，就像路边的一个小草，是否有巨大的生命力，真没有感觉。
2010年的8月份，源于一个哥们的邀约，走进了华莱，我记得很清楚，在湖南长沙省委招待所，第一次和我们公司的领导还有安化县相关部门的领导在一起座谈，听他们介绍这个产业和华莱公司未来的五年的规划。
人嘛，都渴望成功，我虽说做传统生意做的还可以，就是挣那么一点钱吧，但是并没有一个奋斗的目标，就是说我未来10年，20年、30年，我把传统生意能够做到什么样的状态，一片混沌没有任何目标，我被他们的胸怀和格局深深的感染。
第6感觉告诉我，华莱是一个新兴的企业，地方领导倾其所有，就是全县倾其所有方方面面的鼓励和支持，它应该会有所发展。人嘛，在一生当中，多一次机会总比少一次机会要强得多，就是这样一个原始的冲动，对未来成功的渴望。
那么我就选择了跟随华莱，从2010年的8月份走到了今天，有了虎狼之师和谐家园上百万人的消费大军，我们的五星代理已经超过1600多位，是这14年一路打拼取得的辉煌成绩。

大家了解安化县的历史都知道，安化县因茶而设县。换句话说，假如说安化县不产这个安化黑茶，可能在过去的这个行政区域划分当中就不会有这个县。
但是理想华莱公司2009年9月份进入这个产业的时候，当时的安化县这个产业是低迷的，在工商部门注册的几十家茶企业累积在一起，上交安化县的财政税收10万块。
理想华莱公司在09年9月份被安化县政府招商引资，获得安化县政府授权生产安化黑茶，用一年的时间第一年就向安化县政府上交了茶叶税收800万，是10万的多少倍？80倍。
这么巨大的成绩，惊动了当地政府相关部门的领导，他们都在探讨：为什么几十家企业卖不动的滞销产品，而华莱卖的这么好？原因何在？细心的人或者了解这个行业的人都会发现，理想华莱公司并没有改变安化黑茶茶叶的内在品质，或者说没有改变安化黑茶的加工工艺。
在这儿给大家普及一个简单的常识，我们的产品上面都有两个商标，一个是“安化黑茶”四个字的商标，它的所有人是安化县政府；另一个是我们企业的商标“华莱健”。
当我们申请“安化黑茶”的商标，获得政府相关管理部门的批准，并向我们授权生产安化黑茶，所谓授权，也就是说给我们安化黑茶的生产加工标准就是技术标准。换一句话说，只要得到安县政府的认可，可以生产安化黑茶的企业，他们产品的内在品质，基本上都是一样的。当然了，华莱公司因为有国家最顶级的专家工程院院士刘仲华这样的科学团队，它的产品制作更标准产品的清洁度口感恒定等等方面优于其他厂家的黑茶。

很多人都好奇，其他茶企的黑茶内在品质都一样却卖不动，而理想华莱并没有改变茶的属性，却卖的这么好呢？

细心的你会发现，理想华莱唯一改变的是几千年来黑茶传统的营销模式：就是总代理市代理，然后专卖店，然后到消费者。
我们运用了富有时代发展特点的线上互联网这种形式，嫁接于具有强大生产力的线下分享经济这种业态，这种线上和线下的互动互通，造就了理想华莱巨大发展的现状。在线上完成所有的经营，在线下体验最先进的分享制度。
很多人不知道说，你们理想华莱做这么好，那么多的茶商都从中挣到了财富，那么这个钱从哪来的呢？

