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声音简介
当有人向你征求意见时,他的初心大概率是寻找肯定,而非“征求意见”。哪怕是付费咨询,也是如此。
几年前有人向我付费咨询。他在做一个项目,已经投入了小一百万,折腾了大半年,但一直没有正向现金流。
我说如果你没有付费,我最多会说:“项目有风险,建议谨慎点”。但你是付费咨询,那我就直说:“做不起来。赶快止损。”
此人被我兜头泼了一盆冷水,显然非常不爽,就开始给我讲项目优势、客户基数、前景未来。
我说:“这些都没有用。你这个项目有天生的bug,风险巨大,成功率非常小。而你现有的资源和能力,完全不足以驾驭这个项目。还是别冒这个险了。”
他还是坚持,问:“如果我决定做这个项目,鲆叔能给我什么建议?”
我:“首先我还是建议你尽快退出,尽早止损。其次,如果你坚持要做,就给自己设定一个标准,可以损失多少钱,也就是你最多可以承担多大风险。到了那一步,无论如何都要抽身止损。我先给你控制风险的建议是1234……再给你可能做好项目的建议是1234……最后,我还是要强调,我真正的建议是:马上退出,及时止损。”
到他临走时,我又说:“如果你一定要继续做这个项目,那我就再给你建议:别加杠杆,别借钱,别抵押房子。可着手里的几百万嚯嚯完就算了吧。”
现在此人在做销售员,一个月能赚个三四万吧。
那个项目失败。他欠了两千多万债,房子也被法拍了。
无语
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