封闭式提问

为了准确地判断出客户的需求，销售员在提问的过程中最好要将开放式与封闭式提问法结合起来，利用开放式的问提启发客户说出自己的意见看法，再利用封闭式的提问法进行准确定位，进而找到客户需求，赢得销售的成功注意提问

好三种提问方式都说了，我们来总结一下封闭式的提问，适用于得到明确答案时提出开放性提问，适合需要深谈的人际沟通时提出追问，适合在复杂情况中寻找核心问题时提出提问这件事儿说起来简单，做起来难

那接下来，第三部分教大家一些练习提问能力的相关的练习方法包含开放式提问以及封闭式引导提问到底怎么样通过扑克牌的练习方法让自己快速提升，咱们先讲一下开放式提问，是不是大家对这个开放式提问和封闭式提问还不太理解

我们在助人过程中，为什么尽量的不用封闭式提问，因为封闭式提问就把自己使用过多的封闭式提问，就把自己这个进入到了一个访谈着的角色，单方面的书籍信息一样的当事人就很难进行一个探索

封闭式提问它只适用于收集简明资料的时候，简明的事实性资料的时候，我们用封闭式提问，还有一些在临床工作，护士面对那种危重的气切的情绪表，淡漠郁郁的你可以选用封闭式提问

开放式提问与封闭式提问的区别封闭式提问需要一两个词的答案是不是或确认的信息主要用于数据信息和资料封闭式提问科学问具体的信息，比如你的考试成绩是多少，你父母离婚时有多大，你可以咨询中心打个电话

封闭式和开放式提问的两个例句，那第二个是要分析封闭式问题和开放式问题的一个优点和一个缺点，最后是要分析该教师提问的两个特点，我们来看说封闭试问题是指它只有一个正确答案，答案是现实性的

刚才我们讲到的封闭式开放是选择性的，这样一些的问题是提问的这样一个技巧同时在更加细致化的了解客户的状况，家庭的状况，保单的状况，理财方式的状况，我们就会用到更加细致的提问的方式

当事人可能的反应时明了触动当事人理想的行为叙述情感，探索有用的提示是在问题中传递共情，同感和好奇，确保你的提问是开放式而非封闭式的，避免提问过多专注于当事人，而不是别人观察当事人对问题的反应

促进礼物当事人可能的反应，零秒触动当私人理解的行为迅速情感探索有用的题次，在问题中传递共群同版和好好奇，确保你的提问是开放式而非封闭式的，避免提问过多专注于当事人，而不是别人察觉当事人对问题的反应，一种提出开放式问题的方式

对方的回答可能是或者是没有这两个答案都是你事先可以预见的，你可以事先就想好。如果他回答有你如何继续提问，如果他回答的是没有，你又该怎么继续提问，预先设计好一系列的封闭式问题，可以非常有效地引导对方的思路

房地产经纪人在提问环节要注意问题的类型和提问的技巧，一问题的类型，一般的问题可以分为开放式问题和封闭式问题，也可以分为主要问题和此调问题，也可以根据你所要获得信息的不同将问题分为试探型问题，就像新问题一开放式问题和封闭式问题

采用封闭式提问的方法，通常情况下，当我们小时候的睡午间是做十五岁的回答，或者促使对方下定决心时有多种提问方式，比如以比较温和的态度请求说你觉得如何，但有时候为了不给对方留下有妖又摇摆或动摇的余地，而想让对方直接且由衷的回答问题时，采用封闭式提问的方法

重点关注的是探索想法的助人技术是重塑陈述，能够使当事人感觉到自己正在被人倾听，从而能够鼓励他们继续抬下去，并且能够帮助当事人聚焦于问题最重要的方面，针对当事人的想法进行开发式提问也是有帮助的，但并不是经常被用到封闭式提问，偶尔也会有帮助

这种互动的目的是了解故事的真相，而不像在助人中是帮助别人表达或探索情感。主任者有时使用封闭式提问，只是为了满足他们的好奇心，他们可能是为了窥探隐私，而不是帮助当事人探索