过敏_把成长自己当成人生头等大事_免费在线阅读收听下载

大家好，我是李敏，很高兴在这里和大家相聚，分享一下这么多年来我从事奶粉推广工作的经验。我是国家的高级讲师，另外也曾经是一名医生，从事奶粉的推广工作19年。在这里边应该说在推荐奶粉方面啊，以及对奶粉方面的了解上，应该还是有一定的这个优势的。
这个讲课过程当中欢迎大家积极的，把你们的问题都放在这个弹幕当中。因为我们今天要学的内容其实是很多的啊，有涉及健康的，有涉及营养的，还有涉及婴幼儿保健的。所以三个方面的内容我们要在今天的一个小时之内给大家讲完。所以说内容还是比较多的啊，但是我们力求做到比较简洁。然后为了让大家比较容易接受一些，也欢迎大家积极地把你们的问题打在上面，好吗？

我们今天要讲大概就是六个方面的内容
第一个我们要简单的了解一下过敏就是过敏，它是一种什么样的疾病。
第二就是过敏的判断，我们怎么样判断这个孩子他是过敏。我们如何简单地看一些过敏的检测报告，包括血液的，便常规的，以及一些过敏原检测。

我们重点在过敏的治疗建议，还有我们产品的了解上。因为大家以后要推广这款产品，那你必须先要了解这个疾病，还要知道我们的产品在什么时候用，在哪个阶段用哪个产品。还有就是我们的产品和其他产品的一些区别在哪里。

下面的话最后一个就是我们要做一些常见问题的一些售卖的这个话术的介绍。
我们先来了解一下过敏。看一看过敏究竟是一个什么样的疾病。
那什么是过敏呢？其实过敏简单来说，就是我们身体对于一些进入我们身体，或者是我们接触到的一些东西产生了误判，这些东西本身来讲对身体应该没有什么危害，但是因为我们身体的免疫上的不平衡，或者是自身有一些疾病，或者是这个有一些器质上发育的问题，那么导致我们身体误判这些物质都是有害的，所以他就会产生一系列的症状。
比如说有发痒，荨麻疹，水肿，呼吸困难
严重的甚至有这个休克的这样的症状

总结一下，那么这个过敏的症状，它包括三个系统。
第一个，就是消化系统的，比如说腹泻，黏液便，便血，便秘，肠绞痛，呕吐，拒乳，这些都是消化系统一些症状是我们比较常见的。大家经常见到的就是这种不明原因的腹泻，大便当中有很多的黏液，并且有的孩子还会有血，并且还有一些孩子会表现在他没有荨麻疹，也没有腹泻，他可能就出现了我不爱吃奶的症状，这个孩子一天宁肯饿着，或者呢，是指在晚上睡着了之后才能吃一点奶，就是迷糊奶啊
那么这些的话，都是属于消化系统的症状。一般我们说在过敏当中，消化系统症状还是比较常见的。

然后还有一些就是皮肤的症状。过敏性紫癜，还有一些湿疹，一些身体的干性的湿疹，包括一些结膜炎。
呼吸系统的这个症状的话呢，主要就是打喷嚏。还有就是咳嗽哮喘，呼吸困难，以及休克，那么这个哮喘的话呢，有一些孩子尤其是在外服，这种情况是比较常见，就是反复几次用雾化才能好的这种咳嗽，并且孩子这个咳嗽的声音是比较异样的，尖利的。
还有一个，我们说小的时候的食物过敏，没有很好的干预的话，那么就会发展成鼻炎，那么有一些鼻炎的话呢，没有很好的再进行干预的话，就有可能最终发展成为这哮喘。

好，那么我们来看一下，牛奶蛋白过敏的这个发生率在婴儿和低龄儿童中是非常高的，这个牛奶蛋白的发生是最常见的食物不良反应。
那我们都说过敏和乳糖不耐受，你们前一天应该是学的是这个腹泻。里边就应该是有一种乳糖不耐受性腹泻对不对？那么这两种，一个过敏，一个是食物不耐受，它都是一个乳糖不耐受，他都属于食物不耐受的一种过敏，是不耐受当中的一种。
那么在一岁以内的婴幼儿来看，我们经常发现的就是牛奶蛋白过敏
其次呢，就是我们说有5%到15%的儿童存在着疑似牛奶蛋白过敏的症状，那么这个疑似牛奶蛋白过敏实际上在我的这个临床工作当中，在一些客户服务当中其实不止这些。
在六个月以内的孩子啊，大概我觉得会有1/3的孩子会出现牛奶不耐受的情况

那么最终发病成为一个真正的过敏这样的孩子，其实不到5%。但是小的时候的过敏，我们如果没有积极的干预的话，它会转变成为其他的疾病。
我们来了解一下婴幼儿过敏的原因，婴幼儿过敏有以下四方面的。
比如说父母双方都不过敏，那么这个孩子在小时候也可能出现5%-15%的这样的一个过敏发生率。父母或者是父母一方出现了过敏，孩子也有可能出现过敏。那么父母都有过敏，并且有同样一个症状，你比如说父母可能都有鼻炎，鼻炎很常见啊，那么他的鼻炎的遗传率可能达到80%啊，60%-80%，这个概率还是很高的。
在他食物过敏的时候，我们积极的干预，那么会对过敏的进程有很好的这个影响
那么这个是肠道发育的不完善，还有一种就是我们肠壁的粘膜，孩子在过敏的过程当中，这个黏膜会变薄，本身这个黏膜的话比较厚，它是起到阻隔与外来的细菌，外来有害的物质直接进入到我们的这个肠壁细胞当中的。如果我们孩子肠道发育不完善，肠壁黏膜比较薄，然后这个组织比较稀松的话，他接触了异体蛋白，比如说牛奶蛋白，鸡蛋蛋白，或者是虾类，那么它就会出现过敏症状导致过敏

