有一次,日本营销大师夏目志郎给客户打电话,想和对方沟通一件重要事情,客户说:“对不起,我现在非常忙,今天一天我都没有时间。”夏目志郎说:“没关系,先生,我很理解您,但我只需要五分钟时间,今天不管有多晚,我都可以再给你打过去!请问可以吗?”客户说:“今天晚上开完会议,安排好工作之后,回到家可能是凌晨两点了,你可不可以凌晨两点再打过来?”夏目志郎立刻说:“没问题!”
凌晨一点,夏目志郎已经休息了,但他没有忘记和客户的约定。他开始起床,穿衣服、打领带、刷牙、洗脸、梳头,先后花了40分钟。他的太太问:“老公,这么晚了,你要干什么?”夏目志郎说:“我要给客户打个电话。”他太太奇道:“你要打很长时间吗?”他说:“只要5分钟就可以了,你先休
息吧。”他太太更惊诧( jīnɡchà)地问:“你有没有搞错,打五分钟电话,还要起来刷牙洗脸穿衣服打领带?躺在床上打不就可以了吗?”
夏目志郎笑了笑,没有回答。到与客户约定的时间,与客户沟通完毕,他才告诉太太:“虽然客户看不到我,但是我自己可以看到我自己;虽然我的客户看不到我,但是他可以听到我的声音,可以感受到我此刻的状态,感受到我此刻的热情,感受到我此刻的微笑。”
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