如何拓展维护联盟商家

大家好，我是史彤。今天和大家分享一下如何拓展和维护联盟商家。


联盟商家就是除了你的主营业务能为客户提供的产品和服务之外，公司外部的、其他行业的产品和服务能为你所用，免费拿来为你的客户服务。这年头，生意越来越难做、客户越来越难找，所有行业所有单位都需要干这个，所谓的“资源整合”，本质上就是高级“掮客”。


“乾坤大挪移”是非常高深的武功，真正的政治掮客、经济掮客、文化掮客都是顶尖高手。怎样才能让比你更高的比如世界五百强品牌免费为你提供活动内容、媒体资源、客户资源的置换呢？


一、联盟商家可以为你带来哪些免费资源


（一）内容资源


主要指活动内容。比方说你想做一场活动，其实做活动是美其名曰，你真正的目的是让有效客户来并且还带他们的朋友来，听你介绍自己的产品，然后刷卡下单。当然，谁都不可能傻到为了听你的广告而来参加你的活动。客户来参加活动无非是满足三个需求：1.获得有用新资讯。2.结识新朋友。3.休闲娱乐。


那你的活动上做什么？当然有一部分时间是要做你的广告的。就像看电视，总不可能24小时都是广告，肯定是一会儿好看的内容一会儿广告，把观众“骗”在电视机前。按传统老办法，活动只好“唱堂会”，叫几个老外歌手唱唱歌，叫个人变变魔术，叫几个美女跳段韩舞扭一扭，叫几个模特穿着没牌子但布料很少的衣服走一走。现在有钱人都不看这些了，人家四大国际时装周的前排都坐过了，美好肉体没啥稀奇的。所以，联盟商家可以为你的活动提供更有价值的内容。比如：


1.金融行业：投行、外资银行、财富公司等。让商家花钱请经济学家，或自己行总部的高管，来讲讲国际财经走势，当然要干货，允许最后顺带便说一句商家自家产品，当然这个必须严格把关，不然用户体验会降低。


2.汽车行业：新款车试乘试驾。你的客人平日可能没时间去试驾，趁此机会，他一方面来参加你的活动，顺便把他一直想看的汽车也办了。


3.时尚行业：成衣、定制、珠宝、化妆造型等。让商家出钱请模特，穿着商家新款服饰走一走，也比没牌子的衣服只是看身体要好。客户也许会觉得本地品牌并不比四大时装周的设计差，性价比更高，就买了。你、商家、客户多赢局面。


（二）媒体资源


每个品牌都有自己的媒体，有已签大合同的外部社会媒体，也有自己的内媒体，比如面向客户的企业内刊、会员刊物、官方网站、官方微博、官方微信公众号、APP等。通过互换版面，让自己出现在商家的媒体上，从而实现向你想要的新客户的精准传播。


（三）客户资源


每个品牌都有自己的客户。可以通过活动的方式，一家负责邀请一半客户，或三家品牌各邀请三分之一客户，费用也大家分摊，每一方都获得了别家的新客户。


二、如何找到联盟商家


（一）陌生拜访


和拓展个人客户一样，陌拜虽然有点粗暴，但确实有效。比如要找时尚类联盟商家，带着你的名片和宣传册，去高端商场，去每一个专卖店自我推荐。一般最多只能找到店长，把名片和册子留下，充分告诉他你有什么优势。哪怕是卖几万块一件的衣服的，他们销售指标压力也是很大的，如果你能给他带来推广渠道，他们会和你合作的，店长会把信息传递给相关负责人，然后你就和负责人通邮件然后见面。


（二）多社交


多认识一些广告公司、媒体界或其他社交很广泛的朋友，经常参加各种聚会、派对，朋友的朋友的朋友，总有一个用得上。


三、如何让比你更高的品牌为你所用


再是行业标杆、世界五百强、国际奢侈品大牌，虽然一个个都外表光鲜表情矜持，但每家都是有绩效考核的。帮你的合作伙伴解决一部分痛点，他也会帮你，互利互惠。


四、如何让联盟商家“随叫随到”


有时候销售指标激增，或领导临时给你布置活动策划任务，这时候就要拼人品了。日常要维护好商家关键人的感情，不要“有事有人无事无人”，平时经常联络联络，经常发发信见面喝喝咖啡什么的，需要帮忙的时候才叫得应。


感谢收听本期节目。我们下期再见。