《沙特公司》（下）

2024-05-09 09:47:0419:49 2815

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《沙特公司》（下）

曾予达
予达读书
2024-04-03

接下来,我们就来看看, 沙特是如何把阿美石油变成沙特阿美的。

1968年,沙特石油局局长亚马尼公开宣布, 沙特想要拥有阿美石油公司50%的股份, 他解释说, 这样能够确保阿美石油的股东拥有长期利益。但阿美石油的4个美国母公司, 都没把亚马尼的话当回事, 他们觉得阿美石油在沙特阿拉伯的地位还是很安全的。

但是到了1970、1980年代, 每次沙特开始公开喊话, 想要获得阿美石油的股权时, 他们都会得偿所愿。

比如，1972年,沙特国王发布声明说, 不管通过什么方式,沙特政府都要获得阿美石油公司的一部分股权。这一年, 阿美石油就卖给了沙特25%的股份。

1974年5月，亚马尼对美国大使说,“他在考虑把阿美石油公司转变为一家纯粹的沙特公司”, 不过, 这不会影响阿美石油母公司继续获得沙特的石油。6月份, 他就和股东们达成了协议, 沙特持有的阿美石油公司股份增加到60%。

1976年3月 , 亚马尼跟阿美石油的美国股东商讨过后, 发表声明说, 沙特阿拉伯将会买下剩余的全部股权, 让阿美石油公司完全成为一家沙特公司。这次收购的进程比较慢, 直到1980年,沙特政府才实现了完全控股, 把阿美石油变成自己的财产。

为什么美国股东愿意出售股票? 作者说, 在这个问题上, 各方都守口如瓶。不过, 她也提到了几个可能的原因。美国股东愿意出售股票, 有一个可能的原因是,他们意识到了, 阿美石油在沙特开采石油的特许权协议, 正在迅速临近, 也就是1993年。与其等待协议失效, 不如提前变现。

还有一个可能的原因是,沙特方面虽然在公开场合表示拒绝国有化,但暗地里却把国有化当作一个潜在的威胁武器, 让阿美石油公司的股东产生不安全感。国有化指的是, 石油生产国废除石油租让协定, 把石油公司财产全部收归国有, 由自己本国的石油公司经营。国有化的威胁是沙特的底牌。

此前,伊朗、伊拉克等国家已经实现了石油工业的国有化。阿美石油及其股东都很担心, 沙特也会这样做。

第三个原因是,阿美石油及其股东, 自始至终, 眼里都只有石油, 并不在乎公司的所有权。只要他们还能继续获得沙特的石油，跟沙特政府保持业务关系,把公司所有权给了沙特, 也没什么。阿美石油的首要目标, 一直都是“确保未来能够尽可能多地获取石油”。

其实, 沙特在收购阿美石油的股份时，能够这么强势.这么顺利, 也跟他们的处境、影响力、经济实力上的变化有关。

我们简单了解下, 从1970年代开始, 沙特跟以前有什么不一样的地方。

首先,沙特在面对阿美石油这样的国际石油公司时, 不再是单打独斗, 而是有了自己的组织, 也就是石油输出国组织 , 我们更熟悉的叫法是欧佩克。

这个组织在1960年建立, 有两个使命, 一个是通过控制石油产量来保卫石油价格, 另一个是促进当地政府对自有石油资源的控制, 摆脱国际石油公司的控制。

1970年,全球对石油的需求还在上涨, 美国的石油产量开始下降, 石油生产能力就掌握在欧佩克组织的手里。这个行业联盟发现, 自己能够通过谈判提高原油的价格, 获得更多利益。作为欧佩克的领军人物,沙特的石油局局长亚马尼意识到, 以后进行谈判时, 沙特的姿态可以更强势。

其次,1970年代的沙特政府, 已经不再是过去那个常常被美国怀疑能力不足的政府了。他们改进了财务状况, 增强了经济实力,甚至有足够的影响力去操纵石油市场。

比如, 1973年, 亚马尼代表沙特, 与欧佩克其他成员国, 在没有征求国际石油公司意见的情况下，单方面提高了原油的价格;他们通过石油减产,通过对美国及其盟友实行石油禁运, 让全世界看到了谁才是石油市场的真正控制者。通过加入了石油输出组织(OPEC)，沙特成为了有话语权的主人。