我们来看一下第三点，第三点的原因就是免疫系统发育的不完善。那么免疫系统的话，我们天生会有一个T1免疫。那么T1免疫和T2免疫的话，天生不平衡，那就是婴幼儿他在T2的时候是比较强大，T1是比较受抑制的，为什么呢？就是因为在妈妈怀孕的时候，我们不能让T1过强，T1过强的话，妈妈就会把这个宝宝从体内当成义务，就把她流产掉了啊。所以说这也是发育的重要，孩子出生下来之后，他的T1就比较弱，T2比较强，天生也容易出现过敏反应。

那么第四点，就是环境因素，比如说，你包括花粉，螨虫，粉尘，皮屑等等等等，还有一些真菌类。那么这些都有可能诱发孩子的过敏。
尤其是现在这个季节啊，向我咨询得非常多，就是动不动孩子就出现了这个浑身起一片一片地包，并且分布在这个四肢，关节的地方也比较多，我们看到这就是典型的一个过敏的症状。

那么还有一些孩子的话，就是家里边有宠物。有宠物的话，我曾经遇到过这样的一个客户，他们家里边就是养猫，这个孩子刚出生两三个月，这个猫特别喜欢这个小孩儿，她总在这个小孩儿身边，猫一到小孩儿身边，小孩儿就不停地打喷嚏。打喷嚏其实就是一个非常典型的一个过敏反应了
倒是可爱呀，他一见到这猫它就打喷嚏，但实际上这个对于孩子的过敏非常不好。那么孩子如果不幸得了这个过敏，有什么办法没有啊？
首先一个家里边就是不要养这个花草，像动物这些都要送走。因为动物的毛发也可能产生气溶胶，造成呼吸道的一些这个过敏的症状。
那么至于如何治疗，我们后边会再给大家介绍啊
我们先来看一下，我们要知道常见的一些婴幼儿过敏原。我们为什么要知道这些过敏原？在半岁以内，我们孩子因为他不吃辅食，那这个时候如果出现过敏的话，我们主要考虑的就是牛奶蛋白过敏，但是如果半岁以后孩子加辅食了，那我们就要知道，他大部分会从哪些方面过敏。
从我们中国宝宝来看，第一是牛奶，第二就是鸡蛋。鸡蛋是我们中国宝宝除了牛奶之外，非常主要的一个过敏原。还有就是一些鱼虾蟹，尤其是南方家庭沿海的家庭，他们非常爱吃鱼。但是你就看那边的家庭的这个人，他们的小宝宝一般对于这种鱼虾蟹过敏的相对来说过敏比较少，为什么呢？就是因为他在母体，当她在她妈妈那个时候就对这种食物是有耐受的。得了这个过敏之后，其实在宝宝五岁之后，我们可以做一些这个免疫调节的一些治疗，比如说就是一些这个耐受实验，那么宝宝之前对这个食物过敏耐受了就不会过敏了。

那在这里如果说对牛奶过敏了，也得吃蛋白质，那我们吃点儿豆奶行不行？或者我们吃羊奶吃马奶可不可以？还现在还有余奶都不可以？
如果对牛奶过敏的话，那么对羊奶马奶其他的一些奶都是过敏的。因为他们都是异体蛋白。
我们去一些宝宝店，经常会这样给妈妈介绍说，你这个孩子是过敏了，浑身有湿疹。你吃羊奶吧，羊奶的蛋白质颗粒比较小，比较接近母乳，一般喝牛奶过敏的孩子吃羊奶就不过敏了。不是这样的概念，所以大家一定要记住，你要给到你要想让他信任，你让他成功地购买你的产品，一定要产生信任，那么这个信任是基于你的专业
那么就是你告诉他的这个知识一定是正确的，所以说对牛奶过敏的，对羊奶，马奶，驴奶都可能过敏，然后包括大豆，因为对牛奶过敏也会大概有40%左右的这个宝宝会对大豆也出现过敏，因为它们都属于异体蛋白。
还有对鸡蛋过敏的，说吃小点儿的吧，吃鹌鹑蛋。错！吃鸭蛋鹅蛋行不行？不行！
他只要是蛋类，那么只要是对鸡蛋过敏，其他的蛋类也都不能吃，这个大家以后你们在面对消费者的时候，会经常的遇到。她说不吃鸡蛋了，当婴儿发生过敏的时候，那么食物代替是不安全的，所以说我们要用正确的一些特医食品。

那我简单地介绍一下过敏的这个发生机制。
那么过敏的话，我们就先说首次接触，新生儿也好，还是包括我们成人也好，你所吃的，你所接触到的所有的东西，第一次都不会过敏，那么第一次的话呢，它是一个致敏的阶段，那么这个致敏的话，就让身体产生了很多的抗体。那么第二次啊，我身体有这个抗体，大家看到这上面有一个Y字形的这个小枝丫，那这个大概就是抗体的形状。如果我下一次再有相同的过敏原进来了，刺激到我的这个细胞，我细胞上的表面上的这些抗体就会和抗原结合。

如果你的过敏原特别多，他这个接纳不了了，慢慢地他就会产生一系列的这个过敏。
过敏的症状，皮炎也好，湿疹也好，还是这个肠炎也好，慢慢地就会都会出现了。所以说我上一次吃这个鸡蛋没事儿，第二次吃就浑身长了好多，这次吃就浑身长了好多包，那你一定要问他，你之前是不是第一次吃啊？如果是第一次吃的话，所有的人都不会有过敏。真正对这个食物不耐受是会出现是在第二次出现的。
所以这个知识呢大家一定要记牢啊。

