庆泰花炮管理哲学
《庆泰人》
庆泰花炮愿景——打造世界花炮第一品牌
回顾：
古人云：“半部《论语》治天下，一部《易经》定乾坤。《易经》之重，在于包罗万象，点透世人。”
鲁迅先生说：“读懂了《易经》就是读懂了中国人的根。”
庆泰人为了实现“打造世界花炮第一品牌”这个共同愿景，于是开启向《易经》学习管理智慧的探索之路，希望能够“执古之道，以御今之有”，从《易经》给我们的启示中，总结梳理出一套具哲学性，科学性，应用性，实操性的管理系统。
“是故易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”
——《易传·系辞上》
庆泰花炮董事长黄蔚德通过对《易经》学习，结合其三十七年管理实践重新思考，探索出：
公司之太极——公司是个平台，是个“万物混成……万物并作……万物恃之而生”的生态平台，即由全部参与者，物质，活动构成，以使商业活动得以实现。
公司之两仪——是“匹配”和“调整”，两个作用力的相互转换，以“有”和“无”两种表现形式，产生一切商业活动。
公司之四象——天，地，人，道。市场需求（天），产品服务（地），商业参与者（人），公司这个平台（道）。“道生之，德蓄之，物形之，器成之……万物恃之而生而不辞……生生不息……”
“是故，形而上者谓之道，形而下者谓之器，化而裁之谓之变，推而行之谓之通，举而措之天下之民，谓之事业。”
——孔子
接着，庆泰花炮总经理黄启庆通过对《易经》学习，结合长期管理实践，落地到战略层面重新思考，探索出企业之八卦：
企业之八卦由两个系统组成，一个系统是围绕“天”展开的，一个系统是围绕“地”展开的。
企业之八卦：第一卦离（火）是企业的战略系统，第二卦乾（天）是市场体系，第三卦坤（地）是产品体系，第四卦兑（泽）是品牌系统，第五卦艮（山）是人才战略，第六卦巽（风）是运营系统，第七卦震（雷）是组织和系统，第八卦坎（水）是财务系统。
企业之八卦为我们提供了清晰的战略地图以及区间清晰的分工模块。
于是……
“是故刚柔相摩，八卦相荡。鼓之以雷霆，润之以风雨；日月运行，一寒一暑。”
——《周易·系辞传》
开启新的探索之旅——企业之六十四卦。
“知是行的主意，行是知的工夫；知是行之始，行是知之成。”
——王守仁（号：阳明）
阳明先生给我们提示，欲知行合一，必先“知”。
八卦相荡相互作用，相互转化形成六十四卦，那么落地到具体职能具体分工的执行层面的企业之六十四卦又会给我们哪些启示呢？
我们带着新的问题，继续探索之旅……
庆泰花炮营销部部长——
中国花炮行业营销精英：
何付明篇（一）
企业之六十四卦·大畜卦（上）：
供应链的连接器
——大畜卦：供应链的连接器
“听君一席话胜读十年书”是种什么样的体验感你知道吗？
“听君一句话改变人一生”是种什么样的体验你知道吗？
我体验过……
“是否有兴趣踏上挑战者之路？是否希望人生每一段征途都充满体验感并收获满满？”就因营销总监王建文这一句话，改变了我一生的轨迹。从此我选择从一名技术人跨界成了一名营销人，并立志成为一名杰出的“营销精英”。
庆泰花炮营销部长何付明语录：
营销之途，是充满魅力，充满奇妙，充满挑战，充满考验，充满体验感，充满收获之途。
入行这些年，从营销小白成长为“营销精英”，从业务员升阶为营销部长。一路走来，我体会到正如师父王总监所言：营销之途，途中有的阶段饱尝辛酸苦辣，有的阶段遍经喜怒哀乐，有的阶段体验刺激挑战，有的阶段体会人间大爱，兄弟情谊，朋友守望相助，以及亲身感受自己每一段的成长，确是充满魅力，充满奇妙，充满体验感，充满收获之途。
随着自己每一步的成长，我体会到随着认知区间深度和广度的增加，关于同一个问题，不断会有全新的认识体会。比如关于“营销人之定位”这个问题，从“实现成交”，“实现业绩”，到“为客户创造价值”，“为用户创造价值”，到每一项营销动作及服务都是一件“产品”。
新的问题：下一阶段关于“营销人之定位”又会有什么新的理解？“营销精英”之内涵又会有什么新的补充？
带着新的问题，我们接着探索《易经》之大畜卦尝试探索问题的答案……
我们先看看“大畜卦”之卦象：初九，九二，九三，六四，六五，上六。由此我们看出“大畜卦”是由上卦艮卦（山），下卦乾卦（天）组成，即山天大畜。经过前边的探索，上卦乾，下卦乾的“乾卦”以外，其余十四个卦象都是两两相对与其他七个模块互动，比如“大畜卦”就是乾卦（需求）与艮卦（人才）互动的两卦。
山天大畜，山在天上，这种情形，我们根据实际经验体会到唯有登上高山之巅眺望会发现山下有云，好像天被包含在山中。我们结合企业实践的话，体会到“天被包含在山中”，市场似受人之影响，这有两种情况，其一用户影响市场需求变化，其二营市场需求受营销团队影响或引导。
新的问题：营销团队如何能影响市场或者说通过什么影响市场？根据长期的企业实践我们体会到营销团队唯有通过影响具有一定数量之“客户组织”，“客户联盟”从而实现影响市场的结果。
