引言
新年到了，随着淘宝的触底反弹，商家增长的人数又上了一个新的台阶了。
我们趁着新年温故而知新，然后也照顾一下很多的新商家、新朋友，我们从头来聊一下万象无界。
我们在聊万象无界之前，先说一个非常经典且重要的运营公式，就是淘宝的OAIPL。
OAIPL其实各大电商平台都在用，只不过叫法不一样，比如在抖音叫5A人群，在淘宝叫OAIPL。
讲的简单一点，其实就是一个顾客在你店铺里消费的整个链路过程，从陌生-认知-兴趣-成交-复购。
从数据维度上就是展现、点击、收藏加购咨询领券、成交、复购，这个叫做OAIPL。
这个概念有了之后，我们就要在推广里转换一下了，在推广里可能没按照这种方式去分。
而是把它分成了潜客、新客、老客，就是我们所说的潜新老流转，我们可以像套公式一样，把潜客、新客、老客套到OAIPL。
O是非店铺人群，就是跟你店铺没有发生过任何关系的，叫做o非店铺人群。
A我们把它称之为潜客，就是15天内被店铺广告或者内容渠道曝光过的，就是展现过的，或者浏览跳失的消费者。
要么就是来过直接走了，要么就是只见过没有点进来的，就跟你的关系比较轻，只是跟你有过一面之缘，我们叫做潜客。
I是所有推广里最核心的一个运营节点，I就是新客，就是15天内对我们的店铺品牌有过浏览没有跳失的。
或者在最近90天内，有收藏加购过的，有搜索过的，有跟我们微淘互动过的，聚划算曝光过的，加购店铺收藏过的。
或者说最近365天有过下单但是没有支付的，就是拍下未付款的消费者，我们称之为新客，这也是我们主要的一个推广时需要去获得的流量。
最后就是PL，其实就是成交和老客，在这个推广里就是老客的流转，在过去365天有过成交的消费者叫老客。
所以我们店铺的运营，就是一个不断获得潜客，变成新客，成为老客的过程，这个叫做潜新老的流转。
今天不管你做什么电商平台，永远都是去花钱或者说去低价获得潜客，获得曝光。
进来之后，通过你的各种素材，你的短视频，你的详情页，你的直播，让他变成你的新客，再成你的老客，最后成为忠实客户，对你产生一定的忠诚度。
所以我们学任何推广都要知道，有这样子的一个流转过程，这就是今天分享的第一个内容。
第二个，我们做万象无界也好，做千川也好，其实推广无非就是推两个东西，第一个是单品单链接，第二个是全店。
们先说单品，单品我们再套回OAIPL，第一个是打标，要让系统认得你的关键词，我们可以用关键词的手动标准计划完成打标。
第二个是测款，你有那么多款，要知道哪个款比较好，我们可以用手动测款，也可以用测款快。
第三个是拉新，你拉的是新客嘛，那我们就要关键词低价引流，精准推广人群，低价引流计划。
我们可能80%的钱，或者说80%的运营都是围绕拉新去做的。
第四个是收割，收割就是成交，我们可以用卡位、竞品打击，然后各种收割计划都可以。
其实我们在做万象无界的过程中，没有绝对意义上的收割，因为收不收割，这个计划最终有多少流量是拉新，有多少流量是收割，取决于你的预算。
比如今天有钱，收割计划开100万，那你有100万的新客人群吗？你可能只有1万块的新客人群。
那另外99万干嘛去了呢？当然是给你去做拉新了，所以没有绝对意义上的拉新，主要是看你预算，以及整体的新客潜客的人群规模。
全店就简单了，其实就是动销或者低价引流计划，我们可以用趋势明星，可以用拉新快，可以用各精准人群推广去做这个动销计划。
今天就跟新朋友聊一个计划，进入万象无界首先一定要完成两个目标，第一个是潜新老流转，这个公式你必须时刻在脑子里。
第二个就是不同的工具，或者说我们去做单品的时候，去做全店的时候，你的目标是什么？
一个计划可以完成一个目标，你要么就是打标，要么就是策划，要么就是拉新的。
当然，半年或者一年之后万象无界可能会有一些新的变化，比如有多目标直投，之后一个计划可以完成两个目标。
现在可能不太成熟，但是我相信一年后它会变得更成熟，未来可能就是一个计划帮你完成多个目标。
所以工具可是越来越智能，越来越先进的，投的方法已经不重要了，但投什么很重要。
第一个投素材，图片和短视频你是不是能做好，第二个是最终承接的是什么？是你的产品对吧。
所以说，投的是素材，投的是产品，所以素材做好了，产品做好了，你的推广自然做好了。
你光把推广做好是没有用的，你光把推广做好了，你的素材和产品跟不上，等于白搭，所以说素材产品做好，推广不用任何技术含量照样能做得好。
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