善用人性的弱点来说服

人类是一种优点和弱点，混杂的灵长类动物，弱点来自人类生理上心理上的各种极限，有时他会让社会一团糟，但人类又是充满理智和情感的优秀动物，知道刻字自身的弱点，这就是人性的光辉

首先，不要挑战人性，要善用人性，不要追求幸福，要幸福的去追求，不要追求快乐，要快乐的去追求，不要追求成功，要成功的去追求人性。最大的核心就是一个字爱人性，最终只有三个字

经过多次的商务谈判，实战，包括对那些谈判高手的观察与揣度，再结合自己的事件，我认为除了采用我之前介绍的那几种说服罗辑进行正向的说服之外，我们在防守的时候更要善用虚拟权威巧设障碍

这位小百货店的美丽小姐为了说服客户，买他的羊皮手套，恰到好处的利用人们心理和情感等方面存在着的人性弱点，抛出了一顶顶高帽子，让顾客陷入自己的洋洋，得意中跨入他设置的陷阱

关心当前的热点获得及时满足，从众心理急功近利，是大多数投资者最致命的人性弱点。而很多市场人士正是利用，说得好听一点是迎合了大家的这一心理这一人性的弱点来实现他们自己的工作价值，来提高他们自己的收入水平

那么大家还会问一个问题，会说我们杨老师也来了，大家给我们杨老师，还有我们的人性，商量的所有团队来一波，这个小红花走一走，速度快点来一个小红花给我们人性商家的所有人来个小红花好不好，大家都没睡的人性商家现在没有一个人睡觉的

创业是反向思维，去思考，做营销等等的一系列事情都是反向的，去思考，反向四块，你就能看见人性，你就能知道人性的弱点，你就能知道看到如信人性的背后怎么去利用人性去证据你所想要的女人

管理本身就是可以人性化，趣，味化，多样化的，写出的动力源于帮助更多的人掌握和运用教练的方式，让不了解教练的朋友了解教练，让已经了解教练的朋友，更懂教练，让懂得教练的朋友善用教练

首先就要找到双方的共同点，当彼此间在某个问题上发生冲突时，想要继续说服对方，让自己的观点或建议获得对方的认可，更得寻找出双方的共同点来寻找双方的共同点，就是寻找认同感

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三要策略灵活，方法得当，说服了要像猎物那样灵活巧妙，讲求策略，不能一条道走到黑分辨讲道理，对方听不进去，可以寻找其心理弱点，打开突破口，再彻底说服他，这叫迂回说服

你假如站在你自己的立场，自用自己的观点来看孟子的文章，那你就认为孟子都是一些空想，乃至于圣人的圣人画都是空想，是不是那么孟子的观点，但是超越的他也超越来超越性来看人性

每个章节里，我们都会分三步带你克服人性的弱点，首先带你了解每一个人性的弱点，通过大量真实的案例来让你获得启发，最后给出卡耐基独家的解决秘方，让你彻底告别这些弱点

宜燥宜干，阴虚者宜温，宜论囊，善用阳者，气中自由水，善用阴者，水中自有气，造化，善用阳者，气中自有水，善用阴者，水中自有气，造化相须之妙，既有不可混，又有不可理者

人性往往是经不起考验的，不要和很多人的机体人人性抗衡，不要和人类共同的弱点死磕，基本都会说机体人性，担心彼此的降位攻击都会在能状态下呈现人性和独处，使君子怕看到月亮和星星而生