第4224期三川汇文化产业
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近日，文化和旅游部资源开发司发布2023年全国国内旅游宣传推广十佳案例和34个优秀案例名单。其中，包括去年爆火的“哈尔滨冰雪”、“淄博烧烤”贵州台江“村BA”等均入选全国十佳案例，这些案例不仅展现了各地旅游资源的独特魅力，更体现了创新营销策略在推动旅游业发展中的关键作用。同时，也为其他地区开展宣传营销活动提供了宝贵的借鉴与启示。
作者 | 无花果
编审 | 时光
编辑 | 半岛
来源 | 三川汇文化产业
在竞争激烈的旅游市场中，旅游目的地要想实现持续繁荣发展，强化营销宣传和拓宽市场份额无疑是关键所在。从此次文旅部资源开发司发布的2023年全国国内旅游宣传推广十佳案例和34个优秀案例看，不仅是对优秀营销策略的肯定，更是对旅游业未来发展方向的一次深刻探讨，对提升社会和行业对旅游宣传推广工作的关注度，进一步促进宣传推广工作创新发展具有重要示范引领作用。
一、“十佳”案例推广营销策略解析
为准确了解2023年全国旅游宣传推广“十佳”案例的营销策略和创新特点，三川汇文化产业梳理分析发现，这些案例不仅展示了各地在旅游推广上的独特之处，也体现了当前旅游营销的新趋势。以下是对这些案例的进一步分析：
1.“约会哈尔滨 冰雪暖世界”推广营销案例：通过深度挖掘哈尔滨的冰雪文化，策划开展一系列冰雪主题活动，如哈尔滨国际冰雪节，展示哈尔滨独特的冰雪旅游景观和冰雪运动特色，让各地游客在体验冰雪旅游独特魅力同时，也感受了温暖并存的待客热情和服务品质，促进了冰雪旅游市场的繁荣。
2.淄博“进淄赶烤 文旅唱戏”案例：巧妙地将地方特色美食与文化旅游紧密结合，向游客展现了淄博的多元魅力。该案例充分利用了“淄博烧烤”这一地方美食的流量效应，通过线上线下相结合的方式，扩大了宣传覆盖面，不仅提升了淄博的城市形象，也为当地文旅产业的发展注入了新的活力。
3.福建“气候+旅游”文旅融合营销案例：巧妙地将气候变化与旅游体验相结合，打造了一系列以季节为主题的文旅活动。例如，春季推出“花海漫步”活动，夏季以“海岛避暑”为卖点，秋季聚焦“红叶赏秋”，冬季推广“温泉养生”，通过四季营销策略实现了旅游资源的全年化利用，提升了市场吸引力和竞争力。
4.贵州台江“村BA”农文体旅商融合案例：该案例成功之处在于将乡村体育赛事作为媒介，通过“村BA+”营销模式推动了乡村经济的多元化发展。赛事期间，游客可以在观赛的同时体验当地的民俗文化，品尝地道的农家美食，参与农事体验活动，甚至购买到特色农产品，为乡村振兴战略的实施提供了可借鉴的模式。
5.“长白天下雪”全媒体营销案例：该案例充分利用了全媒体平台，通过电视、网络、社交媒体、短视频等多渠道的联动传播，构建了一个立体化的宣传网络。例如，在电视广告中通过精美画面和动人故事展现长白山雪景的壮丽与神秘；通过社交媒体上的话题挑战和网红直播，提升了长白山旅游的品牌吸引力。
6.四川“安逸”熊猫文旅品牌营销案例：以四川的国宝大熊猫为切入点，不仅承载着地域文化的深厚底蕴，更是将其塑造成了连接四川与世界的桥梁。同时，通过“安逸”熊猫这一可爱而又富有亲和力的形象，向国内外游客传递出了四川的悠闲与舒适，也使得四川文旅品牌更具辨识度和吸引力。
△四川文旅宣传推广大使丁真与“安逸”熊猫人偶同框
7.江苏“快车慢游”助力长三角一体化高质量发展案例：“快车慢游”项目巧妙地利用长三角地区发达的高铁网络，通过整合长三角地区的文化旅游资源，串联起百个高铁旅游小城，为游客提供了一场别开生面的旅行体验，推动长三角地区旅游市场的一体化发展。这种模式也打破了传统旅游的局限，让游客不再只是匆匆过客，停下脚步细细品味每个小城的独特魅力。
