企业采购与供应商管理七大实战技能

我们首先从底层看往高层企业的竞争战略，供应链的战略制造与服务，战略采购战略，供应商管理战略总成本战略，企业竞争战略供应链的战略制造与服务的战略采购战略供应商管理

今天我们继续来分享采购与供应商管理第二章节缺乏整体思考后的黄羊补牢，将供应商看作货源管理，确实能为企业带来一些短期的效益，帮助企业在采购数量分配中获得供应商竞争的价格好处

协同型采购战略集成型采购战略，响应型采购战略与反应型采购战略，每一种采购战略驱动点的差异自然有不同的采购策略，供应商管理，绩效管理，人才培养价格与成本等整套方案运营方案

例如企业的采购价格管理，随着竞争的加剧，企业越来越开始控制采购成本，采购价格自然重点关注对采购价格，货币三家在讨价议价，甚至有些企业要求采购必须重新寻找三家供应商，做价格比较交给合价部门审定

直接讲材料直接人工管理费用，直接材料有组材料价格，辅助材料，价格损耗率及不良女职级人工供应商企业的采购人员，工资供应商企业的自检人员的工资供应商，企业的物料加工费，管理费用，事务费用，管理费用办公费用

商务协同与谈判的你如十三坨采购的能力，有采购的精神采购绩效采购了职业化采购的精神，包括采购的逻辑采购了战略的能力，采购了绩效包括供应商整合于关系管理能力，品质管控与计划能力，成本，建模与管控能力，商务协同与谈判能力

与此同时，供应商的分类绩效考核也有助于对企业关注方向的评估，尤其是采购成本与价格的管理，产品质量管理和生产交付等关节是分类绩效考核方案，可以单独专项重点考核的对象

总成本战略其中的一个对比中间值是价格，但在当前国内不少的企业供应商管理却简化为价格货源的二元管理结构，仅将供应商管理看重货源，在采购中也指看重价格要素，其实企业此时已经输在竞争战略的起跑线上了

组织众多供应商，会员企业通过平台与供应商建立联系，这样有利于发挥集中采购的规模效应，使采购关系更加稳定，从而有利于企业获得高品质服务与高质量产品，也有利于企业节省采购成本，降低采购费用

越来越多的采购经理发现，经理人发现，供应商有效的管理不仅必要，而且是企业的一项竞争的优势，将供应商思维企业的运营资源思考如何通过有效的管理，并协同外部供应商资源，提升企业的竞争优势

组建供应商开发团队，供应商搜索，建立供应商的评价标准，供应商评估管理产品这样管理，谈判，签订采购合同，供应商绩效管理，绩效制度与体系，绩效统计，绩效策略与方法，绩效报告发布供应商库绩效反馈与改善

两家企业都需要大量的供应商支持，因此，为了更好的实现采购战略，二者在制定采购目标是不仅提出了产品多样化的大行业外竞争的策略，更是将这两大因素与供应商关系统一起来

因此，随着市场的变化，企业战略企业竞争战略会随之调整与优化，采购管理也需要通过企业竞争战略需求识别改变采购战略，从而推动企业竞争战略的落地，进而有效地提升企业竞争力

二，在货物采购项目中，供应商提供的货物既有小微企业制造货物，也有中型企业制造货物的是否享受办法规定的小微企业扶持政策达在货物采购项目中，供应商提供的货物既有中型企业制造

各片区采购经理证件专员，锁证专员采购部证件管理员各采购经理负责收集片区食品安全风险及所证困难二号之前提交至证件管理原处由证件管理员汇总上报所有采购产品应储藏证件合格的替代品或替代供应商