我简单给大家分析一下分享经济，就是理想华莱的利润从哪出来？我们的奖金从哪产生？小故事大道理嘛，我借助于一个专家说的分享经济的故事。
一个面馆，老王祖传的一个烩面馆，他家的面呢很地道，生意一般，但是有几个爱吃烩面的人呢，天天在那吃面。
有一天呢，王老板就问一个消费者说，我们家的面好吃吗？这个消费者说，哎呀，你们家祖传的面，特别的地道好吃。
王老板说，你能不能从明天开始，告诉你所有的朋友，我们家的面好吃，让他们来品尝吃面？消费者说，我有什么好处没有？王老板问，你贵姓？姓马。好啊小马你去分享，然后产生的利润我会给你奖金。
那么小马呢将信将疑，但是从第二天开始，见到所有的朋友熟人，都告诉他们，哎呀，王老板面馆的面特别的地道特别的好吃，你们去尝一尝。
分享是人的天性，是与生俱来的热爱，小马告诉了很多人，很多人慕名去了这家面馆吃了面。这个面多少钱一碗呢？10块钱一碗。
吃完面结账的时候，王老板就问这个消费者，我们家面好吃吗？你怎么知道好吃啊？消费者就告诉王老板我听小马说的。那么这个王老板就在他收银的电脑当中记录下来，这个吃面的消费者是源于小马的分享。
就这样日复一日记录了很多，王老板的生意很好也扩大了规模，也挣了很多钱。他年底拿了1万块钱的奖金给小马，小马说我什么也没干，你怎么给我奖金啊？王老板说，年初的时候，我让你替我去分享，你不是告诉了很多人，我们家面好吃？别人来吃面了，我的利润增长了，这里面呢有你的贡献，我把我的利润拿出一部分奖励给你。
这1万块钱的奖金呢，就是通过分享产生的，这就叫分享经济，小马拿的这1万块钱就是通过他的分享产生的一种经济的效益。
这不是我讲故事的重点，重点是要告诉大家，小马拿的这1万块钱危害没危害那个吃面人的利益呢？10块钱一碗的面还是10块钱一碗，没有危害消费者权益。
那么小马拿到的这1万块钱是谁的呢？是王老板利润的一部分奖励给了小马。是小马的分享，让这个王老板的生意产生了新的经济增长点，是分享经济业态所产生的经济效益。

我们今天对健康的认识关注达到历史空前，三年的疫情告诉我们健康何等的重要。
那么现在影响健康主要是哪方面的问题啊？你到医院看看因病去世的人，95%都是源于心脑血管疾病，而心脑血管疾病的诱因就是三高，三高是富贵病的范畴，是我们吃的太好，我们不懂养生，吃出来的一个健康问题。
从医学手段来说，还停留在治标而不治本的阶段。吃药吧，总是对人体的健康有影响的。
很多专家发现，在少数民族地区，他们吃了几千年的牛羊肉，却并没有太多受到三高的困扰，原来得益于他们这种喝茶吃茶的这种习惯，几千年的习惯。
所以在少数民族地区有一个谚语，“宁可三日无粮，不可一日无茶，一日无茶则滞，三日无茶则病”，说的就是这个茶健康属性的重要性。健康不是第一，它是唯一。
那么你还会拒绝这一款解决健康问题的茶吗？你不会拒绝的，所以说呢，我们就去分享这个茶的健康属性。
它的健康属性不是今天具有的，过去也有，为什么没有今天认识的深刻呢？是源于今天的三高人群太多了，源于现在生活太好了，产生了一个共性的亚健康问题。

今天我们告诉他茶的重要性，他了解了黑茶的健康属性，他会不喝茶吗？他会不买茶吗？他会买会喝，为了自己的健康，他买茶，他喝茶。
那么通过我的介绍，他在哪消费？他购买的是华莱平台上的安化黑茶，华莱健安化黑茶。华莱公司把他的产品卖出去以后，谁有利润呢？华莱公司利润的产生是源于我的分享所做的贡献，所以说华莱公司把他所得的一部分利润奖励给我，这就是华莱公司分享经济制度的精髓。
我们尽心尽力，十几年如一日去做这件事情，客观的说，并不是多大的格局和境界，我们大部分人还都需要挣钱的。而理想华莱的奖金拨付率是这个行业当中，截止今天为止都是最高的。我们系统的三讲讲的很清楚，我们的奖金拨付率这一块，想了解的新朋友，可以到我们任何一个茶馆去了解，它的运营制度。华莱创造高额的奖金分配，我们去从事或者去推广这个安化黑茶。