还有下边的话就是我们为什么要对过敏进行这个治疗，首先因为它会影响生长发育
过敏还有过敏腹泻群，那么这个过敏腹泻群的话，这里边的孩子这很长时间的腹泻，最长时间有半年的早产儿，最后在正常的干预下，就这个恢复过来了。经过我的指导，他很感谢我，我个人也很有成就感，就是因为他用了正确的方法，这个人是云南的，他是红河州的，他在他们云南当地的这个云南省立儿童医院都没有看好。
所以我要告诉大家，就是专业的知识你要去专业的渠道去学，有的时候有一些这个区县一级的医生，可能他的知识水平还不见得由你们培训完了之后

好，我们接着说。这个首先一个是影响生长发育，就是发育迟缓，营养吸收不良，体弱多病。这些孩子很明显就是身高增长不良，体重增长不良，身高增长不良，体重增长不良之后呢，就是情绪的影响。这些孩子会出现烦躁，哭闹，应激，长大之后也容易出现多动症，还有自闭症。去一些这个精神科去看啊，他们都会查过敏原，就是跟这个有关系。
所以的话，我们要积极的干预这个过敏，他过敏他在这个营养代谢过程当中，它会产生一些物质，在这个神经的递质之间淤积，会影响到孩子。
那么过敏的孩子你去看，要么就是特别安静的，要么就是特别闹的，看起来这个孩子特别聪明，但是就是爱过敏，那你去看，长大了之后，如果他特别地不能安静下来，我们要警惕他是不是有这个多动症的情况，还有就是这样的孩子，家长是比较焦虑的，而且她带着孩子也比较麻烦，因为过敏的孩子，也特别的容易吐奶，动不动就吐了，然后特别特别小的时候，就是厌奶，长大的时候呢，就是特别容易吐，也就是我们常说说这孩子特别胃浅特别爱吐，那我们也要考虑到他这个孩子是不是有过敏的情况。
还有就是引起终身性的过敏性疾病，比如说鼻炎还有哮喘，这个鼻炎非常痛苦的，非常痒，然后严重的，比如说前一前几年的有个杀医事件，大家知道吗？
那个就是严重的一个鼻炎，他治疗之后，他实在是不堪重负了，然后他就最后把对疾病的这种憎恨都发泄到医生的身上。
然后就是哮喘，那哮喘的话这个。影响到这个氧在身体内的浓度了，他是一定一定会影响到生长发育的

下面我们就来看看这个过敏的判断。大家看看这几张图片儿了吗？这是我特意给大家找的，有一些是腹泻的，有一些事情，比如说像第一个它就是荨麻疹，那么第二个就是过敏性的肠炎，我们比较这个过敏性的结肠炎。第三个就是大家可以看到，其实它这个我是想给大家看，找到一个这个结膜炎的啊，他这个实际上是在皮肤，如果是结膜炎的话，大家看到他的下眼皮会比较红。然后第四个呢，就是浑身的这种湿疹，这个是比较典型的这种过敏。有消化系统的皮肤，还有呼吸系统的

我给大家具体地写出了这些症状啊，有什么症状呢？这个一定大家去回去背啊，这个没有捷径可言。消化系统的第一是血便，血便的话，一种是肉眼可见的血丝，一种就是他去化验便常规了，然后呢，会发现有隐血，这个隐血的话呢，就是她出血了，但是我们肉眼看不到，但是在镜下是可以看到的。还有典型就是黏液便，因为他的肠道受到了异体蛋白的刺激，那么我们肠道就会分泌大量的肠液啊，那么就会有出现黏液便，还有呢，就是酸臭便。酸臭便的形成原因其实比较复杂，第一个就是异体蛋白，就是对异体蛋白质的消化不良，那么产生这种酸臭的味道，还有就是孩子过敏了，过敏的话，我们的肠道菌群是不平衡的，那么不平衡之后的话，它会导致肠壁黏膜大面积地脱落，当脱落之后进一步地导致肠道菌群的紊乱啊，那么所以他会他也会导致乳糖酶的缺乏，所以大便也会有酸臭的味道，所以一定要记住，如果孩子出现了这个过敏性的肠炎，酸臭便，有血便这种类似的，我们去看他，那么你一定要就是不仅要关注到它蛋白质的小孩要关注到他的这个。乳糖的消化与吸收，因为乳糖不耐受和过敏性的肠炎，它是相互伴生的。
第三，就是便秘。那么这个便秘的话呢，其实也是因为肠道菌群的不平衡导致的，还有腹泻，呕吐，这种孩子特别容易呕吐。第一次吃的东西，或者是吃了奶之后，没一会儿就哇哇地就吐出来了啊。还有呢，就是拒奶，不爱吃奶，刚才给大家讲了这个拒奶了啊，就是夜里吃迷糊奶，白天你怎么喂她都不爱吃，怎么喂都不吃，是因为孩子自己有自身有一种保护机制，就是他吃到这个东西对自己身体有害，那么下次你再给他，他就不吃了，这是一种自我保护机制。如果孩子出现了不爱吃奶的话，这个一定是需要换奶粉的。还有就是胃食管反流，那这个胃食管反流的话呢，在孩子小的时候就出现的是这个溢奶，特别容易溢奶，你即使拍嗝
也是特别容易呕吐，特别危险。可能会出现夜里的咳嗽，因为他夜里边儿会往上返一些这个消化液刺激到咽部产生咳嗽。那我们来看皮肤的症状哈就是瘙痒孩子爱抓的身体一道一道的，还有湿疹红色的小米粒儿一样的，还有荨麻疹是长片的丘疹
干性湿疹这上面呢，会有一些皮屑的脱落，皮肤的不光滑，那么呼吸系统的症状的话呢。呼吸系统的症状就是咳嗽，打喷嚏，流鼻涕，一定要和这个感冒的流鼻涕进行这个区别，那么感冒流鼻涕，就是比较多比较稠的
然后这样的清鼻涕，特别的稀，而且特别多啊，一般都伴随着打喷嚏。
还有哮喘就是没有明显诱因的持续的咳嗽，或者是我们看到它有明显的这个呼吸困难了，就是出现这个三凹征了这个脖子下边儿锁骨这儿是凹陷的，然后同时的话，进门儿也会有这样的，就是因为缺氧使劲呼吸造成的这样的这个凹陷，主要是锁骨两侧，大家看到这个三凹征的话，那么就是比较明显的这个哮喘。
还有呢，就是过敏性的结膜炎，这个孩子不停地揉眼睛，眼周是红的，有可能是有一些分泌物，也有可能没有这样的分泌物，如果是感染性的这种结膜炎的话，它是脓性分泌物。

