华为董事长孙亚芳的故事

华为董事长孙亚芳的故事

　　对女性创业者而言，这大概是一个表现“巾帼不让须眉”的极好机会。但一旦选择了这条路，也就意味着，她们必须放下温柔的矜持，抛弃原本安逸舒适的生活，努力完善自己、锻炼自己、武装自己，以磐石一般坚韧的姿态，去独当一面、运筹帷幄，下面我们来看看华为董事长孙亚芳的故事。

　　第一神秘的商界女性

　　谈论起华为，人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非，然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外，一唱一和，配合默契，最终形成了华为“左非右芳”的管理格局。

　　作为华为公司的董事长，孙亚芳在媒体面前曝光的频率还是比较多的，在许多华为公司的活动中，都能看到这位华为女强人的身影。然而，业界对她的了解似乎并不比任正非多多少。但今后，她的神秘感或将会同华为公司一样，随着国际化加快将会渐渐淡去。孙亚芳是财富、福布斯等评选的“商界女性”榜单上的常客。包括她在内，这些优秀的.职业女性，来自于不同的国家和行业，在改变公司全球商界形象的同时，也在改变着世界。

　　初次华为亮相

　　孙亚芳不是华为的创业元老级人物，大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作，自1992年加入华为后，先是任培训部经理，随后到长沙做办事处主任，再主管市场，以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁，再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。

　　历经20年的历练，孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢，一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初，孙亚芳就已崭露头角，深得任正非的赏识。

　　在1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没有发工资，士气低落，部分员工打起了退堂鼓，纷纷请求辞职。天无绝人之路，此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。最终，一个刚进入公司不久的女流之辈站了出来，给任正非做了决定先发放员工的工资再说!于是，等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上上去了。此前，公司内部出现的各种问题顿时全部迎刃而解，新产品也很快研制出来，华为顺利地走出了困境。

　　初来乍到，这个相貌秀气、文雅女性的内在决断力着实让人刮目相看。对于一贯雷厉风行的任正非而言，孙亚芳相对和风细雨，细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。

　　组建销售团队

　　华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客，其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。

　　《走出华为》一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天;一个星期不见我，我就等你一个星期;上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。

　　华为的每一个员工对工作专注、执著，凭借着敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，造就了这支中国一流的华为团队。

　　华为的“狼”性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙亚芳作为这只团队的缔造者，开始逐步确立自己在华为的地位。在孙亚芳的带领下，华为在2013年实现销售收入2390亿元人民币，净利润210亿元人民币，同比增长34.4%，首次超越爱立信，成为全球最大的通讯设备商。

　　相互融通的任孙二人

　　作为半路出家加入华为的孙亚芳，与任正非照相呼应，稳稳坐上华为的第二把交椅，在公司内部被称其为一人之下，万人之上。

　　据说在华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称，其他副总裁都要出现姓名，任正非在公开场合都是以“孙总”称呼孙亚芳。而且任正非在极其感性的《我的父亲母亲》一文中这样写道：“接到纪平的电话，说我母亲上午10时左右，从菜市场出来，提着两小包菜，被汽车撞成重伤，孙总已前往昆明组织抢救。”文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁，和任正非一起创业的华为元老之一，任正非直呼其名。而称孙亚芳为“孙总”，足可见对孙亚芳的另眼相待。

　　任正非脾气暴躁却也视野开阔，对新事物的观察和学习能力极强，时常觉得属下难以领会他的意图，并习惯性地骂属下“笨得像猪一样”。唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到任正非的意思，对孙的观点也倍加推崇。

　　任正非的许多经典文章和讲话都曾流传到社会，并被大量引用。而在任正非的文章和讲话中，则多次引述孙亚芳的话和观点。孙亚芳对任正非思想的影响和理解，在华为绝无二人，这或许也是企业高层管理的最佳状态。