有什么美名胜过财产的故事?
荣誉感是一种优良的品质,因而只有那些秉性高尚,积极向上的人才具备。
《圣经》中有这样一句话:“美名胜过财产,恩宠强如金银。”相信这句话的人,常常在生活中得到意外收获,比如故事中的比尔—盖瑟先生。
一天下午,比尔·盖瑟和儿子本杰明一起在庭园里干活。时值炎夏,大学正在放暑假,但对本杰明来说,这却是个彷徨的时刻。本杰明想步爸爸盖瑟的后尘做个音乐家,迫切盼望成名。盖瑟有点为他担心,希望能开导他。
歇息的时候,本杰明环顾了自家那占地六公顷、流水淙淙、大树成荫、绿草如茵的庭园。“这儿美极了,”他若有所思地说,“爸爸,你怎样得来的?”
“我一直在想你什么时候才会问这个问题。”盖瑟回答道。接着,他给本杰明讲了一个故事。
那时盖瑟的第一个孩子苏珊刚出生。他和妻子格洛莉亚都在印第安纳州的阿历山德亚教书,那里是盖瑟长大的地方,他希望能有块地建房子。
盖瑟注意到城南有块放牧地,是属于90多岁的退休银行家尤先生的。他在那一区有许多土地,但从来不肯出售。每次有入想向他买地时,他总是回答说:“我答应过那些农夫让他们在这里放牛。”
然而,盖瑟和格洛莉亚还是前往尤先生消磨日子的那家银行拜访他。他们给苏珊穿戴整齐,抱着她一起去。他们一家人穿过令人生畏的红木门,走进阴暗的办公室。尤先生坐在办公桌前,正在阅读《华尔街日报》。他一动不动,隔着双光眼镜看着来拜访的一家人。
盖瑟告诉他,自己对那块地有兴趣。
“不卖,”他和颜悦色地说,“我答应了给农夫放牛的。”
“我知道,”盖瑟紧张地回答,“但是,我们是在这里教书的,我们猜想你也许会愿意把地卖给打算在这里安家落户的人吧!”
他撅起嘴看着盖瑟。“你刚才说你叫什么名字?”
“盖瑟,比尔·盖瑟。”
“你跟葛洛夫·盖瑟可有关系?”
“有的,先生。他是我的祖父。”
尤先生把报纸放下,拿掉眼镜,然后用手指着两张椅子。盖瑟和妻子坐了下来。
“葛洛夫·盖瑟是我农场所雇用过的工人当中最好的一个,”他说,“他早来晚走,什么都做,而且永远主动自觉。”
老人把身体前倾。“有天夜里,其他人都下班一小时了,我发现他仍在谷仓里。他告诉我说,拖拉机要修理,不把它修好,他心里会不舒服。”尤先生眯起眼睛,在回想那些陈年旧事。“你说你要什么,盖瑟?”
盖瑟再告诉了他一次。
“让我考虑一下。你们改天再来找我吧。”
几天后,盖瑟又到他的办公室去。尤先生告诉盖瑟,他已考虑清楚。盖瑟紧张得屏住呼吸。“9500美元,怎么样?”他问道。
“9500美元?”盖瑟重复着,喉咙里哽着什么。
“是的,9500美元六公顷。”
那块地的市值至少是这价钱的三倍!盖瑟很感激,和他做成了交易。
将近30年过去了,如今盖瑟和儿子正在这块本是放牧地的葱翠土地上散步。
“本杰明,”盖瑟说,“你能够在这个美妙的地方成长,全凭一个你素未谋面的人的美名。”
在盖瑟祖父的葬礼上,许多人走来跟盖瑟说:“你祖父是个好人。”他们称赞他乐于助人,宽宏大量,待人和善,慷慨大方,最主要的是正直不阿。他只是个朴实的农人,但是他的品格使他受人敬重。
“一个好人”在现代社会中,这句赞美话几乎已经成为绝响了。这令我们想起了《圣经·箴言》中的一句话:“美名胜过财产,恩宠强如金银。”
其实,人的美名是由人的个性决定的。人的个性是人的特点和外表的总和。人与人的特点不一样,外表不同,所以个性肯定不同。世界上绝对没有完全相同的两个人,因为他们的个性不同。你的脸,你的眼,你的嘴,你的言行是与别人不同,这一切的不同构成了不同于别人的你。
作为一个独立的人,你的个性就是你的品格所代表的那一部分,那一部分不一定是通过你的外表表现的。然而人的外表又是个性必需的一部分。我们认识一个人,先是从他的外表,他的穿着打扮,进而才有交流,才会知道他品格的高低,才会领略他内在的个性是什么。
外表是一部分,不过关键的还不是这些。就算是在你和别人握手的时候,也会显出你的个性,由此感觉到你和同你握手的人的关系是好还是坏。此外,还有眼神,这也是构成你个性的一部分,通过你的眼睛,人们能够进一步了解你,分析你是不是他们所喜欢的,或者如果他喜欢,他还会用眼神和你交流。还有你的身体的活力——当然有时我们称它为魅力,也是个性中重要的一个组成部分。当然还有其他的。