我们下边来看一些我们常见的这样的报告单。
第一个，我们的客户可能会拿一些这个血液的检测报告单来来，说您看我们这个是怎么一回事儿，我们来看一下，我们看他过敏不过敏，首先是看嗜酸粒细胞的这个比例高不高？如果嗜酸粒细胞的比例要是高了的话，那我们就100%认定他是处于过敏状态，也就是他现在正在过敏啊

还会有一个便常规，便常规的话呢，它就是大便里边会有白细胞，红细胞，还会有这个隐血，大家看第一个化验单，第一个化验单呢，这个就是白细胞，白细胞一般都是偶见的十个以下啊，那么这种就是隐血，但是看不到的。那么还有一种就是你肉眼可见的血丝了，这个就是很明显地抽血，我们再来看它还会有红细胞啊，红细胞的出现就是也会有偶发的，都是几个，在几年之前，我告诉大家，就是北京的一个医院，就是一个孩子，持续的就是腹泻，每次化验的话，大便里边儿都是偶发的白
还是在那个一个很有名的一个私立的儿童医院里边，每次去就是开抗生素，每次去就是开抗生素，这个孩子反反复复这两三个月的腹泻，一直是抗生素，好好坏坏。但是后来的话，有一个医生，他通过学习了这个相关的一些知识，他说，你这个应该是有过敏的情况在里边，你应该转换用什么样的特殊配方奶粉，用了之后就好了。所以人家还特意送了一个锦旗啊。现在这个过敏性疾病和过敏性肠炎和感染性肠炎，现在依然在临床上很多医生还是会混淆的

我们来看这个过敏原的检测，我们看那过敏原的检测，这个上面的话就会告诉大家会有几个阳几个加号儿，它会有阳性阴性之分。阴性一般都是好的，就是是健康的。阳性在医学里边它是有问题的，我们说他会有一个总的一个数值，一般我们说三级的话呢，就是重度的敏感，如果是两个加号儿呢，就是中度的敏感，一个加号儿，就是轻度的敏感。
所以说这个时候出现了这种过敏的话，其实轻度过敏的话，只要是过敏了，我们都会建议让他用到这个深度水解以上的这种配方奶粉，因为部分水解奶粉或者是就是轻度的这种转换的话，可能有一些孩子还是不能耐受的。

我们来看过敏的治疗建议，过敏的治疗建议其实我们从母乳喂养这一块儿就应该做起。
首先一个是纯母乳喂养，至少六个月，这个现在你不用说，很多妈妈也都是有很强的那种观念，他就是要母乳喂养。如果不能母乳喂养或者母乳不足，我们建议至少从出生到六个月使用适度水解蛋白配方
如果你在不得已的情况下必须用这个奶粉的话，水解蛋白的话，尤其是部分水解蛋白，他把这个蛋白的分子量变小。这个蛋白的这个珍珠粒儿也变少了，这样就比较容易被我们的身体接收，不容易发生过敏反应。所以说我们现在也建议大家，就是哪怕你是纯母乳喂养，我们也稍稍的加一点儿奶粉，就是加这个部分水解蛋白，就是避免他以后出现这个牛奶蛋白过敏，尤其是像那种六个月以后妈妈肯定要上班的，不能母乳了，是需要加奶粉喂养的，那你更要从这个时候开始做准备了

那么就是还有妈妈孕期到出生后六个月，然后是婴儿从出生后到12月，口服益生菌也是对过敏有很好的预防作用。推迟婴儿引入固体食物的时间，也就是说我们孩子最好在六个月以后再添加辅食，但是不能晚于七个月

有证据证明早期引入固体食物可能增加湿疹的风险，过去我们提倡的添加辅食的时间是四到六个月，美国也是四到六个月，但是经过医务人员研究是越晚添加，不晚于六个月的话，就是六个月以后你再添加的话，他的过敏几率会降低。一个是四个月前不添加任何固体食物
我知道在南方有一些家庭可能会往给孩子喝一些米汤，两三个月就开始了，这个是非常不好的。孩子两三个月还没有出现碳水化合物的分解酶，所以你给他吃的话会增加他腹泻，便秘，不健康这些风险。六个月以后再加入这个食物，就不建议晚于七个月，再晚的话就错过这个重要的窗口期，对孩子的这个咀嚼，还有食物的引入，都会有一定的困难。所以说我们对于过敏的孩子添加固体食物要到六个月以后