就这样，我们通过线上的和线下的互动，我们运用最具先进生产力的互联网和分享经济这种业态，通过14年的努力，把理想华莱企业做到了中国集种植生产加工研发和文化为一体的完整的产业链，在中国8万家茶企当中做到了numberone。
每个月我们都有去公司考察的档期，你可以到理想华莱公司去看一看，观光旅游。让你亲眼目睹他巨大的强大的企业发展的蓬勃生命力，让你能感受得到，在整个中国，乃至于全世界仅次于立顿的第二大茶企。但是客观的说，我们的研发能力和生产能力自有茶园等等很多硬指标已经做到了世界第一茶企。
所以假如说你还有梦想的话，可以去看看我们这些茶商魂牵梦绕的圣地，安化县的理想华莱公司，为了自己未来的幸福的生活。

理想华莱公司之所以做的这么好，做的这么强大，是源于他的运销制度营运的制度。而这营运的制度最大的精髓，就在于高额的奖金拨付和最简单的一种方式分享经济，我们改变并摒弃了几千年落后的营销方式什么总代、分代，专卖店等等环节，运用这个时代最具生产力的互联网，运用最具时代特点的分享经济模式，通过线上和线下互动互通，完成生产企业产品直接到达消费者手里面，没有任何中间环节。

理想华莱公司它就两大主题健康与财富，产品内在养生品质是我们赖以生存的基础，而这种新型的经营模式才是我们华莱公司核心的竞争力。

今天我只想浅谈一下，理想华莱给于我们的这个发展模式。
刚才给大家说了，它就是个分享经济。那么这家企业到底怎么样呢？我们可以从世界从国家这个层面，通过这几个月一些具体的事情去了解这个企业。
我特别记得的是，在2023年的11月份，世界上发生了一个重大事件，那就是在美国旧金山召开的亚太经济合作组织APEC会议。我们国家领导人出访，随团的企业家代表也就80多人，而理想华莱一个民族企业，一个茶企业居然有3位高管被邀请。
这个事情实际上是不得了的，我刚听到这个消息时我不敢说，为什么？不信谣不传谣，大家都知道，现在网上的谣言满天飞呀。我当时想可能吗？是吧，这么高规格的会议，我们公司去了三位领导，当时听说是理想华莱公司的副董事长焦家良和我们的总裁张先枚和常务副总张雨随团访问。
我听说的第一个感觉是谣言，不敢告诉第二个人，因为我知道这意味着什么，我们这个企业是直销行业，又是做茶的企业。在中国，大家都知道那些优质的世界500强企业很多呀，大型的国企，大型的优质的民企。
而80多个随访的代表团成员，居然有一家公司去了3个，这意味着什么？当我最后确认确认再确认这个消息是准确的时候，真的那几天我辗转反复睡不着觉啊，我为我13年前和华莱的牵手而自豪，我对华莱的理解更加，也更加坚信它未来的发展。
我们公司去了3位高管，政府层面说明，第一对理想华莱公司过去的发展高度认可高度肯定；第二点在未来的历史发展时期，赋予这个企业更大的社会责任。

你想想那么高规格的会议，华莱公司去了3个高层领导人，我们的副董事长，我们的总裁，我们的常务副总，在这个行业，在这个产业，这是绝无仅有的。
第二件大事，大家都知道，中国89家直销企业，内资57家；还有在中国耕耘几十年鼎鼎大牌的国际直销企业32家。在今年，2024年一月份，20多家内资外资直销企业齐聚理想华莱。
到理想华莱取经，到理想华莱开会，在理想华莱研讨这个行业未来中国发展之路。这是国家层面对理想华莱企业的高度认可和对理想华莱企业赋予更大的历史责任。不是吗？一定是这样的。