8.“秋冬游广西”黄金季系列宣传推广活动：以其独特的地域特色和丰富的秋冬旅游资源为基础，采用了线上线下相结合的方式，利用社交媒体、旅游平台和跨区营销等手段进行宣传推广。同时，还推出了秋冬季旅游优惠政策和特色产品，如民族节庆、美食节和摄影大赛，有效地吸引了国内外游客的目光。
△2023年“秋冬游广西黄金季”宣传推介会
9.“这么近,那么美,周末到河北”跨界联合营销：近年来，河北省依托环绕京津的独特区位优势，以“这么近，那么美，周末到河北”品牌为引领，精准地把握了京津游客的心理需求，拓展京津冀三地文旅跨界联合营销新路径，成功打造成为京津游客周末休闲度假的首选目的地。
10.“重庆——最宠游客的城市”品牌传播活动：重庆案例最大的特点就是践行了以游客为中心的服务理念。例如在重大节假日期间，重庆轨道交通延长运营到凌晨2点，为方便游客观看李子坝轨道穿楼的景象还专门修建了观景台；通过发微博、发短信等方式呼吁市民错峰出行，为游客让路让桥让停车位，将重庆人的热情好客展现得淋漓尽致。
二、为何这10个案例能脱颖而出？
三川汇文化产业通过上述案例解析发现，“约会哈尔滨 冰雪暖世界”“进淄赶烤 文旅唱戏”等宣传推广策略之所以能够成功入选“全国十佳”，主要有以下鲜明特征和核心优势：
地域特色与文旅深度融合。这10个案例巧妙地将地域特色与文化元素融入旅游推广中，充分展示了各自的独特魅力。例如“约会哈尔滨 冰雪暖世界”案例，将冰雪文化元素融入旅游的各个环节，打造出独一无二的品牌形象。同样，“贵州台江‘村BA’”案例也成功地将当地篮球运动与乡村文化旅游资源相结合，在“村BA”现场不仅有激烈的篮球比赛，还可以欣赏如苗族非遗古歌、苗族舞蹈以及芦笙等民族乐器的演奏等表演。
△贵州“村BA”现场火爆场景
创新营销与多元宣传渠道。这些案例在营销策略上展现了高度的创新性和多元化，不仅利用传统媒体进行宣传，还积极拥抱社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，形成了全媒体立体互动。例如，淄博借助“进淄赶烤的流量，通过社交媒体和短视频平台广泛传播，成功地为城市文旅赋能。此外，“长白天下雪”案例则采用全媒体营销策略，全方位展示长白山冰雪旅游特色，既扩大了目标受众覆盖面，也提高宣传推广的实效。
强化游客体验与互动参与。例如江苏省的“快车慢游”案例，通过打造百个“长三角高铁旅游小城”，为游客提供了便捷的交通和丰富的旅游资源，同时鼓励游客在旅途中慢下脚步，享受旅游的乐趣。同样，“重庆——最宠游客的城市”案例也通过为游客提供延时运营的轨道交通服务、修建专门的观景台、市民主动让路让景等举措，提升了游客对旅游目的地的归属感和体验感。
注重品牌塑造与传播张力。“十佳”案例通过独特的品牌定位和有效的传播策略，将旅游目的地的特色和文化传递给游客。例如四川“安逸”熊猫案例以国宝大熊猫为切入点，打造具有四川特色的文旅品牌及相关旅游产品，使四川成为了一个充满安逸和休闲氛围的旅游目的地；而“这么近，那么美，周末到河北”则通过跨界联合营销宣传活动，提升了河北旅游的知名度和美誉度。这种成功的品牌塑造和传播力，使得这些旅游目的地在激烈的市场竞争中脱颖而出。
△“这么近，那么美，周末到河北——我为家乡美点赞”视频截图
