声音简介
该论心的时候,就要尽量低调,避免让人形成高阶信念。但你可以给人一个低阶信念。
敌对双方谈判,有时候会避免直接见面,先找个中间人传话。比如美国总鼓吹自己「从来不跟恐怖分子谈判」,可是美国人质被抓了也得想办法捞人啊。美国往往会通过中间人去谈条件。这样不但给自己留下又不翻脸又能讨价还价的余地,而且还可以不承认有过谈判。
再比如你想给下属安排一个任务,你可能会说的很委婉:“如果你能做这个,就太好了。”听着就好像是个建议。这么做的好处是他能领会到这件事需要做、他可以做(一阶信念),而他又不会认为你是在让他做(二阶信念),于是你们双方的关系可以保持融洽。
有人想贿赂警察,他不会直接跟警察说我要贿赂你,而是说“你看我们能不能做点什么,来解决这个问题?”警察有想法,双方再谈;警察要是拒绝或者第三方看见了,你其实什么都没说过。
低阶信念有个更日常的应用,叫做「可推诿性」。只要没有形成高阶信念,不管是什么借口,你都可以用来推诿。
如果这件事需要确定感,高调才能给人确定感。而如果你想留点缓冲余地,就必须低调。
再引申一步,这也是为什么我们觉得「不作为」比故意做坏事值得原谅。
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