导购员经典相声

那么，多胖人到店里来小庆有些足上的想销售分析案例中导购员的推荐没有成功的原因，主要是由于第一顾客自身需求与产品功能没有契合点，有一些功能性的产品，或者有明确的目标客户群的产品

人类价中的货价，导购员所摆放的货下路径，每个商品都有一个货架格子，每个商品都根据分类上的品牌名字被放入货架格子中，如适合商品的货架，格子分类就会被归到无法被导购的一堆商品当中

同一贵族内的导购员为了争夺顾客而产生矛盾，经营同类商品的不同，贵主之间为了争夺顾客而产生了矛盾，甚至这种明争暗夺顾客都可以感觉出来，有时会把顾客弄得非常尴尬，互相贬毁对方的商品则直接损害了自己的形象

听导购员这么一说，韩小姐刚开始有点儿犹豫了，他没有急着让导购员将衣服包起来结账，而是又开始翻看着羽绒服，再一次试了羽绒服，最终以这件羽绒服穿在身上，显得有些雍肿为由

如果客户一进就被成交，还要销售银河，导购员干嘛拒绝对成交第三个销售知识的，多看一些关于销售方面的服务，多学习销售方面的知识，进一个图书库，成都人和普通的区别就是读书的多于少

作为导购员，需要做的就是要将客户感兴趣的产品和自己主力推荐的产品的性格呈现给客户，让客户有更深层次的去了解产品最终接受，这样才能将产品卖点进行升华，否则只能沦落为卖材料，难卖又卖不出价值

导购员去拦截客户主要包括站位，快速，制度三个要点一，选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位。一般来说，以下四点非常重要，一是要站在门店的入口处，二是人流量最较大的过当

第三，继续推荐顾客购买。在顾客基本政客导购员的分析和观点之后，就需要导购员在实时的推荐商品，在推荐的时候可以突出强调产品的优势，并且强调这种优势对于顾客需求的重要性

如果某家服装店的一个店长要升任区域激励，那么考核它的绩效指标除了业绩之外，应该还有人才培育指标。比如培育了多少储备，店长培育了多少资深导购员，这些都是核心的人才培育指标

第三，它是不是你的直播基地，在你的门店里面标备是什么环形的美颜灯，三脚架，等到你一天营业结束门一关没有客户的时候，导购员就开始直播，就会变成你家导购员的标配基本功

都应该力求贴切到位，在明白顾客内心真实需要的前提下，尽力解决并满足顾客的需求，多为顾客着想，才能让顾客感受到购买商品的不超所值，进而让导购员的销售业绩有显著的提高

最踢和母乳一看，一个标准看放声阿尔标，无论女生，无论你是一位奶粉的经销商，或者是一位妈妈，我们去母婴店或者说听导购员讲解的时候，几乎所有品牌的奶粉都会说我家的奶粉是仿母仿生母乳的，仿生母粗乳的

导购员在介绍使电磁路的功能和质量时，把它存在的问题一说清楚，那么特价和商品同质化严重，大部分的品牌特价的差异非常小，导购员就调整了方向，以正平的独特性作为切入点

种种不同的行为，导购员要尊他们的个性，虽然每种款式的服装不可能生产一两件，但是对于这些喜爱标新利益的顾客，可以为他们推荐品种和款式较为少见的服装，使他们穿上以后，由于不同的感觉，尊重顾客的个性，他们才会心甘情愿地逃

买衣服而只是闲逛打发时间，或者在等人案例中的这名顾客应该就属于这种。面对根本没打算购物的顾客时，导购员确实没必要自己滔滔不绝地向顾客介绍，只要用心用必要的礼貌表示欢迎