然而,在人与人之间交流时是通过某种方式来表达的,这个方式能够用来表现你个性的魅力,从而让别人不讨厌你。这个方式是对别人的生活、工作表示出莫大的关心和兴趣。为了说清楚这个问题,拿破仑·希尔讲述了他亲身经历的一个故事:
在有一天上班时候,我正在办公室办公,有一位老妇人来找我并且要亲自见我本人。我的秘书一再试探她此行的目的,可是她自始至终守口如瓶。所以,我想她可能是一名推销员,想到这里来推销一本书或者别的什么东西。当我想起自己的母亲也曾做过同样的工作时,我想去接待一下她,并买下她推销的书,无论是什么,我都要买下来。
当我走出办公室,踏上走道时,我看见了她站在会客栏杆外,脸上充满了微笑。
我的确见过许多人的微笑,但是总觉得她是笑得最甜的。我从没见过她,也从没见过这样的笑。也许当时是受她的感染,我的嘴角也露出微笑。
我和她还有一段距离时,她友好地抬起右手,信步向我走来。
自然而然地,我也伸出右手去和她握手。对我而言,我初次见面的人,一向不会对他太友善,不然以后他要我做我不情愿的事,我很难推脱。可是这位老妇人看起来不会让我为难的。我的想法是这样的。
当我的手和她的手一接触时,我才惊奇地发现,不仅仅她的外表有惊人之处,就连她的握手也如此不一样。她很用力地握住我的手,但又不是太紧。和她的握手让我感到:她和我握手,是令她十分荣幸的事。在握手之中,她传达了她对我的好感。
我的交往很多,和我握手的人更是数不胜数。然而像这位老妇人这样和我握手的,并且如此的艺术,我真的没有遇到过。当我一接触到她的手时,我似乎感到,我已经失败了。我知道,我会答应她的请求,无论是什么请求,就算是我一时做不到,我也会全力以赴的。
能够这么说,看到那个深入人心的微笑,以及那个特别的握手,我心理的全副武装早已被解除,使我成为一个完全的“俘虏”,并且心甘情愿。
老妇人从容不迫地说:“我来的目的是想告诉你……”
我马上问:“告诉我什么?”
“先生,您所从事的,我认为是天底下最美好的工作。”
她说话时,眼睛注视着我,并且手也握得更紧一些,像在强调一样。我好像被看穿了似的,站在那里不知所措。
当时我仿佛被迷住了,我的同事都说我迷上了这位老妇人,并且这成了我办公室的一大笑话。我赶忙伸手打开我的办公室的门,并深深地向她一鞠躬:请进,亲爱的女士,请到我的办公室里来,我们可以好好聊。我当时真如一个绅士在街上碰见大户人家的小姐般彬彬有礼。
在此后的时间里,我静静地聆听了我有生以来听过的最聪明而又迷人的谈话。并且,都是她,我的这位客人完全占了上风,一路领先,带着我谈天说地,我只有听的分儿,没有讲话的权力,她的话简直太迷人了。
她坐在椅子上,拿出一本书,我以为我猜对了,她是来向我推销书的,并且对付这样的事,我已有绝招。可是她没有向我介绍这本书,她只是翻阅这本杂志,并且持续地把其中的她事先勾画好的一一念出来,并且毫无怀疑,这本书上的内容都是有成功哲学基础的。
在她访问的最后几分钟内,我几乎是处于一种完全的被迷惑的状态,并且在这种一切人都可能不会拒绝她的意见的状态下,她很巧妙地向我说出了她推销的某些保险的优点。她并没有要我当时就购买,然而她的说明方式却驱使我想去买。
当然,最后我没有买那些保险是因为我已经买过了,于是我把她介绍给我的好友,并请我的好友把她介绍给其他人。这样一来,她卖出的保险比卖给我的保险金额足足多了7倍。
我们都是凡人,我们或多或少都有些自负。我们在这方面都是相似的——我们会聚精会神地聆听别人对你内心深处的评价,然后,作为一种回报,我们也会仔细聆听别人切身相关的问题。而且到了最后说:“这人真是太好了!”而你却已经买下了他的推销品。
总之,做一个人人都说好的好人是人们都期望的,那么你就要培养一个迷人的个性。
【圣经箴言】
正直的人如闪耀的光辉,邪恶的人像将熄的灯火。
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