1980年,沙特完全控股了阿美石油公司, 1988年, 阿美石油成为沙特公司，公司名称变成了沙特阿美石油公司，送走了最后一位美国CEO, 迎来了第一位沙特CEO。

除了这些变化以外, 这家公司的经营方式跟之前差不多,依然设有董事会, 有企业治理和运营的规范, 依然会从利润中抽取一部分, 以特许费和分红的方式, 交给沙特政府。

2019年12月,沙特阿美在沙特证券交易所挂牌上市,上市第二天,市值就究破了2万亿美元, 一度是全球市值最高的企业。

上市之后, 这家公司的利润不断创下新高, 2021财年的净利润超过了1000亿美元。

不了解沙特阿美的人,常常以为这家公司市值高利润多, 是因为他们从事的行业好, 躺在全世界最大的油田上，不用怎么经营, 也能过得很好。这是一种很常见的误解。实际上, 沙特阿美的优势不光只有石油开采, 他们在炼油、石化.天然气、可再生能源方面的水平, 也是世界领先的。换句话说, 他们是一家多元化的全球能源巨头。

为什么沙特阿美能够发展成多元化的公司?

通过这本书，我们可以总结出两个主要原因 : 长期愿景。自从沙特阿拉伯建国起, 沙特王室就有了一个做事的原则 :一切都是为子孙后代做的投资, 要为后代获得更多的利益和更大的权力。

作者说, 阿拉伯的领袖证明自己的实力与权势的方式是, 在财务上给人们提供持续的支持, 回应人们的需要和请求。这是因为,沙特的王权不是与生俱来的, 它是对家族长期利益和权力的一种义务与责任。沙特治国的理念就是为人们提供服务，为后代谋取福利。

沙特已经换过好几个国王了, 性格、风格都不一样，但这个长期愿景一直都没变过。这个长期愿景落实到沙特阿美身上，就是要多元化发展, 在能源发展方面寻求更多长远机会。

1980年,沙特人刚刚获得阿美石油的所有权, 就准备按照长期愿景的要求, 开始全球多样化经营。不过, 早期的他们还没有太多章法, 只是先从原油开采, 拓展到运输和炼油等业务。他们发现, 当原油销售不顺利,收入减少的时候, 从事其他业务能增加收入、弥补一些损失。

后来,沙特阿美开始有策略地纵向延伸和横向拓展。先来看他们是怎么纵向延伸的。

原本，沙特阿美集中在石油行业的上游，勘探\开采原油, 而后, 他们开始正式进入这个行业的下游, 也就是建立炼油厂、石化工厂, 建立营销渠道, 设立产品分销商, 等等。

他们向下延伸,并不是冲着利润, 因为下游业务的利润率并不高, 没法跟开采原油的利润比,。

那是冲着什么呢? 为了增强自己抵御市场波动的能力。

1980年代早期, 因为原油销售收入和利润下降, 沙特阿拉伯的石油收入从1190亿美元降到260亿美元,沙特阿美也出现了财务危机，不得不关闭一些石油生产设施, 缩减了投资规模。向下游延伸, 有助于抵御石油价格低迷带来的风险。多元发展，让他们有抵抗风险的能力。

再来看他们如何横向拓展。1986年,沙特阿美就把石油业务拓展到了美国，而后, 他们又进入亚洲地区, 在中国、日本、韩国等国家都建立了合资公司。

作者说, 这种合资的方式, 有很多好处,首先,能帮助沙特阿美快速扩大业务规模。再者, 与当地的企业合作,为其提供原油, 保证自己的原油有市场，这其实就是一种间接销售。

比如, 2017年, 沙特阿美跟马来西亚国家石油公司签了合资协议,要合资建一座新的炼油厂, 沙特阿美负责供应大部分原油。作者说, 为合作方提供原料, 是沙特阿美多元战略背后的驱动力。这种合资模式, 还有一个很重要的好处,就是可以向专家取经。通过合作，既可以销售石油，又可以学到技术。