像高致敏性的，比如说鸡蛋，还有完整的牛奶蛋白，还有牛羊肉，还有鱼虾蟹，最好一岁之前是不吃的。辅食的添加顺序在这里大家一定要注意，这个和你们之前所学习到的知识可能不一样。那么这个是对于过敏的孩子，最好的一种添加方式，我们要添加先添加果蔬类啊，你可以做一些把这个水果蔬菜蒸熟。最开始吃的时候是需要蒸熟的，因为什么呢？因为这些水果蔬菜里边儿含有丰富的草酸，孩子的胃肠引起腹泻。那么可以给孩子做一些这个熟的西兰花泥，还有这个胡萝卜泥，然后再是这个根茎类的。
我们最后去添加米粉，为什么要最后添加米粉，因为米粉里边儿含有的麸质是我们人类普遍存在的一种过敏原，我们有很多孩子都对米粉是有过敏情况的发生，所以大家这个我们要把米粉的添加放到最后。

二级过敏的话，我们主要就是其实是完全是干预了，一个是水解蛋白喂养，深度水解蛋白配方或者是氨基酸配方，那么我们的辅食选用的话呢，应该避免牛奶鸡蛋鱼虾蟹豆类等等。
如果你的孩子啊，我们介绍的这些家长，他的孩子出现了这个过敏症状，他购买食物的时候，尤其是一些这个成品食物，是不是还有牛奶，鸡蛋，鱼虾蟹等等这些敏感的食物。
应该避免含有这种这个食物添加的这样的成分，避免她过敏的发生。

我们来看看大家了解一下，可能在你们之前大家也听说过这个水解蛋白，那水解蛋白的话，实际上在国外用的时间比我们国内要久啊。就是普遍应用来说的话，我们圣元这个品牌在国内做的是非常早的啊，那么我们刚才一直说牛奶蛋白，牛奶蛋白是异体蛋白，它为什么我们人体会识别出他是异体蛋白，首先一个是它的颗粒比较大。它的颗粒特别大啊，是人这个人乳蛋白的很多倍。而且它的氨基酸构成和我们母乳也有很大的差别
但是我们通过加热和这个酶促水解的方法，我们把牛奶蛋白把它分割开，分割成为多肽，还有短肽和游离氨基酸。其实就是不同大小的一些颗粒。比如说多肽，那他就是两到三个氨基酸组合在一起的这种片段，这种我们就管他叫多肽，现在肽链的食品其实也是很多的，看病人会经常用到。

多肽之后呢，就是短肽，多肽是大于三个以上的这个氨基酸的这个链接，它叫做多肽。
短肽，就是两三个这个氨基酸组合在一起，短肽的话呢，它颗粒就更小了，而且它致敏源性非常得小了，但是它也有一定的致敏原性。
那么再到氨基酸，我们知道从蛋白质，那么他到我们人体里边儿以什么样的方式被吸收，实际上就是多肽短肽和游离氨基酸，最终都是分解成为氨基酸。那么最后呢，就是最后一个非常彻底，我们就是把它做成一个一个的这个氨基酸颗粒，那么如果我们不好理解的话，你可以把整个蛋白质看做是一个珍珠项链，那么多肽就是由三个以上的氨基酸组成的片段，短肽，就是两到三个氨基酸组成的这样的片段，这样的颗粒，游离氨基酸就是一个一个的珍珠，我们现在把这珍珠项链儿完全打开了，那他就没有任何的致敏源性啊。治疗过敏的效果非常好，但是也不排除有极少一部分孩子，他对于这样的一体氨基酸都是不耐受的，是有存在这种情况，但是极少。

好，那么对于过敏宝宝的治疗建议，我们说轻中度的过敏，我们要建议使用深度水解配方奶粉啊，也就是他标明一加。二加的，那么这样的话，我们都可以使用时深度水解蛋白就会有很好的效果，你比如说局部的湿疹，巨乳，吐奶，黏液便，大部分的过敏，我们都建议用这个深度水解进行喂养。
因为第一，从治疗角度上来看，深度水解就够了
第二，就是深度水解比氨基酸，应该价格上略微要优惠一些。那么重度过敏呢，我们就建议使用这个氨基酸进行治疗。你比如说就是有三加
还有一个就是有便血啊，严重的湿疹，浑身上下都有这种湿疹存在，还有就是水肿严重的腹泻，我们都建议使用这个氨基酸。那么氨基酸的话，实际上，除非一些特别。我们就建议你不要过久地使用，因为长期的使用氨基酸的话，这个孩子在矿元素在生长发育上其实还是要稍微差一些的

那么过敏的治疗时间，如果孩子出现过敏了，那它的治疗应该在二到六个月，一岁以前。
如果孩子是过敏了，一岁以前我们都不能使用完整蛋白进行喂养。那么在过敏发作期的话，应该避免一些鱼虾蟹，牛肉，豆类啊，这些食物的接触。
等过敏缓解之后，可以尝试逐步的，一个一个地加入，上一个食物出现过敏反应，那就是确定这种食物过敏，下次不能吃了，如果加了身体没有什么反应，那就说明这种食物不过敏

过敏出现的时候，一岁以内要换成深度水解。
那么如果出现了便血啊，以及严重的腹泻，我们建议使用氨基酸治疗二到四周。最少两周啊，那么在这个便常规正常之后，我们再过渡到深度水解进行喂养，那么深度水解要使用多久呢？二到六个月。
我们算了一下，一个孩子如果从出生几个月开始吃这个深度水解，吃到一岁，一个孩子平均的消耗大概是十箱左右，一个过敏的孩子，所以说这个销售来看的话，如果你抓住一个病人，销售是非常可观的
这个深度水解喂养二到六个月之后，一岁之前如果能转用到部分水解，可以转到部分水解，如果不能转，那一定还是维持深度水解进行喂养啊。

