早会专题如何讲解保险故事(20页).ppt

还是讲故事……
客户是不懂保险的小孩
讲好保险故事
保险故事的好处在于
深入浅出 感同身受 引发思考
那些曾经撼动我们心灵的故事让多少客户签下了保单
那些亲身经历的切肤之痛让多少优秀人士加盟寿险行业
二、将保险生活化，生活保险化，用生活的语言体会保险的重要。
有这样一个真实的一幕
影星王志文不久前在《艺术人生》中讲述了自己的亲身经历： 13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。 母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面……分享时刻：用生活的语言说说你身边的事……
要点： 1、主人公与准主顾背景相似，产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 3、记住：谈没有购买保险的坏处比谈购买保险 的好处更能激发客户的购买欲望； 4、最好是“我”进入故事里 5、用心、用感情
两大前提： A、把自己当成主人公，酝酿自己的感情； B、不介意的话，我能否给你讲一个我亲身 经历的事！
一个尾声：每个人都想拥有保障，但还不知道我们的身体允不允许？拿出投保单和笔，做好健康告知！ 请如实告知！
如果我办得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上…… 因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
——丘吉尔不能阻止悲剧的发生， 却能够阻止悲剧的蔓延！ ——这就是保险
你身边的故事…… 那些曾让你难以入眠的往事……寻找：