沙特人知道自己的优势是石油，劣势是缺乏知识，通过投资各种下游业务, 他们也可以快速获取相关的知识与专业技能。向专家取经, 可以说是沙特人发展自己的策略。

比如, 有位美国驻沙特大使叫史密斯，他曾经参观过一家工厂, 工厂位于沙特阿拉伯和科威特边境, 里面用上了一种新的蒸汽注入设施, 可以从旧油井里提取更多石油。沙特阿美和一家美国公司合作建造了这座工厂, 因为对方已经从事这项业务几十年了, 沙特人想要从他们身上学到这项技术。

而科威特人, 却对这件事不太感兴趣，他们觉得, 那家美国公司能做到, 只意味着这件事一定不太难。对自己的无知, 有些人会像科威特人那样, 用傲慢的态度对待, 但沙特人的态度是保持虚心, 向专家学习。

这种学习模式, 并不是沙特人变有钱了才有的, 更像是一种传统。

20世纪四十年代, 沙特人就在使用这个学习模式了。那时候, 沙特还没有企业有知识有能力去修建铁路、发电站和港口,沙特人就先用石油产业把外国供应商吸引进来, 让他们带领沙特进入现代化。

比如, 有家外国供应商叫柏克德公司，沙特政府先是给了这家公司一个绝好的机会一一铁路建设项目,账单金额高达5000万美元。除了铁路, 柏克德公司还要帮助沙特建造高速公路、发电厂、医院、卫生设施等等。

在这段合作关系中, 沙特人通过接触相关人员学到了建筑工程的知识, 了解了西方的商业惯例和法律, 还收获了医院、酒店等现代化设施。多接触各方面的人和行业可以获得不同经验和知识。

更重要的是, 沙特本地的供应商公司也快速发展壮大,能够用更低的成本, 取代外国供应商。

作者在书里说, 沙特人发展自己的招数就是从外边买来自己没有的东西，然后再将其据为已有。我觉得, 其实还可以再往下说一层, 沙特人这是在用“初学者的头脑”发展自己。初学者的头脑”是亚马逊创始人贝佐斯提出来的, 意思是:你不应该成为一个全知全能的人, 而是要成为一个学习者。

学习者关注的不是别人怎么看待自己，而是自己获得了什么成长。拿一家企业来说, 不管它在原先的行业知识多么丰富、财力多么丰厚, 当它进入新行业时,就处在新手的弱势位置，永远为长期的机会而学习。

如果没有“初学者的头脑”, 不能用新手的眼光正确看待自己的弱点,不能用新手的虚心向专家学习，我们就不难理解, 为什么沙特政府和沙特阿美没有满足于只当石油产业的专家,为什么总是在新领域布局、发展。万维钢老师曾经在专栏里, 介绍过日本禅宗大师铃木俊隆说的一句话, 我觉得很适合用来解释沙特的成功,那句话是这么说的,“初学者的心里有很多的可能性, 专家的心里却只有很少的可能性。技艺的真正秘诀是要永远当一个初学者。”

结语
《沙特公司》这本书的精华内容就为你解读到这里。我们简单总结一下。沙特阿拉伯从弱小到强大，, 离不开这个国家地下的石油。不过, 最早发现石油的并不是沙特人, 而是加州标准石油公司的美国人。美国人通过石油赚得盆满钵满, 沙特政府也有钱去发展自己的国家, 但他们并不满足, 他们想要获得更多石油收入, 想把石油公司变成自己的。沙特人利用美国人对自己的低估，利用变幻的局势, 通过灵活的策略, 保持耐心, 一步一步, 实现了自己的目标。他们先是通过谈判提高了石油收入，而后, 开始收购阿美石油公司的股份，直到完全控股。为了让后代获得更多的利益和更大的权力,沙特阿美开始拓展业务,实施多样化经营，他们利用投资和“初学者的头脑”, 成功地扩大业务规模、学习专业技能, 从一开始单纯的石油巨头变成了如今的多元化的全球能源巨头。

以上就是今天的全部内容。