好，下面就到我们这个重点的这个产品这一块儿，我们来了解一下我们的优势，圣元的优势

第一就是有完整的产品线，圣元的特配奶粉我们可以和雀巢媲美，在这个所有的配方，在我们的产品线完备程度方面，我们一点儿也不输雀巢。
所以我们是从这个部分是借到深度世界，再到氨基酸，我们是对于过敏是有完整的一个治疗的产品线的，还有就是卓越的配方，一会儿会给大家详细地讲一下

我们圣元具有多年的这个医学推广，我们在一生当中就有很好的基础。你看很多年过去了，还有一些医院的医生会给我打电话。要我们圣元的。特殊的PCO奶粉，苯丙酮尿，苯丙氨基酸的这样的配方的奶粉

就是大家对于圣元的认识，就是他在特殊配方食品方面，她是有自己很有特点产品，所以说我们大家推广起来难度不大。

首先我们来看一下，我们的深度水解和氨基酸。深度从氨基酸到这个深度水解，再到部分水解，氨基酸的配方的话，是完全是由氨基酸组成的，不含一点儿致敏源性，没有乳糖

避免乳糖不耐受，我们还有35%的中链甘油三酯，中链脂肪酸MCT可以快速供能，这个快速供能在氨基酸配方里边是非常重要的，因为我们氨基酸配方和深度水解含有的乳糖非常少，那么它的碳水化合物就少。我们需要以一种很好的方式让他快速地接受这些营养，那么这个MCT就是非常重要的一方面，尤其是在孩子在过敏的时候，他有这个肠道黏膜的损害，过敏的第一大损害就是肠壁黏膜的广泛损伤。
第二来看一看我们这个深度水解，100%的深度水解乳清蛋白。然后不含致敏源性，也是无乳糖的还有中链脂肪酸，是部分水解。我们这个部分水，其实是一个很好的产品，因为这个部分水解他不仅有特医食品的功效，它也和普通配方奶粉是一样的，你可以用在普通的正常的孩子上面，它可以用作预防这个牛奶蛋白过敏。

我们下面来看一下，部分水解蛋白，这是我给大家提炼出来的一些话术也好，还是说特点也好，大家这个是必须要学会的。
部分水解乳清蛋白我们是100%的，部分水解乳清蛋白非常好消化，易吸收，而且预防过敏的发生。有很多医学研究都表明，就是我们生下来之后，吃部分水解蛋白，可以有效地降低过敏的发生率。我们确确实实在临床应用当中有很好的效果，包括有一些孩子湿疹，我们用了部分水解，这个孩子确实也还是挺好的
那么还有一个，就是我拿这个部分水解蛋白和完整蛋白去，拿一个例子给大家对比，你比如说雀巢的早产儿配方奶粉和雅培的早产儿配方奶粉，雅培是完整的牛奶蛋白，而雀巢呢，它是部分水解蛋白。在这两种早产儿的喂养过程当中，我们就发现部分水解蛋白，这个对于早产儿孩子喂养的耐受性就很高，出现吐奶，溢奶，还有湿疹，这种情况就比较少，而雅培就比较多，所以这个是一个小例子，就是部分时间乳清蛋白，它好消化，易吸收，预防过敏

下一点呢就是低乳糖配方预防常见的乳糖不耐受，尤其是三个月以内的婴幼儿，我们在三个月以内的婴幼儿当中。
我告诉大家大概有百分之六到百分之六十到七十的孩子，都会出现这个各种各样腹胀腹泻肠绞痛。这些不良的症状孩子爱哭闹，尤其是夜里大概六七点钟以后，家长也很焦虑，怎么带着他都哭。那这个实际上就是典型的肠绞痛
那么这个时候我们如果这个孩子用的是奶粉我给他用这个低乳糖配方，并且是部分水解效果非常好，我告诉大家之前的话比如说母乳的话还没有吃这个奶粉来的经济划算。我这个家长可以把这一段儿时间的这个母乳抽出来冻起来，这个孩子出现肠绞痛，腹胀，腹泻这种情况比较严重的时候，你就给他用我们这个部分水解蛋白就可以
不是水解蛋白奶粉的话呢，它就会有比较好的这种治疗三个月功能性，肠道不适的这种效果非常好，大家可以试一试。这个是我的这个经验，非常管用，你用完这个之后，孩子效果很好，那么家长对你的这种依赖性，信任性就大大的提升。而且也能预防常见的这种腹胀，便秘，这种功能性的消化问题
我们的部分水解蛋白，它是有低聚果糖的，那么低聚果糖的话，它可以促进矿物元素的吸收，改善肠道环境，促进肠道蠕动，还有促进肠道菌群的发育。而且我们也是含有的这个肌醇，维生素K呀，还有维生素D这一类的，营养也很丰富，像肌醇的话呢，它可以促进肠道营养的吸收。还有维生素K，他可以止血，还有维生素D，维生素D就是促进骨骼的钙质的吸收啊，促进骨骼发育的。还有就是这个胆碱，胆碱可以促进这个神经系统的发育

那我们来看一下啊，相比较雀巢我们圣元的优势，它是含有低聚果糖，改善长期吃水解奶粉可能出现的便秘问题，那么这个雀巢，我们所有的部分水解都选用的是低乳糖配方。因为孩子在这个阶段，他容易出现乳糖不耐受，乳糖不耐受的话，就容易导致比如说大便次数过多，还有这个腹泻，还有肠绞痛，腹胀等等这一系列情况，那么他降低乳糖之后，就会有很好的效果，但是也有不好的地方，我们乳糖的话，可以增加大便的次数，然后让大便变得比较软乎