那么我们找找根据，今天身为中国人感到无比的幸福，在这样幸福的国度，幸福的年代，看看整个中国，在世界上唯我独好。
那么，我们上下一心，全国全民同心聚力去实现第二个100年的奋斗目标，那么第二个100年的奋斗目标是什么呢？
大家都知道，我们要在建国100年即2049年，实现整个中华民族伟大的全面的复兴。
中国是一个庞大的农业大国，政府看得很清楚，“中华民族要复兴，乡村必振兴”，这逻辑是一环套一环的，每天的中央新闻前面的广告，都会说这一段话，大家可以去关心一下，看一看。
而在去年，国家领导人在福建在茶园里说的很清楚。茶文化、茶产业、茶科技三茶统筹，使茶产业成为中国乡村振兴的支柱产业。
这是三个逻辑：第一实现中华民族的复兴，第二乡村必振兴，第三茶产业是乡村振兴的支柱产业。
而我们今天合作的，或者说我们服务的这家企业叫理想华莱公司，理想华莱公司是中国茶产业的什么位置？我们是8万家茶企企numberone，我们是中国的第一企业，我们是这个最古老行业的标杆企业，是这个行业的旗帜企业，这就是国家政府赋予我们这个企业更大的社会责任所在。
第二个100年的征程，还有20多年的时间，我们的机会和命运就在这个国家战略目标实现的过程当中，在中华民族全面复兴的伟大征程之中。
我们理想华莱经销商的机会和命运就存在于乡村振兴的伟大征程当中，存在于理想华莱这个茶产业里领军企业未来发展的政策当中。
我们的机会来源还不够充分吗？大家都知道，3年疫情，百业萧条，而理想华莱欣欣向荣，原因何在？

其实，实现伟大民族复兴的一个很重要的指标，就是全民族全人民的共同富裕。而共同富裕绝不是一句空话。
理想华莱在目前困难的发展环境当中，2023年还向国家交了将近2亿的税收。华莱的伟大之处在于哪里？就在于此。我们要在未来第二个100年的征程当中，达到国家的要求，走共同富裕的道路。
你可以分析一下审视一下，你今天所从事的事业行业，能实现你和国家共同富裕的梦想吗？很难，任何事物是螺旋式的上升，波浪式的前进。这几年种种原因，大部分行业萧条，通货膨胀，经济危机，在这种艰难的历史发展阶段，要想实现我们心中的梦想，谈何容易啊，朋友们。

即便未来形势好转了，假如说我们还在今天这种状态下，你能在一个共同富裕的道路上达到一个共同富裕的目标吗？
靠什么？打工在某个国有企业私人企业，或者做个小生意，你就能富裕了吗？很难，为什么？我们简单的说就是旧有的那种雇佣关系，你和那个企业，哪怕他是一个优质企业，你是他的员工，你和他是一个雇佣关系，就注定你的未来不可能有大的结果，企业发展的再好，给你多点奖金，仅此而已。
比如说我一个企业老板，今年我完成了100个亿的销售，挺好的，我的员工的收入平均5000块钱。那么在明年通过奋斗，企业做到了200个亿，那么员工你能够收入多少呢？可能也就是五千、六千、七千，仅此而已，你和我的发展是不成正比的，不成比例的，为什么？因为你是我雇的人，你和我关系是固有、旧有的雇佣关系，我不可能把我发展的红利分给你，不可能的。
我首先跟大家声明一点，我今天所有的言论所有分享的一些话语，仅代表我个人观点，不代表公司，不代表系统。我是一个平凡的普通的人，跟大家去分享一下自己的一些感悟。
那么我们在旧有的关系里，实现我们未来共同富裕，改变家族命运的目标，你会发现很难，我们只有打破这种关系，建立一种新型的关系。
我每天早上的生活习惯就是，听早间新闻，边听边干家务。在2个月前，突然听到了一个新闻，金融监管部门和国务院相关部门说，支付宝已经变更为无实际控股人企业。
当时我听到这个新闻以后很诧异，为什么？因为大家都知道，马云是绝对控股的，而今天突然宣布，支付宝无实际控股人。也就是说，马云并没有控股30%以上，更没有控股51%以上，也就是说支付宝或者蚂蚁金融企业从今天开始从这个新闻这个决定公布之日开始，没有一个人说了算。这是一种什么信号朋友们？
在中国，关心经济发展的人，我们应该了解中国有些企业的一些基本概况，这几年我们在推崇宣传一家伟大的民族企业，大家都知道，任正非的华为企业。那么华为这个企业和其他企业的不同之处在哪里呢？
改革开放几十年，催生了很多新的企业和资本大鳄，他们的格局和胸怀参差不齐，他们的社会责任感也有很大的差异。
在世界恶劣的环境当中，西方对中国高压压制，限制和绞杀华为的发展。而华为在逆境中发展的更加强壮更加伟大，迈的步子更加坚定。
我个人的理解，我认为华为这个企业有三大特点是我们所需要的或者说我们所发扬的。
第一坚持党的领导，这很重要，我们国家从三湾改编那一天开始，才从胜利走向更伟大的胜利，我们获取了新中国的建立，不就源于三湾改编，把党的支部建立在连队上吗？而高科技的华为企业，他坚持党的领导，这是他胜利的根本保障。
第二没有实际控股人，他们是企业负责人轮流制，一个负责人一个季度。而这个企业的创始人任正非先生，他拥有华为多少股份呢？1.08%，那么其他的股份在哪里？很简单全员持股。全员持股最大的好处在哪里？命运共同体一荣俱荣，企业是我的是你的是我们大家的是合伙人的。社会发展的今天，只有合作才可能共赢，这是一种新型的社会关系，什么关系？合作关系，只有透过合作我们才释放最大的努力，才能释放最大的责任，才能去争取更大的成绩，才能分得我们想要的那个结果。

