宁德时代如何发展储能？
作者｜张麟
编辑｜赵健
在2023年狂揽441亿元利润之后，宁德时代愈发高调地开始宣传自己的产品。
4月9日，宁德时代举行了储能品牌发布会，并亮相了天恒储能系统。
宁德时代储能事业部CTO、储能欧洲业务部总裁许金梅在介绍产品时表示：“让我们用实力说话，也用实证说话。”
根据宁德时代的官方介绍，天恒储能系统能实现产品5年功率和容量零衰减，锂电池寿命可实现15000次实验室循环。
储能是个很大的概念，从电力输送的角度可以分为发电侧、配电侧和用电侧储能，从实际使用主体也可以分为工商业储能和家用、消费级储能产品。
也正是因为市场足够庞大，在此前的三至五年时间里，发展储能几乎成了中国电池供应商的主流叙事。
但现实情况是，无论是哪种类型、哪个场景下的储能系统，由于市场机制、成本和产品性能等原因，实际使用效果没有想象中的乐观。
而宁德时代正在试图用技术创新来打破这个僵局。
储能产业的发展节奏让所有人措手不及，快速饱和的市场和性能仍不够优良的产品在储能产业中共存。
从数据上来看，中国新型储能市场的规模扩张很快。根据国家能源局数据，截至2023年底，中国已建成投运新型储能项目累计装机66.87GWh，平均储能时长2.1小时；2023年新增装机48.70GWh，较2022年底增长超过260%。
发展新型储能的初衷，是减少风光发电后的弃电现象，保证电网可以消纳更多的绿电，以推动整个社会的能源结构转型，储能产业也得到了政府层的大力支持。
因此储能赛道在一瞬间变得拥挤，市场饱和的速度非常快。企查查数据显示，截至2023年5月，中国共有储能企业约8.9万家，储能概念上市公司就有256家。
在盈利模式仍不明确的情况下，新型储能企业的内卷程度越来越严重，产品的同质化竞争开始明显。
另一方面，储能产品本身而言并也没能达到市场认可的标准。
提高储能系统循环次数和能量密度是不约而同的发展方向，目前从产品宣传上来看，各企业均宣称自己的产品能实现超过1万次的循环次数，使用寿命可以做到10年以上。但实际情况是，电芯在被集成为储能系统后，其循环次数和使用寿命都会降低。
中国电科院电池储能技术检测部主任官亦标曾表示：“从系统实际运行寿命角度看，通常供应商承诺系统10年内电池容量保持率不低于80%。但在实际应用中，实际运行设定值远低于承诺的额定值，造成的客观事实是额定条件下的寿命难以达标。”
官亦标还表示，电池容量虚标也是普遍现象，“电池性能不对称，甚至不真实。”
产品问题会反过来影响市场，在没有正确引导和高性能产品的情况下，储能产业容易陷入“越不用越不好用，越不好用越不用”的局面。
在发布会上，“冻龄”这个一般用于形容女性容貌状态的词被用在了天恒储能产品上，意为其储能系统功率、容量不发生衰减。
根据宁德时代的官方介绍，天恒储能系统采用了仿生SEI和自组装电解液技术，成功地解决了“零衰减”电池中锂金属高度活性的问题，有效遏制了氧化反应引发的热失控现象，实现产品5年功率和容量零衰减。
此外，天恒储能系统锂电池寿命可实现15000次实验室循环，许金梅特别强调，这个寿命是经过实证的。
在接受「甲子光年」等媒体的专访时，许金梅表示，宁德时代的天恒储能系统锂电池在电芯级、直流侧系统级、储能站级和电网级都进行了完成了寿命测试，并搭建了软硬件的测试环境。“我们真的在实验室里对电芯测试过1.5万次，而不是测试几千次后就进行寿命模拟，我们的做法在行业里是很罕见的。”许金梅说到。
宁德时代希望通过这种全面实测的“笨办法”，来保证系统寿命可以和产品宣传时保持一致。
电芯方面，天恒储能系统搭载了储能专用磷酸铁锂电芯L系列产品，实现了430Wh/L的超高能量密度，并在标准20尺集装箱内实现6.25兆瓦时级的高能量，单位面积能量密度提升30%，整站占地面积减少20%，
这些技术上的改进，能让用户通过配置更少的储能单元实现更高的经济收益。
安全方面，宁德时代搭建了安全实证平台，能够模拟不同电网场景和运行环境的储能系统安全情况。在项目投运后，宁德时代会通过AI风险监测和智能预警不断监控系统运行状态。
宁德时代储能技术中心主任余东旭也在发布会现场表示：“储能安全非常重要，而可量化的安全尤为重要。”
据介绍，天恒储能系统电芯单体失效率做到了PPB等级，这本身是一个浓度单位，即10的-9次方，也就是十亿分之一。宁德时代用此来宣传天恒储能系统，向市场释放了产品极度安全的信号。
许金梅也表达了对天恒储能系统的愿景，她认为未来该品牌将会成为宁德时代储能业务的主流品牌，同时品牌旗下也会发展处不同的产品系列，以满足用户的不同需求。
即使是所有产品都在面向B端的宁德时代，也开始了品牌营销。
此前，宁德时代的产品几乎没有特殊的命名，几乎全部以代号和型号区分，但最近几年宁德时代开始在动力电池领域启用了新的命名方式，例如“麒麟电池”“神行电池”等，如今这中营销策的改变也延伸到了储能领域中。
许金梅向「甲子光年」解释了打造天恒储能系统的原因，她表示：“储能是一个优质的资产，我们需要给客户提供一个可以信赖的产品，‘天恒’这个名字也指代我们产品的性能。”
同时许金梅表示，拥有一个明确清晰的品牌名称后，也更利于宁德时代与用户进行产品推广和商业合作。
而营销策略的变化同样源于几近白热化的产业竞争，即使储能电池销量连续三年市占率全球第一的宁德时代也受到了影响。
财报数据显示，2020年，宁德时代储能电池系统占全年营业收入比重是3.86%，2021年是10.45%，2022年是13.69%，2023年是14.94%。从增长率来看，储能业务的高速增长窗口期只有短短三年，而且已经过去，产业内卷已经到来。
中国储能网数据显示，2024年开年以来，部分磷酸铁锂储能项目投标价格已经来到了0.615元/Wh，储能系统价格走低将成为“常态化”。
许金梅在接受专访时对此并不讳言，她表示：“每一个行业到了产业成熟的时候，都会存在一个价格的竞争，但我们应该选择有质量的‘卷’。”
这并不是许金梅第一次提到有质量的“卷”，2023年11月9日，在宁德市举办的2023世界储能大会上，许金梅同样提到了这一概念，并表示高质量的“卷”的一个目的是让客户“爽”，例如通过提升产品性能实现储能电站的少故障和多吞吐。
储能是继新能源汽车产业之后最大的电池消纳市场，也是各电池企业竞相追逐的“第二增长曲线”，在竞争依旧激烈但市场空间巨大的情况下，宁德时代希望通过技术革新走的更远。
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