和老师怎么谈保险
2个回答
很难的,先入为主的观念很强;喜欢说服人,担心反推销。
首先介绍寿险功用,再分析作为教师的保险需求:教师虽然有社保但是社保保障范围有限,给付金额有限(身故只给3个月的社平工资),养老功能更是根据社平工资水平高低决定的(连大锅饭都算不上只能算大锅粥),寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都是教师所面临的保险需求。
教师思维逻辑性强,所以讲解前需要做好功课,把自己要说的话设计一下,分清层次,说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲,不要针对客户个人,教师都是给别人上课的,如果他觉得你是在给他上课,可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考(看情况而定,有的人就不喜欢跟风),这时不仅要提供教师职业的示例,还要提供些高端收入职业的示例,比如银行高管人员,政府公务员。
只要让客户找到自身的保险需求了,剩下的就是挑选保险公司和具体产品的问题了,这些如果自己不在行,可以求助公司的培训部。
教师思维逻辑性强,所以讲解前需要做好功课,把自己要说的话设计一下,分清层次,说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲,不要针对客户个人,教师都是给别人上课的,如果他觉得你是在给他上课,可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考(看情况而定,有的人就不喜欢跟风),这时不仅要提供教师职业的示例,还要提供些高端收入职业的示例,比如银行高管人员,政府公务员。
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