你只有合作，没有其他的路子可走，我们和理想华莱什么关系？合作的关系！我们和团队什么关系？合作的关系！你我什么关系？合作的关系！只有合作才可能共赢，才可能赢得未来，这就是新型的关系。
而理想华莱，招商引资进入安化的时候，这个企业就是我们陈社强老总的，就是他的家族企业。
后来，理想华莱响应国家的号召和政策，适应国家形势的发展，有了自己的董事会，陈社强、张先枚、龙明华、张雨、闫子棚等不都是这个董事会的董事成员吗？
过去除了陈社强董事长以外，其他的人拿的都是年薪，而现在他们和华莱的关系改变以后，也是一种合作的关系，他们是股东，他们拿的是华莱发展的红利。华莱好他们会更好，我们也是华莱股份的一份子，我们能不能拥有华莱的股份，参与华莱红利的分配？他一定会有制度，我们只是按我们自己的理解去设想，可能华莱会给那些具备五星代理资格的人给你相应的股份。当然有很多的考量，但是这是拥有股份的一个前提条件，因此说，我们不要懈怠，我们要在这个股权股份变革的过程当中结果还没有到来以前，我们要完成自己的历史使命，我们要成为华莱的五星代理，不负伟大复兴征程的时代，不负理想华莱发展的时代，不负我们的青春韶华。
做华莱难吧？难也不难，不难呢是一种形式，我们喝茶聊天就可以了；难在哪里？难在自我的改变。
我们这个行业当中，社会各阶层什么样的人都有，江山易改秉性难移。我们要成为真正的华莱人，成才真正的直销人，我们要摒弃过去的的行为习惯，成为真正的行家里手。
这种改变是很痛苦的，是很难的，为什么难？因为你走进华莱，并不是为了挣几十个W，几百个W。假如说你的梦想只是在华莱挣500个W，我就不干了。
我劝你不要走进华莱，因为你在传统生意当中，你选好行业，经营好管理好也可以挣几百万个W。你做华莱要是这样想，你的格局太小了。
华莱难，难在哪里？难在自我的改变，难在我们改变的是家族的命运，而不是用多少钱去衡量的，是衡量不出来华莱的价值的。
华莱的价值是在改变我的儿女辈，在改变我的孙子辈，改变我的家族。所以说我们这种伟大的目标决定着我们从事的行业的不平凡，他不是一蹴而就的，他不是简简单单的，人间正道是沧桑朋友们，难，难就对了，那恰恰说明它的含金量高。
华莱是个实体企业，大家记得我一句话。这几天这一个月，你们看在网上多少平台又蜂拥而出。他们是做平台的，而我们理想华莱平台，只是我们的媒介，我们是做实业的，只有实业救国，华莱是个实体企业，是一个完整产业链的，能够支撑我们伟大的理想。
那么说到这儿，很多人说，你们理想华莱公司，说白了，不就是卖茶的茶人吗？你卖茶有那么大的劲吗？
我给大家再分享一个小故事，个人的感悟，我记得在2020年疫情那一年2月中旬，理想华莱公司召开了一次五星级代理大会。
在那次大会上，陈社强董事长做了一个主旨发言，说了很多，其中有两点我记忆犹新。
