做个中间人，可能是你走上巅峰的第一步（名词：B2B和C2C）

懂点财经，给生活添点料，各位听客大家好，欢迎来财听明白做客，今天我们继续给大家带来送你常用的50个经济名词的内容，上两期节目，我们特别聊了一对父子的故事，B2C和O2O，而这一期节目呢，我们来聊一对兄弟的故事，B2B和C2C，其实听到这个名字，如果你认真听了B2C那期节目的话，相信这两个词的解释，在你心中已经有了答案了，没关系，你可以边听，边验证你的判断。那今天我们要聊到的，不仅仅是这两个词的解释，更重要的是由这两个词衍生出的事物逻辑，值得你思考，下面，我们慢慢聊。

B2B和C2C，一对兄弟，两个词中的B和C，和前两期节目我们讲B2C中的B和C是同样的解释。B打头的Business和C打头的Customer。翻译过来，B2B商业于商业的连接，实际上也就是指的企业和企业的连接，C2C消费者与消费者的连接。听起来还是有点抽象哈。没关系，下面，我们来讲个故事。

现在，我又变回到P2C那期节目当中，那个在北京开公司做秋裤的老板。我公司的工作很简单，做秋裤卖秋裤嘛。但是秋裤可不是我拔根毛一吹变出来的啊，我得通过我的工厂生产。到这大家想一想，我做一条秋裤，不说那么细，除了我公司的裁缝师傅外，我至少需要两件东西一、布料，二、加工秋裤用的机器，比如缝纫机。前者，我们叫做耗材，用一次就没啦，后者，我们叫固定资产，在这普及两个小知识，第一，什么叫固定资产，简单来说就是，能用够12个月甚至更长时间的工具，都可以叫固定资产，小到锅碗瓢盆，中到电脑、机器设备，大到厂房办公楼，当然你租的不算啊，必须得是产权或者所有权归你自己或者你的公司的才可以。第二，生产秋裤需要布料，生产布料当然也需要棉花，那假设我是生产布料的公司，那生产棉花的公司就叫我的上游公司，游泳的游，而生产秋裤的就叫我的下游公司，你看是不是很形象，一条河，河上游的把棉花装船里往下游漂，漂到我这，我拿过来做成布料，放回船上，再往下漂，下游的人拿走做成秋裤，再卖出去，那整个这个过程，我们就叫它产业链，几个词请记住，尤其是上游和下游的概念，因为后面我们要用到。

好，接着说秋裤的事，我现在要生产秋裤啦，比如说这次我计划生产1万条，公司有一个员工叫小王，一个员工叫小李，两个人的职务是采购，我就和两个人说，这次咱们要生产1万条秋裤，你们一个去采购布料，一个去采购棉线。于是两个人就找到了分别负责生产布料和生产棉线的另外两个老板，聊好价格，付上定金，几天之后，两个老板派车把布料和棉线给我运过来啦，清点一下，然后把剩下的余款给人家补上，我开始生产秋裤，至此交易完成，简单来说这就是B2B的字面意思。有人说，这不就是公司和公司之间做了笔生意嘛！没错，但是我们说了，这只是字面意思，因为故事到这还没讲完，但是我们先停一下，故事讲到这，我想问大家有没有觉得有什么问题呢？相信聪明机智的你一定能看得出来，第一，两个采购，我作为秋裤公司的老板，我要负担两个人的工资。第二，这个市场上一共有多少种布料啊，哪种最好？哪种最便宜？我缺乏一个全面的信息。第三，小王和小李去采购布料和棉线，这个过程我是看不到的，所以我有可能会被坑，为什么，由于第二点，我缺乏这个全面的信息，假设同样质量的布料，一家的贵一家的便宜，卖的贵的那家的老板说，小王啊，你买我的布，赚了钱，给你分成，那小王很可能会选择多花钱买贵的，为了吃这个回扣，那我不成冤大头了啊！

