《沙特公司》（上）

2024-05-07 06:57:5123:03 4000

声音简介

《沙特公司》

曾予达
予达读书
2024-04-03

欢迎每天听本书。今天为你解读的书是《沙特公司》。书里讲述了,沙特阿拉伯这个国家, 还有沙特阿美这家公司, 互利共生的故事。

如果你在创业, 这本书能让你看到: 自己还比较弱小的时候, 怎么去跟强者博弈, 怎么利用劣势变得强大。

沙特阿拉伯是个石油大国, 石油生产量和输出量都是全世界最高。不过, 很多人都不知道,沙特并不是只在石油产业领先, 他们在石化矿业、数字技术等领域, 也是领先者。

沙特阿美这家公司, 也是个庞然大物,曾经登项全球公司的市值排行榜。

可是回到1930年代早期,沙特阿拉伯刚刚成立, 国王手里几乎没有钱, 整个家都没有什么现代化的基础设施，民众的教育程度也很低。而那时的沙特阿美, 只是一个跑到沙特勘探石油的美国公司, 挖了好几年都没有挖出多少石油。

最初的沙特是一穷二白的国家，在1930时侯。

沙特阿拉伯从弱小到强大, 是怎么做到的? 这一切都离不开沙特阿美，它不仅为这个国家带来了巨额财富,还促进了当地的现代化,增强了沙特在全球能源领域的竞争力。

有一位前美国驻沙特大使,叫黑尔,他说过一段话,很贴切:“沙特(原本)什么都没有。它是一个经济上的真空地带,就像一副缺乏血肉的骨架。”

而石油改变了一切, 沙特阿拉伯现在在开展自我建设……骨架上开始有了血肉。沙特阿拉伯开始变得强大起来, 但是它能变强大的唯一原因是阿美石油公司 ;反过来,阿美石油公司也变强大了。”

这一切是怎么发生的?

今天这本书能带我们详细了解这段精彩的历程。这本书的作者叫埃伦' 沃尔德, 是美国波士顿大学历史学博士, 也是地缘政治学和全球能源产业的专家顾问,既了解中东的历史和政治政策, 也了解能源产业的动态。

沙特阿美这家公司一向都很神秘, 很少透露自身的消息。为了掀开沙特阿美的神秘面纱, 作者做了大量采访, 她采访了沙特前石油与矿业部长、沙特阿美的副总裁, 她还广泛查阅了多方资料, 帮助我们更好地了解这家全球市值最高的公司。

今天的解读, 主要围绕沙特阿美的发展历程展开,

三个部分。第一部分，我们先来了解下,沙特阿美的前身一一美国加州标准石油公司。
在这部分,我们会看到, 沙特政府如何利用这家美国公司, 增加自己的收益。

第二部分讲的是,沙特政府如何获得这家美国公司的所有权, 把它变成沙特公司。
第三部分, 我们会看到, 沙特阿美如何从石油公司变成多元化能源公司的。

我们先来了解下, 沙特阿美石油公司的前身一一美国加州标准石油公司。

沙特阿拉伯在1932年建国, 国王是阿卜杜勒，阿齐效，伊本' 沙特。他用自己家族的名字命名了这个国家。

新成立的国家处处都需要钱, 可国王手里几乎没钱。第二年, 就有人送钱上门了。一群美国人来找沙特国王谈合作, 他们来自加州标准石油公司, 已经在沙特附近的国家采出了石油。他们推测, 沙特应该也有石油资源, 就来谈石油的特许开采权。

经过几个月的谈判, 双方在1933年5月9日,签订了特许协议。按照协议, 加州标准石油可以在一个地区勘察、开采石油, 而沙特政府能获得几万英镑现金, 每年5千英镑的租金。要是加州标准石油真找到了石油, 沙特政府还能再收到10万英镑, 以及石油销售的特许权使用分成。

缺钱的时候有人送钱上门, 是很不错，可那是石油啊。我们知道, 石油是工业的血液, 还被称为“黑色的黄金”。沙特国王为什么愿意让美国公司开采自己的石油?因为他不相信美国人能挖出石油。

那个时候, 中东地区的石油专家都认为，沙特阿拉伯没有产油的可能。沙特国王虽然不信有石油, 但他愿意让美国人试一试, 反正自己有钱收, 说不定，他们还能帮忙找到沙特的地下水源。

加州标准石油的美国人, 这一试就是五年。到了1938年, 他们已经投入了1000万美元, 花费了大量时间、人力、设备, 搭建井架, 钻开岩石层, 寻找石油。

他们钻探了7口油井, 都没啥大的发现。再有毅力的人, 这时候可能都坚持不下去了。就在加州标准石油决定不再钻探新油井、缩减在沙特的投入时,奇迹出现了。第7号油井冒出了大量石油, 一天最多能出4000桶。坚持了五年，终于成功挖出石油。

