1.买得起贵的，却钟情于对的

今天我带来的内容是：

『买得起贵的，却钟情于对的』

在我们的职业生涯里，遇到过很多的客户，拥有诺大衣橱，铺天盖地的名牌 。那种感觉真的像进入名利场，奢华无比，富丽堂皇。

从业八年，特别喜欢一个姐姐的衣橱，非常懂得自己，单栋别墅，中西合璧，装修非常有格调，有品位。做得一手好菜，还插得一手好花。她是我生平见到拥有最多Dior经典裙装的人，也是我见过的拥有 并把Dior的高雅女人味演绎地最好的人。自那次之后，一直对Dior的裁剪、做工细腻念念不忘。

有一类客户，买东西首先问：是名牌吗？ 某某某名牌在亚马逊打折后也就小几千。某某奢侈品牌outlet也才多少钱，这样的国产品牌都不打折。这类客户对名牌的追捧度很高，对比合适、以及喜欢，名牌是第一考量标准。仿佛穿上了名牌就一定变美。让我想起几年前网上非常流行的一张村长夫人的照片，全身都是名牌，但是一点都没有把她穿得贵气、好看。

 遇到这样的客户是很痛苦的。

首先，作为形象老师，每一件衣服都应该是给你加分的，购买的唯一标准就是适合你。

第二，关于奢侈品的几点运营原则。名牌好看的款式是一定不会打折的。经典款也一定不会打折。打折的通常都是流行款，而大品牌为了维护品牌价值与客户忠诚度，通常会放置两到三年，才会把滞销品放到outlet上架销售。或者通过员工内部价的方式，开仓特卖，很少会留到普通消费者手中。

第三， 每一件服饰是为你增添光彩到来的 。只有当你不够好，不自信才需要通过名牌，来把你变得尊贵。

在贵族或精英阶层眼中，奢侈品不仅仅是外表呈现的样子，而是内外合一的尊贵体现。一件奢侈品，它的外表体现着一种财富象征的物质主张，而内含代表一种整体优雅和尊贵的气质。

       有钱的客户很多。从心理学角度，越有钱，衣服越是泛滥成灾 。有一类客户是这样的， 一个杀手包囧包流行的时候可以各种sizes，各种颜色都可以收罗一遍。整理这些客户衣橱时，扔掉同类、清理不合适单品是主要任务。而这些名牌平均使用频率1-3次。女人购物的时候，天生就是冲动的。当我们囊中羞涩时，还需要因为价格考虑一下，但是财务自由的时候，欲望便像脱缰的野马。唯一束缚欲望的绳索被解开，一发不可收拾。花钱的时候开心就好。价格、合适这些理性元素都会抛诸脑后。从商业来说，总有一种世俗的声音会说：女人要好好爱自己，爱自己真的就是狠狠地买买买吗？

       其实，太放纵欲望是种病态。一不留神还让人说成是土豪。一件好衣服从颜色、版型、以及图案都和你浑然天成，来展现最美妙的你的。管的住自己的欲望，往往能管理好自己的人生。就如我们逐渐年长，越发知道自己是谁，想成为怎么样的一个人，过怎么样的人生。你穿的就是你的人生态度。 真正会穿的人，懂得时尚最重要是量力而行，更明白少就是多的道理。下一期，我们会讲到《你穿的就是你的内心表达》。期待我们下一次再见！