为什么囤卫生纸?

1，卫生纸（其中这里面不仅包含Toilettenpapier还有Küchenpapier等各种用于清洁卫生的纸张。某种程度上说，德国人使用抹布的频率要小于国人）真的是很有用处的东西。此外，食品的品类相对较为丰富，你可以各种各样的东西都分别拿一些；而厕纸就是厕纸，品类单一。再加上厕纸的消耗速度也并不慢，所以如果考虑到一段时间不太想出门，预防性的多买点厕纸回来是非常正常的消费心理。

2，卫生纸体积大、重量轻、价格便宜。符合这三个条件，本身还非常有用，能够应对人的“三急”。这样的东西无疑是囤货时满足心理需要的最好物品。花钱不多，提在手上不累，体积巨大，堆在那里就给人以充实感。我曾经囤过打折的Ritter Sport，看着不起眼的一小堆，结果还把书包带给背断了。结算价格的时候，虽然打了折，总价亦是不菲。如果同等重量或者钱数换成厕纸，能装上满满的购物车还富余。从以单纯的囤积为目的的消费来讲，厕纸绝对是性价比王者！

3，卫生纸正是由于占地面积大，价格又相对太便宜，对于超市相对昂贵的货架来说是非常不经济的一种商品。超市一定会把更多货架用于单位体积获利更多的商品。（去超市看看哪些东西陈列地更精美，再放在你一眼就能看见的地方就知道答案了）所以超市中，一旦形成对厕纸的囤积性购买，就会迅速造成货架上空了的感觉。

这种感觉将会加速消费者感觉到这种东西可能存在供应瓶颈。如果我看到架子上还有一提纸的话，那赶快先抢了吧！所以超市销售心理学要求营业员不要把货架放得太整齐，留出一些看似随意的空位，给顾客造成一种该商品有人问津的“假象”很重要！