这次成功引导加州标准石油找到更多新的油田。一年后, 沙特的石油开始运往全球。

加州标准石油在沙特的事业刚刚兴起,二战就来了, 他们不得不暂停生产。等到二战过后, 再次启动生产时，加州标准石油在沙特的公司,因为加入了两家美国石油公司作为新股东，名称变成了阿拉伯美国石油公司, 简称阿美石油。

战后, 西欧国家和美国对石油的需求越来越大, 阿美石油赶紧扩张业务, 在沙特大规模建造输油管道和深水港口, 大量美国技术人员也来到这里, 其中有木工.机械工、装配工、钻探工, 等等。

阿美石油一边经营业务, 一边也把自己总部所在的城市达兰, 从一个小村庄建设成一个现代化居住区, 有公路、港口\机场,还有为工人服务的设施。

与此同时, 越来越多的财富,涌进沙特政府的钱袋子。1947年前后, 沙特国王每年能通过特许协议获得1500万美元。三年后, 这个数字变成1.1亿美元。

为什么收入增长了这么多? 是因为阿美石油挖到的石油, 比之前多了十倍吗?并不是。这是因为,1950年底,沙特政府与阿美石油重新谈了石油特许协议,利润平分。

这么优厚的待遇, 是当时其他中东石油国家都没拿到的，而且, 根据双方在1933年签的协议, 他们约定的有效期持续到2012年。为什么沙特政府能提前更改协议、分享到更多利益? 这个问题如果只能用两个词来回答的话, 答案就是误解和误导。通过大智若愚，来让美国人上当的。

沙特政府与阿美石油最初彼此一无所知, 随着合作的深入, 双方才逐渐相互了解。只不过, 阿美石油的人对沙特人的了解, 不是真正的认知, 而是误解, 他们低估了沙特人。沙特人被美国人看低, 却一点也不生气,还利用这些错误的印象, 误导阿美石油的人, 直到把他们逼上谈判桌, 成功修改了合同。

这一切是怎么发生的?
我们这就来具体看看。作者说, 在当时那些美国人的眼中, 沙特人是消极的参与者, 无能、贪婪、做事缺乏动力。这些坏印象并不是空穴来风。

比如, 美国石油商和外交人员，经常要跟沙特的财务大臣苏莱曼打交道。在他们看来, 苏莱曼只关注眼前的事情, 只关心现金流, 缺乏战略上的远见。但其实, 苏莱曼是因为自己的政府手头拮据, 才采取了这样的处事方式。

再比如,沙特政府签完石油开采协议后, 花钱很痛快, 常常是一收到钱就立马花光, 要么用来建造一些基础的建筑项目, 要么用来给沙特王室建造浮夸的新宫殿。他们在消费上的升级要比收入的升级快得多, 常常要向阿美石油的人预支费用。在美国人的眼里，沙特人没有远见，就注重眼前利益，贪图享乐，觉得比较容易忽悠。

在美国人看来，沙特政府赚了钱只知道花, 不懂得节制，也不懂得管理自己的财务状况。但他们并不知道,大兴土木, 建造基础设施是沙特国王赢得民心的独特方式。沙特民众既需要看到、体会到石油产业带来的好处,也需要看到, 这些好处都是国王赏赐给自己的。

作者说, 这些误解, 让美国人用一种羡意的高姿态来看待沙特。其实沙特国王靠一些基础设施建设来拉拢民心的，并不是败家。

美国政府调查了沙特的财务状况, 发现后者的预算赤字在成倍增长,他们担心沙特会陷入财务危机, 就建议, 沙特王室别再那么大手大脚，要限制消费, 推迟建设大型项目。

美国人为什么这么关心沙特政府?