还是那句话，那问题总得解决吧，所以咱们故事接着讲。

刚才故事聊到的采购小李，这个小伙子很聪明，他知道我刚才的三点苦恼，于是小李开了一个公开的网站，因为我的秋裤厂在北京，小李就给北京所有的做布料和做棉线的老板打了个电话，说您们都把您们产品的型号、质量、价格等等都在我这个网站上登记一下，登记又不要钱。但是不要小看这个动作哦，它产生了两个效果，第一，我作为秋裤厂的老板，在这个网站上，我很轻易就能得到一个全面的信息，北京市场上的各种布料、棉线，样式价格一目了然。这样一来，我想要什么样的布，需要花多少钱，以前我是看不见的，现在我心里有数了，反正小王是坑不了我了。而且，采购的事，以前要小王小李两个人，现在小李一个人就能搞定，都不用出门，网上下单订货，送货上门，那我完全可以辞掉小王啊，以前我每个月要拿出两万块钱来付他俩工资，每个人一万，现在辞退小王，我再给小李每个月涨5000块工资，因为小李还得维护网站啊，不能让人白忙活啊，就这样我还比以前少花5000呢，省下的就是赚到的嘛，而且大家都很开心。第二，因为这个网站是公开的，北京所有到我这来登记产品信息的老板，同时也能看到其他老板登记的信息啊，哎呦，他家的布跟我一个质量，价格还比我便宜，那要么我得降降价，要么我得想办法把我的布做的更好，不然生意还不都被他家抢走了啊。或者说，哦，原来我家生产布，他家也有，不行，我不能再做了，改个款式！你看，一个自发的竞争环境就这么形成了，这样有什么好处？很显然，同样质量的布料和棉线，不同公司的报价会越来趋于一致。而同样价格的布料和棉线，我有可能能买到更好质量的。那到这你发现了，我之前的三个苦恼，不就这么解决了吗？这个网站好吧，好东西当然要分享啊，那于是我就告诉了我一个当秋衣厂老板的朋友，朋友一看哎你这个好，以后我采购布料啥的也来你这个网站，后来做棉裤棉衣的、皮裤皮衣的、内裤内衣的，都来找这个网站，相应的，网站上也逐渐聚集了提供皮革、扣子、拉索等等专门生产原材料的公司，而这个网站也就自然而然的成为了上下游公司之间业务往来的桥梁，那自此，B2B才算真正的诞生。

好，故事到这，对不起还没讲完。上面我们说的那个被我辞退的小王，灰头土脸的，搞得我也不太忍心，于是我找到小王说，这样吧，以后但凡只要是你从我这买秋裤，一律9折，其实我相当于送了小王一个生意，小王9折从我这把秋裤买走，他只要原价卖给别人，从中他有1折的收入，那自此呢小王就成了一个专门卖秋裤的个体户。请注意，小王作为个一个体，低价买我的秋裤，在卖给其他的人，整个过程，有两个关系，1、我和小王的交易，我是商家，小王是顾客，2、小王和其他的人的交易，小王是商家，其他人是顾客。那在我看来，实际上就是我的顾客把秋裤卖给了其他的顾客，你看顾客和顾客的交易出来了吧，这就是C2C的字面含义。那进一步说，由于有了小李做网站的启发，小王心想，我为什么不能做个网站呢？我也可以把秋裤拿到网上卖啊，而且我还可以召集那些，可能被上面我们提到的那些被秋衣厂、棉衣厂、皮衣厂老板辞退的和我一样的人都来我的网站上，让他们也做和我一样的生意，多好！这样，一个由无数个小王一样的个体户组成的网站诞生了，你在这能买到秋裤、棉裤、皮裤等等等等，自此，C2C也就真正诞生了。

故事讲到这，可以说差不多讲完了，我们来做个总结，B2B，说白了也就是用互联网把一群公司和另一群公司之间的产生的交易连接在一起，而C2C呢，是通过互联网把个人和个人之间的交易联系在一起，是不是特别像一对兄弟呢？ B2B呢，能够为各方提供更全面的，更容易获取的信息，营造一个更透明的竞争环境，提升效率。典型代表像我的钢铁网、中关村在线等等。而说到C2C，由于是个人和个人的交易，大家还记得B2C那期节目中，我们讲到的乔哈里视窗嘛？由于人和人之间不可能建立凭空的信任，而且个人的信誉度和一个公司的信誉度相比，存在一个天然的劣势，因此在B2B和C2C模式中，第三方支付这个东西一样扮演着重要的角色，除此之外，为了更好的弥补这个信誉度的劣势，还衍生出了一个“亲，要给五星好评哦！”的评价体系，这个体系确实是由C2C模式产生的，只是随后也被运用到了，B2B、B2C、O2O等等领域。而我相信刚才，你脑中一定闪过了一个几个名字，淘宝、天猫、京东，没错这些都是典型的C2C网站，但是随着发展，这类的网站也可以承担很多B2C、B2B和O2O的业务，甚至衍生出了B2B2C，B2C2C的这种复杂模式，我相信听过这几期节目，你一定能够推断出这些词的意思了~

好本期节目的最后呢，还是留给大家一个思考题，这个思考题和上面我们提到的小李有关，我的问题是，小李的网站掌握了北京所有布料公司的信息，如果小李和这些布料公司的老板们达成了某些共识，而且成为了北京地区布料的总经销商的话，请问你能想到哪些潜在的问题呢？欢迎在下方留言区留言，让我们来一起分享更多的知识~这是目前，你搞懂的第五和第六个财经名词，继续加油哦！