问题带来新的问题：
1、“客户组织”是什么？
2、如何建立“客户组织”？
带着问题，我们接着探索“大畜卦”之卦辞……
大畜：利贞。不家食、吉。利涉大川。
——《易经·大畜卦》
破解字词，“利贞”，根据前边的探索“元，亨，利，贞”在企业实践中的理解是：元，开始适应（匹配初期）；亨，适应运用（完成匹配，执行操作），美好的结合，适应，应用畅通；利，畅通，顺利，生发（执行初见成效）；贞，正固，定。执行结果确定（阶段性战略目标完成）。“不家食”，不要留在家里吃饭。什么人不要留在家里吃饭？通过后面“利涉大川”，能度过大川，即大江大河之人必然是有能耐的人。
我们将卦辞结合卦象尝试理解，下卦乾卦即“天行健，君子以自强不息”，意味着刚强，能量，持久，对应“利贞”。上卦艮卦，即“山阻”对应“不家食”。再将上卦两个阴爻合成一个阴爻，下卦两个阳爻合成一个阳爻，这样阴阳阴三爻刚好组合成离卦，离卦代表光辉。
大畜卦本身是意味着“积蓄大结果，大收获”之吉卦。为什么卦象提示我们有“山阻”，有“水险”呢？
我们结合长期的营销实践体会：
一、“利贞”，营销之内核是执行，能够完成阶段性战略目标这个过程是充满艰难险阻的，途中也是存在高度危险的，也就是说全程既要有勇往直前的勇气，也要有处变不惊，随机应变的能力，还需要有持之以恒的行动。
庆泰花炮营销部长何付明语录：营销人都在为建立“客户组织”而努力。
二、“不家食”一方面的含义：不要将有能耐，有能力的人才长期留在家中，要给他们施展才能的机会，要不断为他们创造施展才能的机会。另一方面的含义：营销的根本动作是实行，行动，脑动，腿动，嘴动。持续思考计划，持续实践。理论和实践相互转化，一步一步走出来。
三、目标明确，方向明确，好好地用心，好好地思考，好好地行动，用正确地方法，比如做好人物画像，行动手册，计划日志，客户档案，持续行动。在这样的情况下，是有利于发展的，遇到问题风险也可以转危为安，克服困难，达成目标。
提取关键词：计划，转化，人才，持续，行动
能否更清晰直观？我们接着看《彖传》给我们什么提示……
大畜，刚健笃实辉光，日新其德，刚上而尚贤。能止健，大正也。不家食吉，养贤也。利涉大川，应乎天也。
——《彖传》
“大畜”，积累大的结果，积累大的收获，获得大的积累。“刚健”，目标感强，企图心强，源动力强，基础稳固，持续，能量。“笃实”，即“忠诚”，“厚道”，“坚定”，“非常”，“正确”，“实在”，“务实”，“充实”。“辉光”，发挥，散发出辉煌的光芒，光亮。“日新其德”：“新”，在旧的基础上进行改善优化，使一切更符合规律，规则，发展应用；“德”，“德性”，“好的品性”，“好的品行”，“经观察思考之后的方式方法”。
“刚上而尚贤”，充满能量，持续推进发展，同时发掘，发现，推荐，培养人才。“能止健”，凡事物极必反，营销过程中要把握好节奏以及度。“大正也”，这就是正大光明的顺利畅通的坦途。“‘不家食，吉’，养贤也”。即为人才提供锻炼实践的机会，专心学习进步，发现人才，培育人才。“利涉大川，应乎天也。”这样的话有利于渡过大江大河，战胜坎坷险阻，收获好的结果，这是符合天道，顺应天道的。
我们结合长期的营销实践思考，要实现营销目标，收获大的结果，那么我们须要目标明确，谨记目标，忠诚务实地实践行动，反复练习薄弱环节，不断优化改善，用正确地方法，做正确的事，把握好做人做事的度，与团队相互信任，相互促进，培育孵化好的人才，为他们提供展示的空间，这样做事符合天道，市场需求和人的规律的。
问题的答案还不够充实，直接，我们接着看《大象传》又会给我们什么提示……
天在山中，大畜；君子以多识前言往行，以畜其德。
——《大象传》
直译：天在山中，大有积蓄，卦象是乾在下，艮在上，乾为天，艮为山，就好像阳光照耀山上的万物，雨露滋润万物，万物茁壮成长。君子看到这一卦象，一方面应当努力地学习前代圣贤人的言论，智慧，经验。另一方面通过看前面人的行为得失来提高自己的决策能力，从而使自己的德行更美好，学识更丰富。
我们结合长期的营销实践思考：营销人始终致力于“客户组织”的建立，能称为“组织”，就是说相互之间有联系，有互动，共同为同样的目标奋斗，存在一定的规律和影响力。
营销人通过产品及服务为客户创造价值，与客户建立和谐良好共赢的关系，让客户生活在品牌的世界里，赋能客户，赋能公司这个平台，使万物茁壮成长。而这一切都是“心诚则灵”的结果，实践的结果，创造的结果。营销人要勤学多思苦练，持续行动推进，这样就增长了见识，经验，从而积累营销之道，营销之法。
为了能更接近答案，我们继续探索“大畜卦”之六爻……
作者 | 周君君
责编 | 李思源
编辑 | 刘雨涵
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学习《易经》的管理智慧（三十八）
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