锚定效应的典型例子
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锚定效应的典型例子如下:
1、你去咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题:要大杯还是中杯?如果你脱口而出说要小杯,店员会礼貌的回答说:不好意思,没有小杯。
2、喜欢喝咖啡的都知道,星巴克的部分门店确实只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型,但并不是所有店都没有小杯,只是被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。
3、“要中杯还是大杯?”这样先发制人的话术在不知不觉中给你设定好了“锚”,进而引导你的决策。
4、当商场对某个产品进行打折,如果没有购买数量的限制,促销价格可能一般。但是,如果增加了数量的限制,比如每人限购10份,这时就会显得这个优惠力度很大,顾客就会想应该尽可能多买。再比如,很多商家惯用的是限时优惠,所限定的时间很短,会给购买者产生一种紧迫感。
5、想请对方帮忙时,你可以先提一个难度大一点的事情,这是如果对方拒绝,你再提出你真正需要对方帮忙的事情,这时就容易获得帮助。再比如,一些服务部门会把最后期限定得很长,然后在短时间内帮你解决,这样就更加容易获得你的好感。
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