这个长期用这个水解蛋白奶粉的孩子，有可能发生便秘的，就是因为低乳糖的原因，我们圣元在这个奶粉当中加入了低聚果糖，他就有很好的这个稀释大便，促进大便排泄的作用。增加粪便的含水量，所以他有很好的这个缓解大便干燥的作用，你去看那个雅培和雀巢，长期吃这两种配方奶粉的孩子，很多都有便秘的问题，所以这也是我们的切入点，是我们的机会

部分水解蛋白我们选择怎么样说呢？我们来看，你之前使用的什么样的奶粉呀？我们的孩子是不是经常爱哭闹啊？肚子小的是不是爱放屁呀？皮肤有没有一块儿的这种小疹子呀？我们要问一问，那么我们再进一步地向他阐述原因是什么？
第一有可能出现完整蛋白质的消化不良
第二就是孩子有可能乳糖不耐受
第三孩子有可能对于完整蛋白，完整的牛奶蛋白出现了过敏的情况了。
所以我们建议选用降低过敏作用的这样的部分是也在卖配方进行喂养啊。实际上这
使用的是深度水解蛋白配方啊，那就是主要回到孩子有比如说有消化不良，特别容易出现腹胀，大便酸臭，那这个时候我们就建议他吃我们的部分水解。大便次数也特别多，然后孩子吃这个普通配方奶粉，吃了不怎么长肉，然后大便也不是特别好，我们建议就建议他吃这个部分水解蛋白。

我们深度水解蛋白配方的话，首先一个我们的特点是不含完整蛋白，大家一定要记住，我们圣元是不含有完整蛋白的深度水解，而你们熟知的雀巢，它这个原料的选取，里边是有2%的完整蛋白啊，那么对于过敏来说都会诱发相同的过敏反应。
也就是说，过敏反应的严重程度不取决于过敏原的多少。我们的这个圣元的深度水解呢，是80%的短肽加20%的用力氨基酸。并且有较小的分子量，它只有484道尔顿，雀巢宣称是。1000以下，1000道尔顿以下，它为什么是1000，就是因为它里边儿含有2%的完整的牛奶蛋白。而我们之所以这个分子量特别小，分子量特别小就代表了它的质量非常小，它颗粒很小，没有完整的牛奶蛋白，所以说这个是我们和雀巢的一个非常大的一个差别，大家一定要记住

我们来看较低的渗透压，这个渗透压的话，其实就是在我们人体的细胞当中存在的这个细胞内外的一些压力差。简单地给大家讲的就是，比如说我们放往这个水里边，放一些盐，我们再过十分钟之后，我们就发现这个盐就消失不见了，它溶解了是不是。我们再看底部的时候，有可能你就会看到有这个盐溶化的那个状态，能看得到，如果你摇晃摇晃他就不存在了。那这个就是高浓度向低浓度的一个转化，那么这个转化过程的话呢就会出现渗透压的不同，那么渗透压不同的话，比如说较高的渗透压，就我们吃特别咸的时候，我们在细胞当中也是这样，细胞也需要喝特别多的水，那么如果我们的吃进去的这个奶粉颗粒特别小，然后渗透压就会变得很大。变得很大之后，他就会把肠壁组织当中的水吸到大便当中来。这个大家能听懂吧，他把这个水分从身体当中吸到大便当中，然后排出体外，就形成了高渗性的腹泻，也就是为什么我们腹泻的时候就是水状的，次次地往外喷的，这种就叫高渗性的腹泻。
他是把我们体内的水都给拔出去了。都会排到体外了所以这个时候我们人体就会特别容易缺水。
我们圣元的这个渗透压非常的啊，做得特别好，183，那么母乳的渗透压是220，所以我们说180到240之间的这个渗透压都是比较低的渗透压。
还有35%的中链脂肪酸，我在这儿写错了，大家注意一下，不是中链甘油三酯，是中链脂肪酸，他有快速吸收的功能，有利于生长的发育，因为这个中链脂肪酸的话，它是直接透露我们的产品进入到我们的肝脏，而不经过这个肝肠循环，而不用再循环一词，而是直接就进入到我们的身体快速的功能了。

这个就是我们和雀巢相比优博深度水解蛋白的优势，就是100%的水解蛋白，我们不含完整蛋白质，但是在雀巢它的深度水解是含有2%的完整的牛奶蛋白的。所以对于一些有过敏的孩子的话呢，这个其实是不好的，他们有一个解释的话术是什么呀？就是建立完整的免疫耐受，但是在过敏的治疗期，过治疗阶段其实是不需要完整蛋白参与的，是治疗之后才要建立免疫耐受。
所以说如果要想孩子得到更好的这个过敏治疗，选用我们圣元的这个优博的深度水碱，在专业上是更好的。因为它不含完整蛋白

那么为什么他要用这个，其实这个在原料上啊，就是100%的，我们是百分之八十的短肽加20%的游击游离氨基酸，它的这个成本要远远的高于雀巢，在原料上虽然差一点点，就是差一点点数值，但是在价格上就会差很多。