加强跨界合作与资源整合。这些案例还展示了跨界合作与资源整合的优势。它们通过与其他领域和资源的合作，实现了旅游产业的创新发展和共赢。例如，“贵州台江‘村BA’”案例通过农文体旅商的融合大IP打造，实现了农业、体育、文化和旅游等多个领域的资源共享和互利共赢。而“四时福建”“秋冬游广西”等系列宣传推广活动通过整合当地自然和人文资源，也为游客带来了更加丰富的旅游体验。
三、从“十佳”案例中汲取的经验与启示
综上所述，这10个案例之所以能够脱颖而出，主要得益于它们将地域特色与文化深度结合、创新营销与多元宣传渠道、强化游客体验与互动参与、注重品牌塑造与传播张力以及加强跨界合作与资源整合等方面的核心优势。与此同时，这些案例更像是一本生动的教科书，为我们提供了宝贵的经验和深刻的启示。
地域特色与资源优势是旅游营销成功的基础。每个案例都充分利用了各自的地域特色和资源优势，进行差异化的宣传推广。例如，哈尔滨的冰雪文化、“秋冬游广西”黄金季、福建的四季多样性等，都成为了各自特色资源宣传的亮点。这启示我们，在旅游推广中应深入挖掘和展示本地独特的自然和文化资源，形成差异化的竞争优势。
精准定位目标市场是旅游营销成功的关键。这些案例特定目标受众有所不同，有的针对国内游客，有的针对国际游客，有的针对年轻游客，有的针对家庭游客。例如，“这么近,那么美,周末到河北”针对京津游客的周末休闲需求；四川“安逸”熊猫品牌针对是国际国内“两个大市场”。因此，在旅游推广中要精准定位目标市场，制定有针对性的营销策略。
△2023年成都文化旅游推介会在港举行
宣传推广渠道选择是旅游营销成功的前提。虽然新媒体几乎是所有案例的共同选择，但具体使用的渠道和方式有所不同。有的案例兼顾传统媒体和新媒体进行宣传，有一些案例更侧重于短视频平台，还有一些则更注重社交媒体或与网红达人合作，在推广渠道上表现出多元化特点。例如，“进淄赶烤”案例积极拥抱社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，实现了流量赋能文旅的网红效应。
跨界资源整合是旅游营销成功的支撑。纵观“十佳”案例，无论是“快车慢游”项目还是“村BA+”营销模式，都通过整合区域多方资源及合作形成了强大的宣传推广声势。这启示我们，在旅游营销推广中，要积极整合各方资源，包括政府、企业、社会组织等，形成共同推动旅游发展的良好局面，进一步提升旅游市场的竞争力和吸引力。
优质服务是旅游营销成功的重要一环。综合前文分析，我们可以清晰地看到这些案例均从不同侧面体现了以游客体验为中心的服务理念，并将其作为吸引游客的创新营销策略之一。除了文中提到的“重庆——最宠游客的城市”案例外，各地还针对游客反馈的问题和建议及时进行服务改进提升，既与游客建立了更加紧密的主客体关系，也极大提升游客的满意度和口碑传播意愿。
结语
结合三个维度的深入剖析，全国“十佳”旅游宣传推广案例在策略上既有诸多共同点，也存在一定的差异性。
共同点在于均强调了地域特色、充分利用新媒体平台、注重品牌塑造和强化服务质量等重点；而差异性则体现在文旅融合的深度、宣传渠道选择的契合度、营销策略的创新程度以及品牌塑造的认可度等方向。
这些显著的特质也启示我们，不同层级的旅游目的地在开展旅游宣传营销时，应当紧密结合自身实际，充分挖掘地域文旅资源特色，精准定位目标市场，合理运用宣传渠道，积极开展跨界合作，并始终坚守提供优质服务的初心。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得游客的青睐与信任。
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