什么是CRM?如何正确认识CRM的本质
CRM(Customer Relationship Management),客户关系管理。首先,它是一种以客户为中心的经营策略,以信息技术为手段,对业务功能进行重新设计,并对工作流程进行重组。
与此同时,它是一种管理系统,借助信息化的手段帮助企业优化管理流程,以客户管理为中心,同时也包含了员工管理、产品管理、销售管理和数据分析等,一切以提升企业形象和拉升企业业绩为目的。
其本质就是帮助企业梳理工作,优化流程,提升员工的工作效率;帮助企业管理客户资料,更好地促进成交;帮助企业做好数据分析,促进科学决策等。用最简单的一句话来说,它是优化管理和提升业绩的工具。
与此同时,它是一种管理系统,借助信息化的手段帮助企业优化管理流程,以客户管理为中心,同时也包含了员工管理、产品管理、销售管理和数据分析等,一切以提升企业形象和拉升企业业绩为目的。
其本质就是帮助企业梳理工作,优化流程,提升员工的工作效率;帮助企业管理客户资料,更好地促进成交;帮助企业做好数据分析,促进科学决策等。用最简单的一句话来说,它是优化管理和提升业绩的工具。
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