好，我们下边来看我们这个氨基酸配方
首先是不含完整的蛋白质，是100%的游离氨基酸，我们刚才讲了什么是氨基酸，就是我们把这个珍珠项链儿把它给解开了，就是一粒一粒的小珍珠，它就叫氨基酸，它没有一点点的这个致命源性，所以对于严重的过敏的，比如说严重的腹泻，严重的湿疹，水肿，都可以用这个用氨基酸
适宜的渗透压是320啊。我们刚才说比较低的渗透压是180到240，那么只要渗透压不高于400，我们都说他不会引起高渗性的腹泻。所以我们这个渗透压是比较低的啊，是320左右，这个因为游离氨基酸它的颗粒太细小了，我们把它控制在这个渗透压的范围之内，其实是很好的，应该说技术上还是很到位的。
剩下的就是35%的MCT中链脂肪酸。它可以快速功能，有利于生长发育啊，富含谷氨酰胺，修复肠黏膜，修复这个长对肠壁进行修复，我们再重复一下，为什么我们要修复肠黏膜，因为所有的过敏的孩子，肠道的菌群都是紊乱的，然后这种肠道的紊乱，也会造成肠道环境的不一样，比如说他会使这个产品黏膜变薄，而且过敏性地腹泻它还会引起肠道黏膜，大米这个绒毛大面积地拔脱，就是黏膜的这个溃疡
所以说我们要选哪一种？要修复产品黏膜的作用啊，所以添加这个富含谷氨酰胺是一个很好的作用，强化铁有利于机体健康，它适用于中毒的牛奶蛋白过敏治疗。我们刚才说什么样是重度的，比如说严重的湿疹，浑身非常严重，还有一个就是有血便。虽然说孩子看着很好，但是他有血便，我们也建议让他去二到四周的氨基酸，之后再减用深度水解蛋白

好，这个是刚才我们介绍过的，然后我们一句话总结我们圣元的这个氨基酸配方的优势，强化营养，对于长期使用水解蛋白奶粉出现的营养缺乏的宝宝，我们圣元优博的氨基酸更合适。大家看到，我们在维生素C，铁点，简单碱，基层肌醇，还有左旋肉碱方面都是比较丰富的，是强化了这些营养元素的。
刚才我们也给大家介绍了，长期吃深度水解和氨基酸的孩子，就是在矿物元素方面，在生长发育方面稍稍的略低于这个普通孩子，所以这些孩子的营养也显得尤为重要，我们要强化这些营养物质
我们来看一下，刚才是和雀巢进行对比，那么我们要和纽康特进行对比，因为纽康特是最早进入中国的氨基酸配方啊，我们和他去对比的时候，我们有哪些优势呢？
我们有完整的治疗解决方案，那么其实最早纽康特就是那个纽迪希亚，就是一个纽康特氨基酸奶粉，他也有深度啊，然后后来进来了深度，但是呢，在这个批这个特医证的时候，纽迪希亚它的这个深度水解没有过特医证，而且他的部分数学也根本也适用跨境的形式来进到的中国。所以说我们优博就有比较专业的一面，是我们从氨基酸带到深度，再到部分世界都涵盖全品系都有特意证书，所以说这个不能简单说是国产奶粉，是所有奶粉品牌当中，这个圣元做的是非常到位的，非常棒

这个对于大家在推荐的时候，那你就有很好的推荐，因为你有证书，你可以光明正大地说，就是有这些观念的问题。

那这个就是我今天呢给大家介绍的这些知识，我们用两分钟的时间总结一下
我们首先来了解过敏，它实际上是对于食物的，一种身体对于食物，还有一些物质的特殊错误判断，它是一种不耐受。
过敏的判断的话呢，我们首先第一我们要看孩子的消化系统有没有腹胀，腹泻，呕吐，还有便血。还有没有这个荨麻疹，有没有老揉眼睛，有没有打喷嚏咳嗽流鼻涕
这个是我们判断，还要参考到他的这个血液检查，血液检查我们主要看嗜酸细胞高不高，还有看他的这个过敏原检测，那么过敏原检测我们刚才说一岁以内是不做过敏原检测的因为他那个假阳性比较高，就是因为孩子本身一岁以内免疫不平衡就容易测出假阳性，所以我们不建议一岁以内的孩子进行过敏的检测。但是现在啊我发现很多医院都在进行一岁以内的孩子过敏原检测，可能跟经济原因有关系，但是我们其实是建议大家哈就一岁以内不要做了
然后就是我们来看他的有没有这个隐血，有没有偶见的红细胞或者是白细胞，偶见的红细胞或者是有隐血，就说明了他有潜在的这个肠道有出血，如果是出现了这个白细胞，偶见几个白细胞便常规里边儿，不一定说这孩子就是肠炎，有可能他其实就是过敏，出现了这个比较低的这种炎性反应。
好，那这个是报告单，还有过敏的治疗建议第一，首先是预防，我们建议母乳坚持母乳喂养，坚持母乳喂养到六个月是纯母乳喂养，可以有效地预防过敏的发生。然后，第一口奶，我们要吃部分水解蛋白进行喂养
如果选奶粉的话，我也建议大家，建议他们去吃这个部分水解蛋白，他好消化易吸收，它就是把它切成了多肽，分子量也比较符合我们人体的影响营养吸收方式。
还有我们产品的优势啊第一产品线比较全第二，我们强化了营养，第三，我们的深度水解和雀巢相比较，我们是有100%的水解蛋白，不含一点儿的完整蛋白质，雀巢是含有2%的完整蛋白的。然后我们和这个纽泰特去比的话，我们就是有完整的治疗方案，最后一个就是氨基酸产品，氨基酸的话呢也强化了一些有助于身体发育的，比如说铁，肌醇，维生素C，还有一些这个亚油酸亚麻酸，这些必需脂肪酸的这个强化。
那以上的话呢，就是我今天给大家介绍的圣元的水解蛋白配方系列，不知道大家有什么样的问题啊？我们现在预留一个十分钟的时间给大家进行答疑

过敏

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