安妮特·西蒙斯
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大道理人人都懂却人人不爱听,但通过故事的形式讲出来,想要传达的内容变得生活具体,对方反而会有兴趣人听进去。安妮特·西蒙斯 (Annette Simmons),是将故事思维应用在商业领域的先驱,曾经服务过美国国家航空航天局、微软公司等,在她的著作《故事思维》中就表达了一个重要观点:故事的影响力要远远大于事实和数据。
为什么?因为很多时候,人是用自己的主观意识去判断一件事情。而通过讲故事的方法,能让人产生共鸣,调动人的情绪,快速拉近人与人之间的距离,从而增加传播内容的说服力。
那么,我们要讲什么故事?安妮特·西蒙斯认为,每个人一生必须讲好六个故事:
第一,“我是谁”的故事。这个故事可以体现个人的性格,让别人明白我们是怎样的人,是做什么的。和投资人面谈的时候,这个故事可以很大程度影响到他是否投资你。
第二,“我为何而来”的故事。人天生对陌生的人或事有着警惕心理,即使你并无恶意,别人也会怀疑你有所企图。所以,不如直接向对方坦承你的意图,再讲述你的故事,更容易得到支持。
第三,“愿景”的故事。人要有愿景、目标,这样生活才有意义。如果我们想最大限度地影响别人,就要学会讲愿景故事,打动他人,引发共鸣。
第四,授人以渔的故事。我们讲的故事内容,也要让对方获得益处,比如技能、做事思路、选择方向等,这样对方也会更愿意听你说话。
第五,自己经历的故事。最好的故事就是你自己的故事,也更容易让人信服。
第六,“我知道你在想什么”的故事。与人相处的时候,你会察觉到对方心中有顾虑、有成见、有情绪。相比于直言的冲突,通过讲故事的方式可以帮助我们委婉表达想法,巧妙打消顾虑、消除分歧,让对话的氛围更加融洽。
我是谁,我为何而来,我的愿景,我的经历,我知道你在想什么以及授人以渔,这是我们人生中需要讲好的六个故事。如果你之前还没有实行,不如从现在开始,学会向他人讲述你的故事。
安妮特·西蒙斯(Annette Simmons),将故事思维应用在商业领域的先驱,曾创办美国团体程序咨询公司,致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平,曾服务的客户包括美国国家航空航天局(NASA)、美国国税局(IRS)、微软公司等。曾出版《你的团队需要一个会讲故事的人》等。
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