海尔冰箱产品说明说书

只要追溯到二十年世纪八十年代，一九八五年，张玉敏干道海尔当时的海尔叫做青岛电冰箱总厂，在那个市的冰箱供不用求，那还有生产出来的所有产品，甚至没有合格的冰箱都能不费吹灰之力的销售一空

我在家打开海尔冰箱储存食品，打开海尔洗衣机清洗衣服，打开海尔电视机观看节目时我在想是你们海尔的员工，创造了这么多优质的产品，使你们这些无名英雄创造了今天的海尔，使海尔取得了世界级的荣耀

海尔集团的老板的张瑞敏还意识到服务意识到这个服务包括产品质量的重要。当一个冰箱出了问题以后，他让生产这个冰箱的员工拿锤子亲手给他拔烂，使所有的员工深深的刻下了磁量

你再海尔冰箱和蔬菜水果的链接，你举个例子买蔬菜的，需不需要冰箱买冰箱的，需不需要蔬菜，因为它本来就需要蔬菜，本来就需要冰箱，两者结合买多少钱冰箱，送多少钱蔬菜货，买多少钱蔬菜送多少钱

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华为是专门做手机的，海尔，是专门做冰箱的大众肯定更相信专业的到此明了品牌需要聚焦一个品牌，对一种产品切不可一个品牌对多种无关点产品做宽，等于做窄，等于做宽多就是少少就是多

吃喝玩乐，康养，游学这几个维度去延伸，也就是你发现小米也好，阿里也好，海尔也好。当你真正去了青岛海尔，发现海尔哪是做冰箱做家电的，它已经完全延伸到了医院生物科技

第二年，恰逢中国的电冰箱市场出现了爆炸式的增长，海尔凭借四星级冰箱迅速打开了市场。秦岛利波海尔冰箱的热销表明张瑞敏在实施名牌战略之初所采取的甚于首战必胜的策略在短期内获得了极大的成功

也就是你发现小米也好，阿里也好，海尔也好。当你真正去了青岛海尔，发现海尔哪是做冰箱做家电的，它已经完全延伸到了医院，生物，科技，地产，生态圈儿，乃至吃的喝的用的都有孩子的小米

吃烧烤怕上火，首先想的吃王老吉买冰箱时，首先想到这海尔买空调，首先想到的是格力等等。在我看来，占领客户心智是非常重要的，直接决定的客户购买产品属性，并且占领心智，应该是我们的产品进入市场的唯一指导方针

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为了突出产品的工艺的复杂性和专业性，也可以在公益方面讲故事，可乐配方的故事，瑞士表精益求精的故事，木锤敲出红旗车的故事，茅台酒，特殊晾枣工艺的故事，海尔杂冰箱求质量的故事等等

正是这种意识在四年之后，当许多冰箱厂被卷入中国家电行业第一次价格战不能自拔的时候，海尔却凭借着过硬的质量敢于逆势低价，不仅置身于价格战之外，并且通过涨价给海尔的品质做了一个更好的宣传

第一个原则叫专利耗尽原则。它是指专利产品同学们勾下产品两个字海尔洗衣机。这是一个共同洗衣机，是有专利的一个产品，专利产品由专利权人或者等等售出之后说明这一台洗衣机是被合法售出，是经过专利权人授权销售了

产品，但产品不一定等于解决方案，就像前面讲的冰箱的粒子一样，那是以整个解决方案，它包括冰箱，但是冰箱未必等于解决方案在于企业站在哪一端看，如果认为你是做解决方案，那么你应该把冰箱给送上山