文案发出去没效果，不成.交，是因为你理解的信息错了。
就好比一个男生去追求一个女生，你说一句简单的，我喜欢你，就能追女孩子吗？这种概率实在太低。那应该怎么做呢？你要去了解女生需要什么，喜欢什么，想要什么，而你能给她，她需要的一切，是不是才有在一起的可能？
就像是脑白金的广告，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，为什么脑白金能卖的好，因为他卖的不是营养品，而是子女用来孝顺长辈的工具。
人们需要的不是脑白金，而是表达自己的孝心，对吗？
同样的，你说你的产品质量好，价格低，名人背书，对于客户来说，跟我有啥关系呢？
客户更关心的是，自己的问题能不能被解诀，自己能得到什么好处？但是，一般客户通常不会告诉你，他的真实目的和用意。
也有的时候，客户的需求存在，但他并没有意识到，自己有这个需求，这个就需要你来帮他唤醒需求。
如果你能深度的洞察需求，潜在客户就能透过你的文案，快速的知道，你是不是真的对他的问题，有所了解并且专业。
挖掘客户的需求，是写好文案的基础，写不好文案，不是文采不好，也不是不会遣词造句，而是你不知道用户要什么，害怕什么，但有什么。
你写的内容里面，有他们关心的、在乎的、想要的，那么成.交就是自然而然的事了。
看到这里你懂了吗？我们在卖产品，卖的其实是什么？不是产品的优势，而是用户的需求，是通过产品，去解诀他跟身边人的关系。
就拿我们的做大健康产品的学员，她的文案不说产品有多好，而是说“爱，藏在为妈妈准备的小贴士里。看着她发的小贴士拍照，像极了小时候，妈妈叮嘱感冒的孩子，按时吃Y一样，不过这一次换作做女儿的她。”
通过这一篇文案卖爆了她的产品，想知道她怎么写的，我把文案放在图里了。
记住了，不要再写产品的特点、好处、优势了，去深挖用户的需求，找出她的核心问题再用你的产品去解诀，用户会觉得你懂她，能和你产生共鸣，瞬间上头，直达成交！
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