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客户的购买动机可以分为理性购买动机和感性购买动机，两者之间既有区别又有联系，而且具有一定的可转化性，切实了解客户的购买动机需要销售员养成全面观察客户反应的习惯。明天掌握了这一点，你的销售技巧才会更具有针对性，这是提高销售水平的关键。一理性购买东西理性购买动机是一种基于对自身需购置商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理性思维方式

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债券投资的细节在格雷厄姆的时代，债券投资者面临的基本选择是购买免税的还是应税的债券，购买短期的还是长期债券，如今还需增加一项购买债券，还是债券基金购买免税债券还是应税债券