为利益。一旦沙特政府因为财务危机垮掉, 阿美石油开采石油的通路就会被切断, 美国也就不能那么便捷地获得外国石油资源。

于是, 当沙特政府陷入财务危机时,阿美石油会给他们发放600万美元的无息贷款;沙特有很多人都得了沙眼, 阿美石油就出资筹备了一项治疗计划。美国人也不希望沙特垮台，毕竟垮台了，他们什么也没有了。

他们这么做, 就是想和沙特政府保持友好关系, 毕竟, 国王的话在这里可是一言九鼎。美国人觉得沙特国王花起钱来不知道节制,应该限制消费, 但沙特方面可不这么想。沙特地下的石油资源能带来巨额财富, 这片土地的主人可不愿意勒紧裤腰带过日子, 他想要一个一劳永逸的方案, 这个方案由财务大臣苏莱曼负责执行。

苏莱曼头脑精明, 还是个谈判高手，1933年的石油特许权谈判, 就是他和沙特国王一起去谈的。他知道怎样可以稳住美国人,。

比如, 美国驻沙特大使把美国的货币专家请过来, 给苏莱曼分析情况, 想要帮助沙特政府进行财务改革。苏莱曼为了稳住美方, 说出了对方最想听的话:“沙特阿拉伯欢迎美国专家的协助, 他会立即把这些建议报告给国王,请求国王考虑并付诸实施。

1950年, 苏莱曼负责实现国王的目标，要从石油中获得更多的利益。此时,他已经看清了阿美石油的弱点:他们太在乎石油, 以及石油带来的利益了。

看中了对方的弱点，太在乎石油，所以他知道对方没有底牌可以打，就会攻击要害。当然，刚开始先稳住他，说沙特阿拉伯欢迎美国专家的协助

在这个基础上, 苏莱曼凭借灵活的谈判策略, 耐心, 以及沙特政府的权力,大幅增加了沙特的石油收入。

1950年5月末, 苏菜曼开始行动。他先是拒绝偿还阿美石油提供的贷款，然后通知对方, 沙特政府已经知道阿美石油有多少盈利了, 想要分得更多利益。苏莱曼还威胁对方说, 为了达成这个目的,沙特可能会采取极端手段。

阿美石油一开始以为, 苏莱曼翻脸是因为沙特政府没钱还贷款了,于是就决定延缓催收贷款。他们也没把苏莱曼的话当回事, 以为只是这位财政大臣的个人要求，沙特王室没有胆量真的这样干, 毕竟, 要是真关闭了阿美石油的业务,沙特政府自己也不会好过。

于是, 阿美石油的总裁, 就采取了强硬态度回应苏莱曼, 拒绝跟苏莱曼坐在一起谈判。

为了引起阿美石油的重视, 苏莱曼通过沙特政府给他们制造了很多麻烦。比如,沙特海关检查员会按照苏莱曼的指令,“开启并仔细检查寄给阿美石油公司的每一个邮包”, 沙特政府要求阿美石油公司“停止使用无线电通信设施”。虽然这些麻烦都是苏莱曼引起的, 但他在美国政府官员面前, 会伪装成受害者的形象。

比如, 他对美国驻沙特大使抱怨说, 自己给阿美石油发了很多重要的信件,可是对方一封都没有回复, 他希望自己能够得到礼貌的回复。苏莱曼制造了这么多麻烦, 阿美石油的高层还是拒绝, 这时候的苏莱曼没有暴跳如雷, 而是耐心地继续施压。其中既有经营方面的压力, 也有政治方面的压力。沙特政府颁布了新政策，阿美石油需要支付很多新的费用, 比如,飞机降落费、输油管道安全费等等。沙特政府还把事情捅到了华盛顿。制造了很多的费用。

当时的沙特驻美国大使, 直接对美国国务院施压说, 自己的政府坚决要求修改阿美石油公司的特许权协议。多重压力之下,阿美石油这才意识到, 苏莱曼发出的威胁有多严重,于是, 他们坐上了谈判桌，给沙特开出了一份收益五五分成的合同,沙特接受了。阿美石油这么慷慨, 是想要消除与沙特之间的紧张和对抗, 他们最不愿意让敌意影响自己开采石油的生产力。阿美石油妥协了。

在1950年的这场谈判中, 苏莱曼和沙特政府的高明之处, 不仅在于他们洞悉了对方的弱点,用灵活的手段谈成了协议, 还在于, 他们继续误导了阿美石油。在这方面,沙特国王跟苏莱曼是一对好搭档。苏莱曼负责唱白脸, 给阿美石油施压, 搞定了协议。而沙特国王负责唱红脸, 用宴请、接见与赞扬, 安抚阿美石油, 减缓对方的焦虑, 让他们误以为，石油的收益之争已经永久解决了,沙特对阿美石油这个合作伙伴很满意。

然而,实际上, 沙特对阿美石油的图谍, 这才刚刚揭开帷幕。更改石油特许协议, 获取更多利益, 这只是沙特政府计划中的第一步，他们的下一步目标是, 想办法把阿美石油变成沙特政府的财产。什么办法呢?收购。阿美石油一共有4个美国母公司，从沙特公开宣布想要从母公司那里获得股权, 到它完全控股阿美石油, 足足用了十几年。