何为跨期偏好?它就是对未来的收益打折后,可能不及眼前利益诱人。拿到手的四百五十元和一周后的五百元,你取哪个?这不仅是数学题,也揭示了行为心理。要激发积极性,延迟奖励未必是最好策略。在刺激消费和设计激励方案时,对待及时行乐和延迟满足的态度至关重要。懂得如何运用跨期偏好,或许能瞬间点燃斗志,也或许能改变销售策略,从而契合人们内心真正的期待。
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