第一点，陈社强董事长说，在未来的某一天，我们要让每一个拥有华莱ID号的茶商，感觉到无比的自豪和骄傲。
我当时一边鼓掌一边疑问，我消费了就可以注册ID号，怎么自豪怎么骄傲？当时的情景内心就是这样想的，我不敢跟任何人去分享。
后来，突然有一天我醒悟了，疫情教育了我，健康多么的重要，茶与健康多么的重要，安化黑茶与健康多么的重要。
很多人对安化黑茶说三道四，没关系，是因为他不懂这个茶无知无畏。我们原谅他的无知，因为他不懂，一旦他懂了安化黑茶对人类健康的重要性，我相信他比你我更加热爱这个产品。
什么叫安化黑茶？安化县种出来的茶，而我们华莱公司今天做到了中国第一世界第二茶企。我们的市场主要也只是在中国的两三个省市。中国一共三十四个省、市、自治区，还有那么大的面积那么多的人口还不了解安化黑茶，还不懂安化黑茶。这孕育着我们的机会，需要我们去告诉他，我们是健康的传承者，我们更是财富的创造者。
中央电视台的一个全国人民都耳熟能详的广告，“怕上火，就喝王老吉”，上火是不要人命的只是让你不舒服而已。而三高是要人命的，有那么一天，通过刘仲华教授，让全国人民都知道，“怕三高，就喝安化黑茶”的时候，你告诉我，理想华莱公司华莱健品牌的安化黑茶还需要你去推广吗？就是把安化县的每一寸土地都种成安化黑茶，也不够我们卖的。
到那一天，华莱是不是可以关闭它的服务器？他服务好服务器里面所有已经注册的那些茶商的利益，保证他们的供应就可以了，不再接受新的注册。有可能吗？我感觉有极大的可能，因为市场太大需要的人太多了，而种植的面积十分有限，它的稀缺性就在于此。那么陈社强董事长说，让我们拥有一个公司的ID号就感觉无比自豪，我想指的就是这一点。
第二点，那一天我记得很清楚，陈社强董事长说，我要带领你们共同致富，让你们都挣到钱，不但你们挣到钱，让很多很多的有钱人都出自华莱，华莱会锻造一大批有钱的人。
哎呀，大家听了很激动掌声雷动，我听到这句话，我心里面又嘀咕了，董事长啊，我们就是卖茶的，有那么大劲吗？
而在去年的年末，我突然看到2023年中国的10大富豪榜排名，哎呀第10名居然是马云，马云不是第一名。我最好奇的就是十大富豪榜的首富是哪一个？他是干嘛的？
钟睒睒个人资产4000多亿，中国首富，农夫山泉有点甜，是个卖水的企业家。
水是什么？水是生命之源，由此我很兴奋的就联想到理想华莱，我们卖什么？我们卖健康的水，我们是卖茶的。水能卖了4000多个亿，而我们卖的是健康的水，健康的茶，我们的未来不可限量。
我由此更坚定了我们董事长那天说的那句话的深刻含义，我重新定位这就是华莱，这就是我眼中的华莱。
今天的分享很浅薄，仅代表个人观点。我希望有机会再次在线上和大家相会，今天的分享到此结束，谢谢兄弟姐妹们。

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