硬球销售

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我可能会连续两三次把球打进球带，但是最后的奇迹还是会结束的，这完全在于准备工作是取得成功的关键。在销售当中也是一样，一个好的销售员能够轻易的成交，这看上去真的很容易

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那么这本书的作者是可怜斯坦利，他是美国知名的销售领导，李慈兄公司的仲裁，他和他的团队多年来专门从事销售，咨询和销售技能培训的工作，其情商销售研究成果受到了全球各大企业的追捧

团队长就是公司的负责人，你要有这种思维，要一手开拓渠道，大客户的思维，一手还要带着你的小伙伴做好销售，带着团队做好销售，你要两手抓，两手都要硬一手，拓展渠道，一手做好销售

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那么，如果销售人员在谈利润的时候把关分析客户心理不准，客户一强硬他去退账，客户要求降价，销售人员就降，客户再要去降价，他还是降，结果到了最后生意成了企业赚的钱却不多